משא ומתן על התיישבות לפני שנכנס לחדר המשפט הוא אחד המהלכים האסטרטגיים ביותר שמסיבה יכולה לעשות בוויכוח משפטי.זה מבסס משאבים פיננסיים, חוסך משתתפים ממתח רגשי ממושך, ולעתים קרובות תוצאות בתוצאות ששני הצדדים יכולים לחיות עם נוחות יותר מאשר פסק הדין של השופט.עם זאת אנשים רבים נכנסים למשא ומתן זה ללא תוכנית ברורה או הבנה של הדינמיקה המעורבת.

הבנת היתרונות של משא ומתן

מדוע להתיישב לפני המשפט? היתרונות מרחיבים הרבה מעבר לחיסכון בעלויות הברורה.כאשר אתה פותר מחלוקת מרצון, אתה שומר שליטה על התוצאה ולא לתת את הכוח הזה לשופט או חבר מושבעים, משפטי הם בלתי צפויים לחלוטין - ניתן לשלול, עדים יכולים לחלוף, ומשפטים יכולים להיות מחוסנים על ידי גורמים שאינם קשורים ליתרונות המקרה שלך, לחסל את אי הוודאות, בנוסף, ניסויים ציבוריים; ניתן לשמור על התנחלויות אישיות, או אפילו על ידי התנחלויות אישיות, או אפילו, יש צורך בגילויים, או סודיות, או סודיות, או התנחלויות אישיות.

באופן סטטיסטי, הרוב המכריע של המקרים האזרחיים – לעתים קרובות מעל 90% – הטלטל לפני המשפט, המציאות הזו מדגישה את החשיבות של משא ומתן כמנגנון לפתרון סכסוכים ראשוני.

  • (FLT:0) חיסכון: דמי משפט 1 (FLT:1), עלויות עדות מומחים, והוצאות הגשת בית המשפט יכולות לעלות במהירות לעשרות אלפי דולרים. - משפט דורש גם שבועות או חודשים של זמן עו"ד שניתן יהיה להשקיע בנושאים אחרים.
  • (ב) רזולוציה של FLT:0) רזולוציה של FLT:1 בעוד מקרים יכולים ללנקב על חקיקת בית המשפט במשך שנים, משא ומתן ההתנחלויות בדרך כלל מתפתח במשך שבועות או חודשים.זמן הוא כסף, ופתרון מהיר מאפשר לצדדים להתקדם.
  • (ב) בנוגע לתוצאה: 1.10.1 בהתנחלויות, ניתן לקבוע כי בית משפט לא רשאי להורות - כגון תוכנית תשלום מובנת, סודיות או הסכם הדדי שאינו הפרדה.
  • הדגש הרגשי: FLT:1, האופי המביע של הליכים משפטיים יכול לפגוע במערכות יחסים, הן אישיות ומקצועיות. התיישבות משמרת יחסים על ידי טיפוח אווירה שיתופית ולא לחימה.
  • (FLT:0)פרטיות: רשומות בית המשפט 1:1 הן בדרך כלל ציבוריות.הסכמי התיישבות יכולים להישאר חסויים, להגן על מידע קנייני או פרטים מביכים מנקודת מבט ציבורית.

להתכונן למשא ומתן

הכנה היא סלע המשא ומתן על הסדרות יעילות.להיכנס לשיחות ללא הבנה ברורה של המקרה שלך, המטרות שלך, ואת עמדת הצד השני היא כמו ניווט ספינה ללא מצפן. התחל על ידי הסתה כל מסמך, דוא"ל, חוזה, ופיסת ראיות התומכת בעמדה שלך. ליצור ציר זמן של אירועים מרכזיים.זהה תביעות משפטיות והגנה על בסיס תיעודי זה ייתן לך אמינות ותאפשר לך לגבות את העובדות שלך.

קביעת מטרותיכם ועדיפות

הגנה על מה שנראה לך התנחלויות חיוביות מציבה את המטרות שלך ל tiers: התוצאה האידיאלית, התוצאה המציאותית, והמינימום שתקבל (נקודת ההליכה שלך) לדוגמה, בחלוקת הפרה-של מחלוקות, האידיאלי שלך עשוי להיות תשלום מלא בתוספת עמלות משפטיות; המטרה ריאלית שלך יכולה להיות 85% מהסכום הנטען; המינימום שלך עשוי להיות 70%, מתחת למשפט הופך להיות אטרקטיבי יותר זה עוזר לעשות ויתורים אסטרטגיים של הראייה שלך ללא נפילה מתחת לתחתית שלך.

לדעת את BATNA

הרעיון החזק ביותר במשא ומתן הוא האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם מו"מ (BATNA) BATNA שלך הוא מה תעשה אם ההתנחלויות נכשלות - באופן חד-משמעי, הולך למשפט.כפיל את הסיכויים שלך במשפט באופן ריאלי, הערכת הפרס האפשרי (או אחריות) הנחה על אי ודאות ועלויות משפטיות. A BATNA חזקות נותן לך ממינוף; כוחות חלשים שאתה צריך להיות יותר מתון, למשל, אם אתה צריך להיות יותר, לדוגמה, אם אתה צריך להיות יותר בטוח יותר, אם אתה יכול להיות יותר, אם אתה יכול להיות יותר, אם אתה יכול להיות יותר, אם זה פחות ברור יותר, עבור תכונות סביר יותר, עבור ניתוח יעיל יותר, אם זה יהיה יותר, עבור ניתוח יעיל יותר, עבור אמזון, אם זה יהיה יותר, עבור חולה, עבור חולה, אם זה פחות, עבור חולה, עבור חולה על ידי בדיקה גבוהה יותר, אם זה יהיה יותר, עבור פחות, אם זה יהיה יותר, עבור פחות, עבור פחות, עבור חולה, עבור חולה, עבור חולה, עבור חולה, אם זה יהיה יותר, עבור חולה פחות חזק יותר, אם זה פחות גבוה יותר, עבור חולה, עבור חולה, עבור חולה גבוה יותר, עבור חולה, עבור חולה, עבור חולה, אם זה יהיה יותר, אם זה יהיה יותר, אם זה יהיה יותר,

מחקר על מקרים השוואתיים ו-Outcomes

גלה כיצד סכסוכים דומים נפתרו בתחום השיפוט שלך.עיין בפסק דינו של חבר המושבעים במקרים דומים, סכומים ההתנחלויות בדוחות שפורסמו, או פרסים ממדיה ממחקרים.הנתונים האלה מספקים עוגן אובייקטיבי לביקוש או ההצעה שלך.זה גם עוזר לך להתמודד עם ציפיות לא מציאותיות מצד הנגדי.מאגרי מידע משפטיים כגון ווסטל, LexisNexis, או אפילו חקיפי בית משפט ציבוריים יכולים להיות בלתי חוקיים.

הבנת עמדת המפלגה האחרת

משא ומתן מוצלח דורש אמפתיה - לא סימפטיה, אבל הבנה ברורה של האינטרסים של הצד השני, המגבלות והלחצים.מה גורם ליריב או עורך הדין שלהם רוצה?, הם עשויים להיות מוטיבציה על ידי מגבלות פיננסיות, מוניטין, שמירה על יחסים, או פשוט רצון להימנע עמלות משפטיות נוספות.חשב עלויות ההתדיינות שהם עומדים בפני, כוח המקרה שלהם, ו BATNA שלהם על ידי שימתם לתוך נעליהם, אתה יכול לחשוף את הסבירות שלך, אבל אתה לא צריך לפתוח בזהירות, אבל לא צריך לשאול את הפחתת הצעותיהם, אבל זה יכול להיות מסוגל לפתוח את זה יכול להיות מסוגל להמשיך את זה, אבל זה, אבל לא צריך להיות מסוגל להמשיך את זה, אבל לא צריך להיות מסוגל לפתוח את החיוב שלך.

אסטרטגיות ניהול משא ומתן יעילות

עם הכנה מלאה, אתה צריך גישה טקטית למשא ומתן עצמו.אסטרטגיות הבאות הן עדות בזמן והן חלות על פני מגוון רחב של סכסוכים אזרחיים, מתביעות פגיעה אישית לליטיגציה מסחרית.

תקשורת ברורה וברורה

⁇ מגביר את הבלבול וחוסר האמון במדינה שלך באופן ברור, תומך בו בעובדות ספציפיות ובסמכות המשפטית.הימנעות משפה רגשית או מהאשמות.במקום לומר, "הלקוח שלך הוא בלתי סביר לחלוטין", אומר, "מבוסס על הניתוח שלנו, נתוני ההתנחלויות הדומים מציעים טווח של X $ X ל $Y, ואנו מאמינים כי Y מוצדק בהתחשב בגורמים הבאים."

תרגול הקשבה פעילה

הקשבה פעילה פירושה להתרכז באופן מלא במה שהצד השני אומר, ואז להפטר או לסכם את ההבנה.טכניקה זו עושה יותר מ-50,000 דולר, זה גם מפיץ מידע חשוב.לדוגמה, אם הצד המתנגד אומר, "אנחנו לא יכולים לשלם יותר מ-50,000 דולר בגלל בעיות בזרימה מזומנים", אתה לומד על התחזוקה הפיננסית שלהם.

להיות גמיש ויצירתיות

ריגש הורס עסקאות.הפשרות בנושאים פחות קריטיים כדי להבטיח רווחים על מה שחשוב ביותר.אבל גמישות משתרעת מעבר לויתורים בלבד - חשיבה יצירתית יכולה לפתוח ערך שאף צד לא נחשב בתחילה.לדוגמה, במקום תשלום במזומן בגוש, התנחלויות עשויות לכלול התנצלות, הסכם לא-דיסקקלי, הפניות עסקיות עתידיות, או שירות לא-מסוגל כזה יכול לספק רק אינטרסים.

הישארו רגועים ולנהל רגשות

סכסוכים משפטיים הם רגשיים מטבעם של כעס, תסכול וחרדה יכולים לשפוט ולגרור החלטות פזיזות.פאווס כאשר אתה מרגיש שהרגשות שלך עולים. לקחת הפסקות, לנשום, או קתוס עם עורך הדין שלך.לשמור על מקצוע, מורכב אותות אותות כוח ושליטה.זה גם מונע ממך לומר משהו שאתה עלול להתחרט על כך שיכול לערער את המנף שלך.

שימוש ב-Anching and Franing

אנקורגינג היא הטכניקה של ביצוע ההצעה או הביקוש הראשון כך שהיא מגדירה את הטווח לדיון הבא.אם אתה מתחיל נמוך מדי, אתה יכול להשאיר כסף על השולחן; אם גבוה מדי, אתה עלול לפגוע בצד השני או להיראות לא מציאותי. עוגן חוקר היטב, בהתבסס על מקרים דומים ונתונים אובייקטיביים, הוא יעיל ביותר. פרמינג כרוך להציג את ההצעה שלך באופן שמדגיש את היתרונות שלה לצד השני, לדוגמה, "לבטל עכשיו את הסיכון גבוה יותר של שכר חבר מושבעים" נוסף, כמו שאתה יכול למנוע כפול יותר, כמו גם אתה יכול להיות יעיל יותר מאשר במקרה של שכר משפט סביר יותר.

מתי לערב את המתווך

למרות מאמציך הטובים ביותר, משא ומתן יכול להגיע למחסום.כאשר התקשורת מתפרקת או עמדות מתמסדת, צד שלישי נייטרלי יכול להיות בלתי חוקי.תיווך הוא תהליך מרצון, סודי שבו מתווך מאומן מקל דיון, עוזר להבהיר אינטרסים, ולעתים קרובות מציע אפשרויות התיישבות.בניגוד לבוררות, גישור הוא לא מחייב - המתווך אינו מטיל החלטה.

התקשורת מועילה במיוחד כאשר היחסים בין הצדדים נמשכים (למשל, שותפים עסקיים, שכנים או בני משפחה), כאשר רגשות פועלים גבוה, או כאשר המחלוקת כוללת נושאים מרובים הדורשים אריזה יצירתית.בתי משפט רבים דורשים כעת גישור לפני תאריך משפט נקבע.גם אם לא חובה, מזמין מתווך יכול לסמן את המחויבות הטובה שלך לרזולוציה.

סיום ההתיישבות

השגת הסכם יד מילולית היא אבן דרך, אבל העבודה אינה נגמרת.כל יישוב חייב להיות מופחת להסכם בכתב שלוכד את כל התנאים עם דיוק. שפה ואג כגון "סביר" או "מקובל באופן טבעי" הוא מתכון לסכסוכים עתידיים. סכומים ציין, לוחות זמנים בתשלום, מועדי תשלום, סודיות, שחרור של אחריות, וכל מחויבות מתמשכת צריך לסקור את המסמך, בזהירות, ויש לייעץ לכל אחד מהם מגבלות פוטנציאליות על סודיות.

להיות מודע לכך שחלק מההתנחלויות דורשות אישור בית המשפט - למשל, בפעולות ייצוגיות, התנחלויות קלות או מקרים הקשורים לגופים ממשלתיים.עורך הדין שלך יידע את הדרישות הפרו-תרבותיות בתחום השיפוט שלך.לאחר שחתמה, ההתנחלויות הופכות לחוזה מחייב.אם צד אחד מפר את תנאיה, השני יכול לתבוע לאכוף את ההסכם, לעתים קרובות עם פחות עלות מהתדיינות המקורית.

טעויות נפוצות להימנע

אפילו ערפיליים מנוסים מעדכנים כאן, הם מלכודות שיכולות לפגוע בהתנחלויות:

  • (ב) [15] ויקרא: ויקרא י"א): "הלך למשא ומתן ללא ראיות, באטנא ברור או ידע של מקרים דומים הוא מסוכן.
  • (ב) הצעה ראשונה בלתי סבירה יכולה להתעצבן את הצד השני ולגרום להם ללכת רחוק בנתונים כדי לעגן נקודת התחלה ריאלית.
  • (ב) ויקרא י"ד: "ה' אלקים" (ב) ב"ב) ב"ה', שנאמר (דברים כ"ד) "וַיָּבְתָּבָר" (בראשית כ"ד, כ"ד).
  • (ב) ,0) ,ההתרגשות מתכתיבים: "הרצון ל"ינצח" או לטינה אישית יכול להוביל אותך לדחות התנחלויות נכונות.
  • (ב) אם אתה מבין שהצד השני אינו יכול לשלם סכום גוש, אל תתעקשו על אלטרנטיבה מובנת.
  • (ב) קבלת פנים מהירה מדי: קבלה מהירה עשויה לסמן לך כסף על השולחן. פאסו, להרהר ולהאשר כי התנאים מספקים את דרישות המינימום שלך.
  • (ב) ,0) ,הצהרה בהסכם הכתוב: "הידלקה 1" (A Handhake) אינה מספיקה.להבטיח שהמסמכים הסופיים משקפים במדויק את ההסכם וכוללים הגנה משפטית הכרחית.

תפקיד היועץ המשפטי

בעוד אנשים המייצגים את עצמם (pro sei) יכולים לנהל משא ומתן על ההתנחלויות, כאשר עורך דין מיומן מגביר באופן משמעותי את הסבירות של תוצאה חיובית.עורך דין מנוסה מביא ידע על סטנדרטים משפטיים, כללים פרו-דוריים, וטווחי התיישבות טיפוסיים בתחום השיפוט שלך.הם יכולים גם לנהל את ההיבטים הרגשיים של המקרה, המאפשר לך להישאר אובייקטיבי, יתר על כן, עורכי דין הם לעתים קרובות יותר טובים בנוגע למתן דין כדי לדחוף יותר ויותר כאשר ליישב - על ידי תרגול, אם אתה לא יכול לקבל החלטות אסטרטגיות, אם אתה יכול לקחת את עצמך, או לא יכול לקחת בחשבון את התפקיד שלך, כולל ניסיון מלא, אם אתה לא יכול להיות מעורב, אם אתה יכול לקחת את ההצעה, אם אתה יכול רק כדי לקבל את ההצעה הטובה ביותר, אם אתה יכול לקחת בחשבון את ההצעה שלך, אם אתה יכול לקחת על ידי ניסיון, אם אתה לא יכול לקחת בחשבון את ההצעה הטובה ביותר, אם אתה יכול לקחת אחריות, אם אתה יכול להיות מעורב, אם אתה יכול להיות מעורב, אם אתה יכול להיות מעורב, אם אתה יכול להיות מעורב, אם אתה יכול להיות מעורב, אם אתה יכול להיות מעורב, אם אתה לא יכול להיות מעורב, אם אתה יכול להיות מעורב, אם אתה יכול להיות מעורב, אם אתה יכול רק כדי לקבל את זה לא יכול להיות מעורב

מסקנה

משא ומתן על התיישבות לפני הולך לבית המשפט הוא אמנות ומדע.הוא דורש הכנה יסודית, תקשורת אסטרטגית, משמעת רגשית, ונכונות לחקור אפשרויות יצירתיות.היתרונות ברורים: חיסכון בעלויות, מהירות, שליטה ולחץ מופחת. על ידי הבנת נקודת המבט של הצד השני, הימנעות מטעויות נפוצות, בידיעה מתי להביא מתווך ניטרלי, אתה יכול לנווט את הדרך לפתרון זה משרת ללא אי הוודאות והמשפט שלך הוא בסופו של דבר, לא טוב של הסדרת כבוד, הוא שמירה על משאבים.