משא ומתן משפטי הופך מורכב יותר באופן משמעותי כאשר אתה נושא באחריות חלקית לאירוע המדובר.בין אם מדובר בתאונת דרכים, בפרץ חוזי או בטענת רכוש, הכרה באשמתך אינה אומרת שאתה חייב לקבל תוצאה לא פרופורציונלית.לשלב את השולחן עם אסטרטגיה ברורה, המוצבת בעקרונות משפטיים ותקשורת מעשית, יכול לעזור לך להבטיח התנחלויות הוגן תוך שמירה על האינטרסים שלך ומערכות יחסים.

הבנת האחריות שלך: השוואתי וקונטרימור ניגליות

לפני שאתם נכנסים למשא ומתן, עליכם להבין כיצד החוק מתייחס לאשמה חלקית בסמכות השיפוט שלכם. שתי דוקטרינה ראשית שולטת במצבים אלה: רשלנות השוואתית והזנחה תורמת.

הזנחה השוואתית

רוב המדינות בארה"ב עוקבות אחר צורה של רשלנות השוואתית.תחת שלטון זה, הנזקים שלך מופחתים באחוז אשמתך.לדוגמה, אם אתה 30% אשם ונזקים מוחלטים שלך הם 100,000 דולר, אתה יכול לשחזר 70 אלף דולר.

  • (FLT:0) רשלנות השוואתית: ⁇ 1) ניתן לשחזר גם אם אתה 99% אשם, אם כי הסכום מופחת בהתאם.
  • (ב) ניתן לשחזר רק אם אשמתך מתחת לסף מסוים (בדרך כלל 50% או 51%) אם אתה אשם באותה מידה או יותר מאשר הצד השני, ייתכן שאתה משוחרר ממדינות התאוששות כמו טקסס, אילינוי וקולורדו לאחר המודל הזה.

המונחים: Negligence

כמה מדינות (למשל, אלבמה, מרילנד, וירג'יניה ווושינגטון, ד.סי) עדיין ליישם רשלנות טהורה התורנית.תחת שלטון קפדני זה, אם אתה אפילו 1% אשם, אתה לגמרי משוחרר מהחלמה של כל נזק.בסמכות השיפוט האלה, משא ומתן חלקי מחייב טיפול יוצא דופן - עליך לטעון כי הצד השני הוא 100% של האשמה, או תביעה שלך נעלם.

הבנה אשר חלת במדינה שלך אינה ניתנת להשגה לפני שתתחיל להתייעץ עם חוקי המדינה שלך או לדבר עם עורך דין מקומי.עבור יותר על ההבחנות המשפטיות, ראה את מדריך FLT:0 נולו על השוואתי לעומת הזנחה זניחה.

המונחים: Gather Hard Evidence

הונדמנט לגבי התפקיד שלך הוא הבסיס של משא ומתן אמין, אבל כנות חייבת להיות מגובה על ידי ראיות. איסוף הוכחה אובייקטיבית מוכיח כי אתה לא רק מנחש או להודות בהאשמה ללא קשר - אתה מכיר במציאות כפי שהוכח על ידי עובדות.

סוגי ראיות קריטיות

  • (ב) תועדו דיווחים:0 (Accident): דוחות משטרתיים: FLT:1, יומני אירועים או הצהרות רשמיות.
  • (FLT:0) תמונות וסרטונים: FLT:1, עדות חזותית בזמן אמת לתנאים, נזקים, והתמונה של הזמן הם בעלי ערך מיוחד.
  • (ב) ויקרא: ויקרא: ויקרא י"א): "החשבון העצמאי של המדפים או אחרים המעורבים בו, בקש מידע על הקשר שלהם וחשבון כתוב קצר ככל האפשר.
  • (ב) ,0) רשומות רפואיות: מסמך 1:1 לפצעים ולקשר אותם לאירוע.
  • (FLT:0) קומוניקציות: 1) הודעות טקסט, הודעות טקסט או הודעות מדיה חברתית המתייחסות לוויכוח.לדוגמה, בפרץ חוזי, סדרה של הודעות יכול להראות אי-התערבות משותפת.

ברגע שאספתם ראיות, לנתח אותו בצורה אובייקטיבית, שאל את עצמכם: "אם הייתי בצד השני, מה הייתי מצביע כהוכחה לא באשמתי?", תרגיל זה מחדד את עמדת המשא ומתן שלך ועוזר לכם לצפות התנגדויות.

הכנת משא ומתן: קריאה משפטית ואקקטית

הכנה כוללת גם הבנה של זכויות החוק שלך ופיתוח אסטרטגיית משא ומתן המהווה אשמה חלקית.

יועץ מוקדם ליועץ המשפטי לממשלה

גם אם אתה מתכוון לנהל משא ומתן על עצמך, ייעוץ קצר עם עורך דין מנוסה יכול להבהיר את האפשרויות שלך. עורכי דין רבים מציעים הערכות ראשוניות חינם או נמוך עלות נמוכה. הם יכולים להסביר תקדימים בבית המשפט המקומי, להעריך את טווח התוצאות הסביר, ולהזהיר אותך על מלכודות נפוצות.אם הסכומים גבוהים - למשל, פגיעה חמורה או מחלוקת עסקית - הפעלת עורך דין עבור עורך הדין עצמו עשוי להיות חכם.

תחזיות אמיתיות

טעות חלקית מפחיתה את המנף שלך.לדעת נתח של 30% של אשמה, למשל, אומר שאתה צריך לצפות להתאושש כ -70% מהנזקים הכוללים שלך (או פחות, לאחר משא ומתן) מעלים את עמדתך מובילה לאכזבה וזמן מבוזבז. , בהנחה כי אתה יכול לגרום לך לקבל הצעה נמוכה מדי. השתמש במחשבונים של ההתנחלויות או לבקש מעורך הדין שלך כדי למנוע תקלות וכמויות שונות.

הכירו את BATNA (האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם מו"מ)

לפני ישיבה, לקבוע מה יקרה אם לא תגיע להסדר.לדוגמה, אם יש לך מקרה חזק עבור תקלות חלקית, הולך למשפט עשוי לגרום פרס גדול יותר (עלויות ליטיגציה של מינוס) באופן הפוך, אם הראיות נגדך חזקות, התיישבות עשויה להיות זולה יותר ופחות מסוכנת.הבנת BATNA שלך נותנת לך ביטחון ונקודת הליכה ברורה.

לקריאה נוספת על טקטיקות BATNA ו-Mc ומתן, ראה את ה-FLT:0) על משא ומתן בבית הספר למשפטים בהרווארד

אסטרטגיות לשולחן המשא ומתן

כאשר אתה אשם חלקית, המטרה היא לא להכחיש את האשמה אלא להקצות אותה בצורה הוגנת ואז להתיישב בהתאם.האסטרטגיות הבאות מוכחות במשא ומתן אמיתי בעולם.

להיות כנים וטרנסג'נדרים

אם נניח שהאשמה חלקית שלך בגלוי - ללא התנצלות יתר - בונה אמינות.לדוגמה, אומר: "אני מקבל שפעולותיי תרמו למצב הזה.עם זאת, אני מאמין שהראיות מראות כי התנהגות הצד השני היא סיבה משמעותית גם כן."

להתמקד במתינות, לא התאוששות מקסימלית

מכיוון שאתה חולק את האשמה, לבקש את הסכום המלא צפוי להידחות במקום זאת, לנסח את הביקוש שלך במונחים של פרופורציה.לדוגמה: "בהתבסס על פער של 70/30, החישובים שלי מראים ש-50,000 דולר בסך הכל נזקי התנחלויות הם התיישבות הוגנת בשבילי תהיה 35 אלף דולר".

הישארו רגועים וכבדים

רגשות רצים גבוה כאשר האשמה מעורבת.הצד השני עלול להאשים אותך, ואתה עלול להרגיש מגננה, אך לאבד את המזג או ביצוע האשמות עלולות לפגוע במשא ומתן עמוק, לעצור לפני להגיב, ולהשתמש בהצהרות "אני" כדי לבטא את נקודת המבט שלך מבלי לתקוף.אם השיחה הופכת לחום, להציע הפסקה קצרה כדי להתאחד.

להיות מוכן להתפשר

מקרים של תקלות חלקית לעתים רחוקות מסתיים עם צד אחד מקבל את כל מה שהם רוצים. מצפה לתת קרקע על כמה נושאים.אולי אתה מסכים על חלק קטן של כאב-וחנק נזקים בתמורה להסדר מהיר.או אתה מסכים לאחוז נמוך יותר של אשמה מאשר אתה מאמין שהוא מדויק להימנע מעלויות ליטיגציה.לפני המשא ומתן, להחליט מראש אילו ויתורים אתה יכול לקבל ואשר הם פורצי-פר.

שימוש ב- Objective Criteria

במקום להתווכח על רגשות או "הוגנות" סובייקטיבית, התייחסות לסטנדרטים אובייקטיביים: מגבלות מדיניות ביטוח, חשבונות רפואיים, שכר אבוד, תוצאות דומות, או הנחיות תעשייתיות.לדוגמה, "הההתנחלויות האופייניות למקרה עם 20% מהטענות בסמכות השיפוטית הזו היא בין X ל- Y".

שיקולים משפטיים שאי אפשר להתעלם מהם

כמה ניואנסים משפטיים יכולים להשפיע על המשא ומתן שלך.לצפות שהם עלולים לעלות לך.

חוקי הגבלת

לכל תביעה יש מועד אחרון, אם אתה מחכה זמן רב מדי כדי ליישב או להגיש תביעה, ייתכן שתאבד את זכותך להתאושש לחלוטין.בדרך כלל, חוק המגבלות לפציעה אישית הוא 1-6 שנים, אך עבור תביעות החוזה זה יכול להיות ארוך יותר.

מדיניות הביטוח מגבילה

אם הצד השני יש רק כיסוי ביטוח מינימלי, ההתאוששות שלך עשויה להיות מקובעת גם אם אחוז הפגמים שלך נמוך. ולהיפך, אם יש לך כיסוי מוטורי לא מבוטח / לא מעצורים, זה יכול למלא את הפער.

בתחומי שיפוט רבים, קבלת אשמה במהלך משא ומתן ניתן להשתמש נגדך בבית המשפט אם המקרה אינו מתיישב.כדי להגן על עצמך, לשקול ביצוע התנחלויות מציע "ללא דעה קדומה" או "תחת חוק 408 של חוקי הראיות הפדרליות" (או המקבילה למדינה שלו), אשר בדרך כלל משמיעים הצהרות כאלה מהצגת במשפט.עורך הדין שלך יכול לנסח תנאים אלה לכל תקשורת בכתב.

אחריות משותפת וכמה

במדינות מסוימות, אם כמה מפלגות נמצאות בסתלקות חלקית, ניתן לדרוש מהנאשם לשלם יותר מאשר את חלקם אם אחרים לא פתורים.זה יכול לסבך את המשא ומתן כי הנאשמים עשויים לנסות לשנות את האשמה.

לסקירה מקיפה של הדוקטרינה המשפטית הללו, ה-0Cornell Legal Information InstituteFreave:1 מספק נקודת התחלה אמינה.

טעויות נפוצות כאשר הם מנהלים משא ומתן עם Fault חלקית

אפילו ערפיליים מנוסים יכולים להימנע משגיאות תכופות אלה:

  • (ב) ,0) התנצלו: "הנני מצטער" שוב ושוב ניתן לראות כהודאה של אשמה מלאה.
  • (ב) ,0) ,לא ניתן לייחס ראיות: 1 אנקדוטים הם חלשים.
  • (ההצעה הראשונה של המפלגה:0) קבלת ההצעה הראשונה: "ההצעה הראשונית של הצד השני היא כמעט תמיד נמוכה, מצפה ממך לנהל משא ומתן על פני השטח".
  • (FLT:0) אבחון תנאים לא-מו-גנטיים: ⁇ FLT:1 בסכסוכים עסקיים, ההתנחלויות עשויות לכלול סעיפים סודיות, הסכמי אי-שוויון, או הוראות שיתוף פעולה.
  • (ה) אם הסכום במחלוקת הוא גדול או בעיות משפטיות מורכבות, הדרכה של עורך דין היא בלתי נסבלת.

אפשרויות לפתרון סכסוכים

לפעמים דוכני משא ישיר.במקרים אלה, לשקול גישור או בוררות.שניהם יכולים לחסוך זמן, כסף, ולחץ רגשי בהשוואה לליטיגציה.

המונחים

מתווך נייטרלי עוזר לשני הצדדים לתקשר ולחקור פתרונות.המתווך אינו מחליט את המקרה אלא מקל על הסכם התנדבותי.תיווך חסוי, המאפשר לך לדון בהאשמה בגלוי ללא חשש משימוש מאוחר יותר בבית המשפט.בתי משפט רבים דורשים גישור לפני משפט.

בורבורבור

הבוררות היא יותר פורמלית: הבורר (או פאנל) שומע ראיות והופך את ההחלטה המחייבת.זה יכול להיות מהיר יותר מאשר בית המשפט ופחות יריבים.עם זאת, כי החלטת הבורר היא סופית, אתה מוותר על הזכות לערער ברוב הנסיבות.

עבור יותר על תהליכים אלה, ה-FLT:0 (American Arbitration Association of Rever Association) מציע מדריכים מפורטים.

שם הכל ביחד: תסריט משא ומתן

כדי להמחיש כיצד אלמנטים אלה באים יחד, הנה חילופי היפותטי המבוססים על תאונת דרכים שבה אתה נמצא 25% אשם על שלא היה אות, בעוד הנהג השני מיהר ורץ אור אדום.

(או עורך הדין שלך): "תודה לך על הפגישה היום, אני מודה שכישלון שלי לתת אות לתאונה, בהתבסס על דו"ח המשטרה והצהרות עדים, נראה שאני כ-25% באשמתי - כל הנזקים הרפואיים, חשבונות רפואיים, שכר אבודים ותיקון רכב - כלומר 40,000.

(ב) "הבטחון של הצד השני: אנו חושבים שאתם קרובים ל-40% בהפסד, ההצעה שלנו היא 18,000 דולר".

(ב) "אני מבין את עמדתך, האם תוכל ללכת בדרכי דרך הראיות המצביעות על 40%?יש לי תמונות המציגות את הצומת והתזמון המציינים שהנהג השני נכנס לאדום, אולי נוכל לבדוק את אלה ביחד, גם אני אהיה פתוח למתווך אם נצטרך לעזור למיין את זה בחוץ".

תגובה זו מכירה בהשקפה של הצד השני, מזמינה שיתוף פעולה ומציעה צעד קונסטרוקטיבי אחר – כולם ללא חתומה יותר מאשר הראיות התומכות.

מסקנה

ניווט במשא ומתן משפטי כאשר אתה אשם באופן חלקי דורש גישה מאוזנת: יושר על התפקיד שלך, הכנה קפדנית ותקשורת אסטרטגית. להבין את המסגרת המשפטית החלת, לאסוף ראיות קונקרטיות, להגדיר ציפיות מציאותיות, ולהיות מוכן להסתגל.אם אתה מיישב ישירות או רודף פתרון סכסוכים חלופי, העקרונות המפורטים כאן יסייעו לך להגן על האינטרסים שלך ולהגיע לפתרון המשקף את ההקצאה האמיתית של האחריות.