כיצד לנהל משא ומתן הנחה את שכר השעה עם עורך הדין שלך

משא ומתן על שיעור זמני מוזל עם עורך הדין שלך יכול לחסוך לך כסף משמעותי, במיוחד אם אתה דורש שירותים משפטיים מתמשך.הבנת איך לגשת לשיחה זו באופן מקצועי ויעיל הוא חיוני כדי לקבל את העסקה הטובה ביותר האפשרית. הרבה לקוחות מניחים כי עמלות משפטיות הן לא ניתנות להשגה, אבל במציאות, עורכי דין לעתים קרובות יש גמישות - במיוחד כאשר הם רואים לקוח מוטיבציה, מאורגן שמכבד את הזמן שלהם, אנחנו הולכים דרך תהליך כל כך רחוק, כדי לקבל את זה, כדי לקבל את זה, כדי לקבל את הצעד, כדי לקבל את זה, כדי לקבל את זה, אתה יכול לשאול את זה, עם צעד אחר צעד, כמובן, עם זמן, עם זמן, עם זמן, עם צעד אחר צעד אחר צעד אחר צעד, כדי לקבל את זה, כדי לקבל את זה, כדי לקבל את זה, כדי לקבל החלטה, עם זמן, עם אבטחה, עם זה, על ידי למידה, עם זמן, על ידי למידה, עם צעד, על ידי למידה, על ידי למידה, על ידי למידה, על ידי למידה, על ידי למידה, אתה יכול, אתה יכול לשאול, על ידי למידה, על ידי למידה, על ידי למידה, על ידי למידה, על ידי למידה, אתה יכול, על ידי למידה, על ידי למידה, כמובן, אתה יכול לשאול, אתה יכול לשאול, כמובן, באופן

מיתוסים נפוצים על משא ומתן משפטי

לפני צלילה לטקטיקות, זה עוזר לנקות תפיסות שגויות שמונעות מלקוחות אפילו לשאול.המיתוס הגדול ביותר הוא שכל עורכי הדין עוקבים אחר לוח זמנים קפדני, לא ניתן להשגה, בעוד כמה חברות גדולות יש הנחיות חיוב קשיחות, הרבה מתרגלי סולו ושותפויות קטנות יש מקום להסתגל.מיתוס אחר הוא כי משא ומתן על אותות הנחה שאתה לקוח קשה.

הבנה של מבנהי תשלום משפטיים

לפני שתתחיל לנהל משא ומתן, זה עוזר להבין את הדרכים הנפוצות עורכי דין האחראים על עבודתם.כל מבנה מגיע עם היתרונות והמגבלות שלו, וידיעה אותם יאפשרו לך להציע הצעה ספציפית, מושכלת.

בילינג

רוב עורכי הדין החוק עד לשעה.שיעורים משתנים באופן נרחב על גיאוגרפיה, אזור התרגול, הניסיון, גודל המשרדי. מתרגלת קטנה של העיר עשויה לטעון 150–300 דולר לשעה, בעוד שמנהל חברותי גדול יכול לטעון 800 דולר או יותר.שעה קובע דיוק מצטבר - משלמים עבור כל רבע שעה או עשר שעות עבודה.

דירות

שירותים משפטיים מסוימים (כמו טיוטת צוואה, גירושין ללא עדות, או הגשת סימן מסחר) ניתן צוטט כתשלום שטוח.זה נותן לך עלות ודאות.אם אתה צריך עבודה מתמשכת, אתה יכול להציע תשלום שטוח עבור היקף מוגדר של שירותים ולא הנחה של שעה.לדוגמה, תשלום שטוח חודשי עבור סקירה של החוזה שגרתי יכול לחסוך שני הצדדים של מעקב כל דקה.

הוצאות חודשיות והוצאות חודשיות

עורכי דין דורשים לעתים קרובות שומר על מעלה - פיקדון נגד חשבונות עתידיים שעה.חלק מהחברות מציעות גם שומר חודשי בסגנון מנויים עבור ייעוץ עסקי מתמשך או עבודה תאימות עבודה. שומר חודשי יכול לעבוד טוב אם יש לך צרכים משפטיים יציבים, צפוי. [+] משא ומתן על כמות שמירה חודשית נמוכה יותר או גורם שכפול קטן יותר יכול להפחית ביעילות את העלויות הכוללות שלך.

הוצאות שקיפות

בפציעות אישיות או במקרים מסחריים מסוימים, עורכי דין עובדים על שקיפות – נטילת אחוז מההתאוששות שלך.זה לא רלוונטי למשא ומתן על קצב שעה, אבל זה מדגיש כי עורכי דין לוקחים סיכון שונה בהתאם לסוג המקרה.

מתי הזמן הטוב ביותר לנהל משא ומתן?

תזמון יכול לעשות או לשבור את הבקשה שלך.הרגע האידיאלי הוא לפני שאתה חותם על מכתב אירוסין, כאשר עורך הדין עדיין מתחרה על העסק שלך.בשלב זה, יש לך מינוף כי עדיין לא ביצעת את זה, אבל זה גם אפשרי לנהל משא ומתן אחרי מערכת היחסים החלה, במיוחד אם אתה לקוח אמין במשך כמה חודשים או אם הצרכים המשפטיים שלך התרחבו.

להתכונן למשא ומתן

הכנה היא הגורם החשוב ביותר לנהל משא ומתן בהצלחה על שיעור הנחה.לעבור ללא נתונים או מטרה ברורה כמעט תמיד תוצאות בדחייה.

מחקר טיפוסי באזור שלך

השתמש בכלים מקוונים כגון:0 (Avvo של מחשבון דמיונות משפטי של מחשבון 1 או FLT:2 מרטינידייל דמיו של estimatorveFLT 3 כדי לראות שיעורי שעה ממוצע עבור סוג המקרה הספציפי שלך.Call כמה חברות מקומיות ולבקש מנתוני פיסקה נותן לך עוגן ריאלי - אם שיעור עורכי הדין שלך הוא כבר תחרותי, יכול להיות גם על ידי בדיקות שנתיות, אם אתה יכול להיות מקדמה של ניתוח מוקדם של ניתוח, אם אתה יכול להיות מתווך של המדינה שלך.

להעריך את הערך שלך כלקוח

עורכי דין מוכנים יותר הנחה עבור לקוחות בעלי יכולת נמוכה, משלמים על זמן, להפנות חברים, או שיש להם צרכים ארוכי טווח.לפני הפגישה, לרשום את התכונות החיוביות שלך: האם אתה תואמת באופן תמציתי?האם אתה מוכן למקד מסמכים בעצמך?האם אתה יכול להתחייב למספר מינימלי של שעות?האם אתה הבעלים של עסק שעשוי להיות צורך ייעוץ מתמשך?להיות לקוח יקר הוא הטוב ביותר שלך הוא השבב הנכון עבור טיפול חכם, מדוע אתה יכול להמשיך לדבר רשימת עזרה טובה?

הגנה על התקציב והצרכים שלך

להיות ברור לגבי כמה אתה יכול להרשות לעצמך ומה בדיוק אתה צריך.אם יש לך תקציב מוגבל למשימה מסוימת (למשל, סקירה על חוזה או טיפול תביעה קטנה), אומר כך עורכי דין להעריך בהירות כי זה עוזר להם להחליט אם העבודה שווה את שיעור מופחת שלהם. לרשום את ההוצאות החודשיות המקסימליות שלך ואת מספר השעות הצפויות.

הכינו רשימת נקודות מדבר

כתוב שלוש או ארבע נקודות מפתח שאתה רוצה לכסות: כבוד למומחיות שלהם, למגבלות הפיננסיות שלך, את הנכונות שלך לפשט את העבודה שלהם, ואת העניין שלך במערכת יחסים ארוכת טווח. שמור רשימה זו ביד במהלך השיחה כך שאתה לא שוכח את הטיעונים העיקריים שלך.תרגול אומר אותם בקול כדי להישמע טבעי ובטוח.

איך להתקרב לעורך הדין שלך

הדרך שבה אתה מעלה את נושא העמלות חשובה מאוד.עורכי דין מאומנים להיות יריבים, כך גישה שיתופית ומכובדת מקלקלת את רפלקסי ההגנה שלהם.

לוח זמנים ישיבה ייעודית

לעולם אל תעיין במשא ומתן בתשלום באמצע דיון משפטי מהותי.במקום, שלח הודעת דוא"ל קצרה: "הייתי רוצה למחוק 15 דקות כדי לדון בהסכם התשלום עבור העניין המתמשך שלי.האם נוכל לקבוע שיחה בשבוע הבא?", אותות אלה שאתה מאורגן ורציני.אם אתה כבר במקרה פעיל, לנסח אותו כבדיקה על תקציב לשלב הבא.

פתוח עם אישור

התחל את השיחה על ידי הכרה במיומנות של עורך הדין ואת הערך שהם מביאים: "אני רוצה לומר כמה אני מעריך את העבודה שלך על המקרה שלי עד כה.עצות שלך כבר לא חשובות, ואני באמת רוצה להמשיך לעבוד איתך לטווח ארוך."זה קובע טון חיובי ומזכיר לעורך הדין שאתה לא רק מחפש עסקה - אתה מעריך את המומחיות שלהם.

להיות כנה לגבי הקונסטרינטים שלך

הסבירו את המצב שלכם ללא התנצלות: "אני מסתכל על התקציב שלי בזהירות, ואני מודאג לגבי שיעור השעה שאני באמת צריך עזרה משפטית, אבל יש לי ערימה קפדנית של X דולר בחודש, האם יש גמישות בשיעור, או שאנחנו יכולים לבנות את העבודה אחרת?", הונלי בונה אמון.

נניח הנחה ספציפית

אל תשאלו "האם אתם יכולים להוריד את השיעור?", לבקש משהו קונקרטי, כגון ירידה של 10%, שיעור מתואם (למשל, שותף ושותף לעבודה יחד בשיעור ביניים), או כובע בשעות בחודש, אם יש לכם הצעה מתחרה או מכירה את שיעור השוק, הזכירו זאת באופן דיפלומטי: "קיבלתי ציטוטים מחברות אחרות בשעה שהייתם מעדיפים להישאר עם מספר המומחיות שלכם, אבל אני צריך לומר זאת באופן דיפלומטי, אני צריך לומר משהו נוסף", אמר.

דגש על מערכת יחסים ארוכה

עורכי דין מעריכים לקוחות חוזרים.אם אתה יכול להבטיח נפח מסוים של עבודה או מעורבות מרובה חומרים, זה יכול להצדיק הנחה. "אני מצפה לקבל ייעוץ מתמשך ככל העסק שלי גדל, כך שיעור מופחת מעט עכשיו יהיה להקל עלי להמשיך לחזור" אפילו מחויבות מילולית להתייחס ללקוחות אחרים או לעזוב ביקורות מקוונות יכול להיות תמריץ חזק.

הצעות נוספות ל Proterms

אם שיעור השעה באמת קבוע, אתה עדיין יכול להוריד את הצעת החוק הכוללת שלך על ידי ארגון מחדש כיצד אתה משלם.חשב חלופות יצירתיות אלה:

Unbundled or Limited Scope Representation

בקש שירותים "לא משוחדים" שבו אתה מטפל בחלקים של המקרה בעצמך (למשל, איסוף מסמכים, טיוטת טפסים ראשוניים או המשרת ניירות) ועורך הדין מטפל רק בחלקים הדורשים מומחיות משפטית.זה מפחית באופן משמעותי את השעות החיוביות תוך שמירה על פיקוח מומחה היכן שהוא חשוב כיום רוב המדינות רבות מאפשרות שירותים משפטיים לא מחוסנים, וכמה בתי משפט מעודדים אותו עבור מזהמים עם תקציבים מוגבלים.

כרטיסיות או לא-to-Exceed

נניח לתקרה על שעות קבועות בחודש: "הייתי רוצה להציב ערימה של 10 שעות בחודש, אלא אם כן שנינו מסכימים להגדיל את זה."זה מגן עליך מחשבונות הפתעה ונותן לעורך הדין תמריץ לעבוד ביעילות.כובע גם עוזר לך תקציב מדויק יותר.

המונחים:

אם יש לך מספר עניינים משפטיים (למשל, כמה חוזים, תביעה קטנה, עבודת מסחר), משא ומתן על הנחה החבילה.חברות רבות יפחיתו את השיעור הממוזג אם אתה מתחייב לחבילה של פרויקטים.לדוגמה, אתה יכול להציע להביא את כל העבודה המשפטית של החברה שלך לחברה אחת בתמורה ל-15% הנחה על סך הכל.זה יוצר win-win: אתה חוסך כסף, החברה מרוויחה שירות רב נאמנות, שירות רב-תועלת.

תשלום תשלום בתשלום או תשלום מהיר יותר

להציע לשלם חשבוניות בתוך שבוע של קבלה או לשלם מראש שומר בתמורה להנחה קטנה.עורכי דין שונאים משלמים איטיים, כך שהבטחה לתשלום מהיר יכולה להיות שווה 5 עד 10% מהשיעור. לחלופין, לבקש הנחה אם משלמים את כל התשלום מוערך מראש. חלק מהחברות מוכנים להציע 5-10% עבור תשלום מיידי כי זה משפר את זרימת המזומנים שלהם.

צוות Delegation

שאל את משימות שגרתיות (כמו ביקורת מסמך, מחקר משפטי או ניהול לוח שנה) יש לטפל על ידי פרמצבטים או שותפים זוטרים בשיעורי חיוב נמוכים יותר, בעוד השותף מטפל רק באסטרטגיה ברמה גבוהה.זה יכול לקצץ בעלויות מבלי להפחית את האיכות האפקטיבית של ייצוג.ייתכן אפילו להציע יחס מוגדר - לדוגמה, 60% של עבודה שבוצעו על ידי שותפים ו-40% על ידי שותפים - עם שיעור נעול.

מה אם עורך הדין אומר לא?

"לא" שטוח יכול להרגיש מתסכל, אבל זה לא סוף הדרך עורכי דין הפועלים תחת מדיניות מוצקה או כללים אתיים קפדניים לא יכול להיות מקום לעבור על בסיס שיעור.במקרה זה, לקשור את האסטרטגיות האחרות לעיל, או לבקש ויתורים לא-מונטריים:

• (ב) ויקרא י"א: "ה' י"א: "והוא יענה להודעות דואר אלקטרוני בתוך 24 שעות.
• (ב) התייעצות ראשונית חופשית בנושאים חדשים: FLT:1 חלק מהחברות יבוטלו בשעה הראשונה של פרויקט חדש.
• (ב) גישה לעדכונים משפטיים: ההרחבה 1 (FLT:0) מזמינה אתכם לסמינרים או לגולשים ללא עלות.
• (ב) ,0) תזמון הסבלנות: 1FLT:1, יצויין את הדברים שלך מוקדם יותר בתור.
• (ב) אם לא ניתן להוריד את הריבית הנוכחית, לבקש הנחה של 5% על המעורבות הבאה.

אם אף אחד מהעבודה הזו, תמיד אפשר לומר: "תודה על הזמן שלך, אני אצטרך לחשוב האם אוכל לעשות את העבודה הזו.אם משהו ישתנה בסוף, אני אצא חזרה החוצה", זה שומר את הדלת פתוחה ללא שריפת גשר.אתה יכול גם לבקש הפניה לעורך דין סביר יותר בתוך הרשת שלהם - רוב עורכי דין יודעים עמיתים המציעים שיעורי נמוך יותר עבור סוגים מסוימים של מקרים.

שיקולים אתיים לשני הצדדים

עורכי דין מחויבים על ידי כללים אתיים מקצועיים לגבי עמלות.תחת כללי המודל של איגוד עורכי הדין האמריקאי (ורוב המקבילים למדינה), עמלות חייבות להיות סבירות - לא בהכרח נמוך.עורך דין לא יכול לגבות תשלום ברור, אבל הם יכולים לבחור לטעון פחות מאשר שיעור הרגיל שלהם עבור לקוח מסוים.חלק מהלקוחות מאמינים בטעות כי בקשת הנחה עמוקה היא "כריזמה" או דגל אדום במציאות, זה לא דורש ירידה אישית, כי אתה לא צריך לעשות זאת, כי אתה צריך לעשות זאת, כי אתה צריך לעשות זאת, אם אתה צריך לעשות זאת, אם אתה צריך לשלם את זה לא צריך להיות בטוח, אם זה לא צריך לשלם על ידי טיפול משפטי, כי זה לא צריך לשלם את זה לא צריך לשלם את זה לא צריך לשלם את זה לא צריך לשלם על ידי עורך דין, כי אתה צריך לשלם על ידי טיפול משפטי, כי אתה צריך, אם זה לא צריך לשלם על ידי עורך דין, כי זה לא צריך, כי זה לא צריך לשלם על ידי מערכת יחסים עם זאת, כי זה לא צריך לשלם את זה לא צריך טיפול משפטי עבודה סטנדרטי של העסק שלך, כי אתה צריך להיות בטוח, כי אתה צריך, כי אתה צריך, כי אתה צריך, כי אתה צריך, כי אתה צריך, כי אתה צריך להיות בטוח, כי אתה צריך לעשות את זה לא צריך את זה לא צריך את

לקבלת התייחסות, ניתן לקרוא את הדרכתו של ABA על עמלות משפטיות ב-FLT:0ABA Model Rule 1.5FLT:1 , בנוסף, אגודות בר המדינה רבות מספקות שירותי רזולוציה של סכסוכים אם אתה מאמין כי תשלום הוא בלתי סביר - אם כי משא ומתן לעתים רחוקות מגיע לנקודה זו.

שימוש בטכנולוגיה כדי להפחית את ביל

כלים לניהול הליכים משפטיים מודרניים יכולים גם לעזור לך לשמור על עלויות למטה. כמה חברות להשתמש פורטלים לקוחות שבו אתה יכול להעלות מסמכים, לעקוב אחר התקדמות המקרה, לתקשר ללא הודעות דוא"ל ארוכות או שיחות טלפון. שאל עורך הדין שלך אם הם מציעים פורטל כזה - זה יכול לייעל תקשורת ולהפחית זמן חיוב בילה על משימות אדמיניסטרטיביות.אתה יכול גם לבקש כי כל חיוב יישלח באמצעות תיאורים מפורטים, מה שהופך את זה קל יותר לתוכנות מסוימות לעדכון מוקדם יותר, כמו תוכניות לרישום תוכנה, אשר ניתן לעשות במהירות, כגון תוכניות תוכנה מתוחכמת יותר, אשר מציעים תוכניות אבטחה תוכניות מסוימות, אשר ניתן לבצע תוכניות מסוימות, אשר ניתן לבצע תוכניות אבטחה מראש, אשר מציעים תוכניות אבטחה מראש, אשר יכול גם כן, כגון תוכניות אוטומטיות תוכניות אוטומטיות מוכן יותר, אשר מציעים תוכניות כדי להציע תוכניות כדי להציע תוכניות מסוימות, אשר יכול גם כן, אשר יכול גם כן, אשר יכול לעשות תוכניות אבטחה תוכניות אבטחה מוקדם יותר חכם יותר עבור תוכניות אבטחה מוקדם יותר עבור תוכניות מסוימות, אשר יכול גם כן, אשר יכול לעשות תוכניות מסוימות, אשר יכול גם כן, אשר יכול להיות זמין עבור תוכניות אבטחה תוכניות אבטחה תוכניות אבטחה תוכניות עבור תוכניות אבטחה תוכניות אבטחה תוכניות אבטחה תוכניות עבור תוכניות אבטחה תוכניות מסוימות, אשר יכול לעשות תוכניות מסוימות, אשר יכול לעשות עבור תוכניות מסוימות, אשר יכול גם כן, כי

בניית מערכת יחסים ארוכת טווח ששילמה

משא ומתן מוצלח צריך לעזוב את שני הצדדים מרגישים מכובדים.לאחר שאתה מסכים על שיעור מוזל, לכבד את סוף העסקה. Pay מיידי, לתקשר באופן ברור, ולהימנע מבזבז זמן של עורך הדין.כאשר עורכי דין רואים שאתה לקוח נמוך, אמין, הם לעתים קרובות שמחים לשמור על שיעור מופחת במשך שנים.

אם אתה זקוק לעזרה נוספת - למשל, שימוע חירום או סקירה מורכבת של מסמך - הרצון הטוב שבנית במהלך משא ומתן השיעור יגרום להם יותר סיכוי להכיל אותך ללא תשלום נוסף.יחסים בחוק בנויים על אמון, ו משא ומתן מכובד הוא אחד הדרכים הטובות ביותר לקבוע את האמון הזה.חשב לשלוח הודעת תודה לאחר ההסכם, ובדיקה זמנית כדי לראות אם ההסדר עדיין עובד עבור שני הצדדים קצת הערכה הולכת ומתמשך זמן קצר.

טעויות נפוצות להימנע

גם עם ההכנה הטובה ביותר, כמה טעויות עלולות לערער את המשא ומתן שלך.

• [ה] אכילת עורך הדין כמו סחורה: לעולם אל תאמר "אני יכול לקבל עורך דין זול יותר ברחוב" זה נשמע עקרוני.
• (ב) ,0) בהנחה ללא סיבה: ⁇ 1 (אפשר להוריד את השיעור שלך?) ללא קשר, תמיד להסביר את המגבלות או להציע משהו בתמורה.
• (ב) ⁇ :0) ,התנדבות באמצע שימוע או מועד אחרון: FLT:1 תזמון הוא קריטי.
• (ב) ,0) באבחון מכתב האירוסין: FLT:1 ודא כי כל הנחה מוסכמת בכתב.
• (ב) שיעור ההפחתה: 0 (ההההתמדה רק בתעריף השעה: ⁇ 1) עולה משמעותית יותר.שיעור גבוה במעט עם כובע יכול להיות זול יותר מאשר שיעור נמוך ללא גבולות.

מסקנה

משא ומתן על שיעור זמני מוזל עם עורך הדין שלך אינו רק אפשרי אלא משותף.זה דורש הכנה, יושר ונכונות לחקור מבני תשלום יצירתיים.התחל על ידי מחקר שיעורים טיפוסיים, הבנת הערך שלך כלקוח, ותזמון שיחה מקצועית. במהלך שיחה זו, להוביל הערכה, המדינה את המגבלות שלך, להציע הסדר ספציפי.אם קצב השעה לא יכול לעבור, לא לכווץ, שירותים ללא מעצורים, תמיד להוסיף הנחות מהירות יותר.

(ב) בנוגע למשא ומתן כאל דיון שותפות ולא לעימות, לעתים קרובות ניתן להבטיח שיעור המתאים לתקציב שלך בעת בניית מערכת יחסים חזקה יותר, ארוכה טווח טווח של עורך דין, עבור משאבים נוספים במשא ומתן על שכר משפטי, ה-FLT:0:0 מדריך משא ומתן על עמלות משפטיות FLT:1 מציע טיפים מעשיים, ואת ה-FLT:2Av תשלום כלי LTFalphir 3 יכול לעזור לך במדד: 4.