מבוא

משא ומתן על פיצוי הוא לעתים רחוקות חילופי מספרים פשוטים.לעתים קרובות יותר, הוא מתפתח כסדרה של הצעות ופקידי ניגוד, כל אחד נושא משקל אסטרטגי.בין הכלים החזקים ביותר בכל ערכת הניגולטור הוא הצעת ההתנחלויות - הצעה רשמית שיכולה לשנות את מאזן המנף כאשר נעשה שימוש נכון.אם אתה מדבר על שכר החל, העלאת תביעה משפטית, או ניתוק, כיצד לקבל את הערך האמיתי בין היתרה לבין תנאי העסקה שלך.

אנשים רבים רואים הצעה להסדר כנקודת מוצא קבועה, משהו שיש לקבל או לדחותו. במציאות, הצעת התיישבות היא בדרך כלל מהלך פתיחה, אות של המקום בו הצד השני מקווה לנחות, ונקודת ממנו אתה יכול לנהל משא ומתן למעלה או למטה.המפתח הוא להתייחס לכל הצעה לא כמילה הסופית, אלא כנקודת נתונים המודיעה את ההצעה שלך.

הבנה של הצעות

הצעת התיישבות היא הצעה ספציפית שנעשתה על ידי צד אחד לאחר במהלך משא ומתן.זה בדרך כלל מתאר תנאי פיצוי כגון משכורת, הטבות, בונוסים, או תשלומים גוש-ים. בעוד המונח הוא בדרך כלל קשור לסכסוכים משפטיים, הצעות ההתנחלויות מופיעות בהקשרים מקצועיים רבים - הצעות עבודה, שיחות קידום, חידושים, משא ומתן על חוזים, ואפילו הסכמי ספקים.

מה שהופך את הצעת ההתנחלויות לעוצמה הוא שהיא מייצגת מחויבות קונקרטית ממפלגת ההנפקה.זה אומר לך מה הם מוכנים לתת, לפחות בהתחלה, ופותחת את הדלת לדיאלוג.הכרה שהצעה היא רק ההתחלה - לא קבלה או שיבה - זה אולטימטום - מאפשר לך לגשת אליה באופן אסטרטגי.

  • (ב) תגמול המעסיק מציע פיצויי שכר 1:1: שכר בסיס, בונוסים, הון, תמריצים ביצועים וחבילות הטבות.
  • (ב) ,0) , אספקת מינוף: תשלומים למפ-Sum, כיסוי בריאות מורחב, שירותי החלפה ותנאים של פיזור.
  • (ב) ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇
  • (ב) התחדשות של ההרחבה מציעה: 0 (Contract Reduction) 1: התאמות מחירים, בונוסים מבוססי פרויקטים, או מועדים מורחבים.

כל סוג נושא את הנורמות שלו ואת נקודות המנף שלו, אבל העקרונות הבסיסיים של הערכה ונגד נותרו במידה רבה אותו הדבר.הצעד הראשון הוא תמיד להבין מה ההצעה מייצגת באמת – לא רק את המספר על הדף, אלא ההקשר, את מדדי השוק, ואת המניעים של הצד השני.

הפסיכולוגיה של ההתנחלויות מציעה

הצעות התיישבות אינן רק עסקאות כלכליות; הן אותות פסיכולוגיים.כאשר מישהו מציע הצעה ראשונית, הן מעוגן המשא ומתן. מחקר כלכלה התנהגותי מראה כי המספר הראשון שהוצג לעתים קרובות הופך לנקודת מפנה, גם אם אתה מקבל את ההצעה הראשונה ללא ספק, אתה יכול להשאיר ערך משמעותי על השולחן.

הבנת פסיכולוגיה זו מסייעת לך לראות הצעות להתנחלויות ככלי לזייף הדיון.לדוגמה, אם מעסיק פוטנציאלי מציע משכורת של 80 אלף דולר כאשר המחקר שלך מראה את טווח השוק הוא $ 90,000- $ 100,000, הצעה ראשונית היא עוגן שנועד למשוך את השיחה לקראת הסוף התחתון. התגובה שלך - אם נגד 100 אלף דולר או מצגת של ראיות שוק - יכול להעביר את העוגן למעלה זה פועל הן דינמיקה כאשר אתה מגדיר את המספר הראשון שלך, אתה מגדיר את העוגן שלך, אתה רוצה, אתה הראשון שלך, אם אתה מגדיר את העד הראשון שלך, אם אתה מגדיר את הנגד של 100,000 $ 100 אלף $ או מצגת של 100 אלף דולר או מצגת של ראיות השוק ראיות השוק ראיות השוק - יכול להעביר את ה-ה.

עיקרון פסיכולוגי נוסף במשחק הוא הדדיות.כאשר מישהו עושה ויתורים, הצד השני מרגיש לעתים קרובות מחויב להגיב בצורה טובה.אם המעסיק מעלה את ההצעה הראשונית שלו לאחר הצגת מקרה משכנע, ייתכן שיהיה יותר נוטה לפגוש אותם חלק.הכרה בכך זה יכול לעזור לך לבנות את הדלפקים שלך כדי ליצור תחושה של תנועה הדדית ולא עימות.

מסגרת אסטרטגית לשימוש בהתנחלויות

כדי להפוך את ההתנחלויות מציע למנף, אתה צריך גישה שיטתית.המסגרת הבאה מכסה את השלבים החיוניים להערכת, נגד ותזמון התגובות שלך.

הצעה זו מציעה באופן נוקשה

לפני להגיב רגשית - בין אם עם התרגשות או אכזבה - לקחת את הזמן לנתח את ההצעה בפירוט. להשוות אותו לסטנדרטים בתעשייה עבור התפקיד שלך, מיקום גיאוגרפי, ורמת ניסיון. משאבים כמו FLT:0PayScaleFLT 1 או ;2GlassdoorFLT 3 לספק מבחנים שכר גבוה יותר.

מסמך כל פערים בין ההצעה לציפיות שלך.רשימה כל רכיב שחשוב לך - מוניטארי ולא-מו-נטארי - ודרג אותם בחשיבותו.היררכיה זו תדריך את הדלפק שלך.לדוגמה, אם שכר הבסיס הוא מתחת למינימום שלך, אבל החברה מציעה תוכניות פיתוח מקצועיות יוצאות דופן, אתה יכול לבחור לנהל משא ומתן עבור בונוס חתימה או מחזור ביקורת ביצועים מהיר יותר מאשר להתעקש על בסיס גבוה יותר.

הכינו את הדלפק שלכם

לאחר שערכת את ההצעה, להחליט על המטרה האידיאלית שלך, נקודת ההליכה שלך, וכמה עמדות נפילה.נגד חזק הוא ספציפי, מוצדק ומקצועי במקום פשוט לבקש "יותר כסף", ראיות נוכחיות: שכר דומה, הכישורים הייחודיים שלך, או הערך שאתה מביא לארגון ספציפי, למשל, "על בסיס להקות השכר הפנימיות שלך ברמה זו וקצב של 95,000 עבור תפקידים דומים באזור זה, אני מאמין גם ב- 92,000 נקודות ניסיון הוגן".

כאשר אתה ממלא את הדלפק שלך, לשקול ביצוע מספר רב של עסקאות ולא דרישה אחת.אתה יכול לומר, "אני יכול לקבל משכורת בסיס של 85,000 אם אנו להגדיל את בונוס החתימה ל-10,000 דולר ולהוסיף סקירה מובטחת ביצועים תוך שישה חודשים" זה מראה גמישות ושומר על המשא ומתן שיתוף פעולה.תמיד לשים את הנגד שלך בכתב (email בסדר) כדי להימנע מתקשורת, לשרת כתיעוד.

הצעות למינוף

אחת הדרכים היעילות ביותר להשתמש בהצעה להסדר כמנוף היא להציע הצעה נוספת ביד.אם אתה מראיין חברות מרובות או יש הצעה מתחרה, אתה יכול להתייחס אליה – באחריות, למשל, "קיבלתי הצעה נוספת ב-95,000 דולר עם אחריות דומה.הייתי מעדיף לעבוד עם הצוות שלך, אבל ההבדל התגמול הוא משמעותי?", זה עובד כי זה עובד בגלל שמחסור יוצר תחושה של תחרות ומחסור ללא איום.

עם זאת, להיות זהיר.לעולם לא לקלקל הצעה מתחרה; זה יכול להרוס אמון אם אתה מגלה.אם יש לך אלטרנטיבה אמיתית, לחלוק אותו מוקדם בתהליך אבל לא לפני שאתה הביע עניין אמיתי בתפקיד.המטרה היא להראות שיש לך אפשרויות, לא לדרוש מלחמה מועדפת. טון מקצועי הוא קריטי: "אני רוצה להיות שקוף לגבי המצב שלי כדי לעזור לנו למצוא פתרון שעובד עבור שנינו".

תזמון ותקשורת

התזמון של התגובה שלך להצעה להסדר יכול להשפיע מאוד על התוצאה. להגיב מהר מדי, ואתה עשוי להיראות נואש או בלתי-מכוער. חכה זמן רב מדי, והצד השני עשוי לפרש אותה כחוסר עניין.כלל טוב של אצבע הוא להכיר קבלה בתוך 24 שעות ולקחת שניים עד שלושה ימי עסקים להכין את התגובה שלך.

כאשר אתה מגיב, לתקשר באופן ברור ומכובד. להימנע מ אולטימטום או שפה רגשית. במקום זאת, לנסח את בקשתך במונחים של הוגנות ותועלת הדדית: "אני נרגש מהתפקיד ומאמינים שהמיומנויות שלי תואמות היטב לצרכים שלך. בהתבסס על המחקר והניסיון שלי, בסיס של 90,000 $ בתוספת בונוס ביצועים של 10% נראה שווה.

תגית: Scenarios

הדרך שבה אתה מטפל בהצעות ההתנחלויות תשתנה בהתאם להקשר. להלן שלושה תרחישים משותפים עם אסטרטגיות מותאמות.

משא ומתן משכורות

כאשר אנו מנהלים משא ומתן על הצעת עבודה ראשונית או העלאת שכר, הצעת ההתנחלויות היא בדרך כלל המספר הרשמי הראשון.הההכנה שלך צריכה לכלול מחקר טווחי השכר של החברה, תקן התעשייה, ועלות החיים באזור.אם אתה מועמד פנימי, להבין את התגמול הנוכחי שלך ואת מדדי הביצועים. השתמש בהצעה כנקודת התחלה לדון בתגמול מוחלט: לא רק תשלום בסיס, אלא גם הטבות בריאות, תרומות, זמן תשלום, פיתוח מקצועי, לפעמים, פיתוח גמיש, לפעמים, אם אתה יכול להיות יעיל של עבודה.

אם המעסיק מתעקש שההצעה אינה ניתנת להשגה, שאל מדוע ייתכן שקופות תקציב או מגבלות מדיניות.במקרים כאלה, אתה יכול לנהל משא ומתן על תאריך ביקורת עתידי, בונוס חתימה, או ימי חופשה נוספים.זכור כי "לא" על אלמנט אחד לא אומר "לא" על הכל.

הצעות החוק

בסכסוכים משפטיים - כגון אפליה לתעסוקה, פציעה אישית או תביעות חוזים - הצעות ההתנחלויות נושאות משקל נוסף כי לעתים קרובות כרוכות במתן זכותך לתבוע.לעולם אל תקבל הצעת התיישבות משפטית ללא ייעוץ לעורך דין.ההצעה עשויה להופיע נדיבה אך יכולה להיות פחות משמעותית ממה שבית משפט יכול להעניק, או שהיא עשויה לכלול תנאים לא נוחים כמו סעיף לא-פירוק או ליחסי של הטבות עתידיות.

כאשר אתה מקבל הצעת התיישבות בהקשר משפטי, להעריך אותו נגד התוצאות הסבירות של ליטיגציה, עלויות (גם פיננסי וגם רגשי), ואת הזמן הנדרש כדי להגיע לפסק דין.עורך הדין שלך יכול לעזור לך לייסד נגד אשר מטפל בהפסדים שלך, כאב וסבל, ותשלומים משפטיים.בתחומים רבים, אם אתה דוחה הצעת התיישבות רשמית ולקבל פסק דין פחות נוח, אתה יכול להיות אחראי על עלויות משפטיות של אחרים - כל כך זהירה.

חבילות מרובות

הצעות מספר הן סוג ייחודי של התיישבות כי הם לעתים קרובות באים בזמן מלחיץ - לאחר הפסקה או סיום. היכולת שלך לנהל משא ומתן עשוי להיות חזק יותר ממה שאתה חושב.מעסיקים בדרך כלל רוצה להימנע ליטיגציה וייתכן להיות מוכנים לשפר תנאים כגון שבועות נוספים של תשלום, המשך כיסוי ביטוח בריאות (COBRA), או שירותי החלפה.

האסטרטגיה שלך צריכה לכלול בקשה להרחבה קצרה כדי לבחון את ההסכם (כמעט לתת 21-45 ימים תחת החוק הפדרלי לעובדים מבוגרים יותר) ואז, לזהות את האלמנטים החשובים ביותר עבורך: תשלום מזומנים, הטבות המשך, הנפקת מניות, או מכתב התייחסות נייטרלי.הווה תוקף ממוקד המעסיק יכול לומר כן ללא הפרה של מדיניות פנימית.

טעויות נפוצות להימנע

אפילו ערפיליים מנוסים יכולים ליפול למלכודת כאשר הטיפול בהתנחלויות מציע.כאן כמה מלכודות לצפות:

  • [ה]קבלה:0] קבלת ההצעה הראשונה מבלי לבקש יותר מ-Everph.1 ההצעה הראשונה היא רק לעתים רחוקות הטובה ביותר, פשוט לשאול "האם יש גמישות על המספר הזה?"
  • (הפסקה:0) ניצול רק על כסף FLT:103 פיצוי כולל הטבות, גמישות, צמיחה בקריירה וסביבת עבודה. הזנחה אלה יכולים לעזוב אותך עם משכורת גבוהה יותר אבל שביעות רצון כללית נמוכה יותר.
  • [ה]התנדבות [ה] [ה] [ה] [ה]] [המילה] היא שיחה, לא מאבק. טקטיקות אגרסיביות או אולטימטום יכולים לשנות את היחסים לפני שמתחילים.
  • [ה]החלו לתעד כל דבר [ה]ההסכמים הרב-לאומיים נשכחים בקלות או לא מבינים.
  • (ב) ,0) אבחון נקודת ההליכה שלך: ללא מינימום ברור, אתה מסתכן לקבל הצעה שגורמת לך אומלל או לדחות אחד שהיה סביר.
  • (ב) [15] ,בשיתוף הצעות מתחרות: דיסונה' 1 דיסונהיטי בדרך כלל משטחים ונזקים לאמינותך בלבד.

מתי לקבל או ללכת רחוק

לדעת מתי לקבל הצעת התיישבות חשוב כמו לדעת כיצד להתמודד עם זה.ההחלטה שלך צריכה להיות מבוססת על אם התנאים עומדים בתוצאות המינימליות שלך, תואמים עם המטרות לטווח הארוך שלך, ולהרגיש הוגן בהקשר של השוק ואת המאמץ שלך.אם ההצעה עונה או עולה על המטרה שלך, לקבל את זה בשמחה.אם זה נופל קצר אבל הוא קרוב למינימום שלך, אתה יכול לקבל בקשה להתאמה עתידית - לדוגמה, אני מקבל את זה על בסיס הבנה.

הליכה משם היא לפעמים הבחירה הנכונה.אם ההצעה נמצאת באופן משמעותי מתחת לנקודה שלך הליכה, הצד השני מסרב לשתק, עוזב את השולחן משמר את הכבוד העצמי שלך ופותח את הדלת להזדמנויות אחרות.זה נכון במיוחד אם יש לך אפשרויות מרובות או אם התפקיד לא מתאים עם מסלול הקריירה שלך.עם זאת, הליכה משם במהלך התיישבות משפטית עשויה להיות השלכות, אז תמיד להתייעץ עם ייעוץ משפטי לפני התנחלויות שעלולות להוביל פחות בית משפט.

זכרו כי הליכה משם אינה חייבת להיות סופית.במקרים מסוימים, הצד השני עשוי לחזור עם הצעה משופרת לאחר הירידה, במיוחד אם הם האמינו כי קרוב להסכם.עזוב את הדלת פתוחה על ידי כך: "אני מעריך את ההצעה, אבל זה לא עונה על הצרכים הנוכחיים שלי.אם משהו משתנה, אני שמח לחזור לדיון".

מסקנה

הצעות התיישבות אינן נקודות קצה - הן הזדמנויות.כאשר אתה ניגש לכל הצעה עם אסטרטגיה ברורה, הכנה יסודית ותקשורת מקצועית, אתה משנה מה עשוי להיראות כמו הצעה קבלה או-ל-על-ידי-זה לתוך פלטפורמה להשגת פיצוי טוב יותר.אם אתה מו"מ עבודה חדשה, חבילת ניתוק, או תביעה משפטית, העקרונות נשארים זהים: להעריך את ההצעה אובייקטיבית, להכין הוכחה נגד, ללא צורך מינימלי, ולא לאבד את דרישות התזמון שלך, ולאסוף, ולאסוף את דרישותיך.

על ידי שליטה באמנות השימוש בהתנחלויות מציע כמנף, אתה בונה ביטחון ולשפר את התוצאות הכספיות שלך.לאורך זמן, מיומנויות אלה הופכות לטבע שני, ומאפשר לך לנווט משא ומתן עם נפיחות ויעילות.לקריאה נוספת על טכניקות משא ומתן, מתייחס למשאבים כגון FLT:0Harvard Business School של משא ומתן עסקי בית הספר למנהל עסקים 1 או FLT:2 לא מדריך להתנחלויות משפטיות של 3.