مقدمه: هنر مذاکرات حل و فصل

مذاکره یک پرداخت تسویه حساب یک تصمیم مالی بالا است، چه شما در حال حل یک شکایت شخصی هستید، بستن یک قرارداد تجاری، یا حل بدهی برجسته، انتخاب بین یک مجموع توده و یک ساختار پرداخت جامع می تواند به طور قابل توجهی بر سلامت مالی شما تأثیر بگذارد، بسیاری از احزاب تنها بر مقدار کل دلار تمرکز می کنند، اما روش پرداخت و تاکتیک های مذاکره - می تواند به عنوان یک چارچوب پرداخت استراتژیک مهم، به منظور ارزیابی موقعیت طرف دیگر، به طور قابل توجهی، تعیین کند.

مذاکره موثر برای حل و فصل نیاز به ترکیبی از یک محیط مالی، آگاهی قانونی و مهارت بین فردی دارد.با آماده سازی کامل و درک مبادلات تجاری بین وجوه فوری و پرداخت های گسترده، می توانید از ترک پول بر روی میز یا پذیرش شرایطی که جریان نقدی شما را تحت فشار قرار می دهد، بخش های زیر هر عنصر فرآیند مذاکره را از خود ارزیابی تا بستن معامله، جدا می کنند.

درک موقعیت مالی شما

قبل از ورود به هر مذاکره، باید یک تصویر شفاف از واقعیت مالی خود داشته باشید، این به معنی بیش از دانستن تعادل بانک شما است، شما باید نقدینگی، بدهی های مالیاتی، نیازهای درآمد آینده و تحمل ریسک را ارزیابی کنید، به عنوان مثال، اگر شما حزب دریافت کننده حل و فصل، یک توده ممکن است جذاب به نظر برسد، اما آیا می تواند شما را به یک براکت مالیاتی بالاتر سوق دهد، اگر شما هزینه های نقدی خود را برای پرداخت هزینه های دیگر پرداخت کنید.

بررسی نقدینگی و جریان نقدی نیاز به

نقدینگی - توانایی دسترسی سریع به پول نقد - یک عامل مهم است.اگر شما یک شاکی با صورتحساب های فوری پزشکی یا هزینه های کسب و کار هستید، یک توده ممکن است ضروری باشد، با این حال، اگر شما می توانید صبر کنید، یک طرح قسط ساختاری ممکن است جریان درآمد ثابت را ارائه دهد و به طور بالقوه یک پرداخت کلی اگر شما برای علاقه یا افزایش هزینه پرداخت، ارزیابی چرخه های فعلی و پیش بینی شده خود را با جریان پول نقد و یا برنامه ریزی چند ساله بهتر، می کند.

معافیت مالیاتی و ارزش زمان پول

پرداخت مالیات به طور گسترده ای بسته به ماهیت ادعای (به عنوان مثال، آسیب شخصی در مقابل نقض قرارداد) و ساختار پرداخت مالیات است. Lump پرداخت های پرداخت ممکن است در یک سال مالیات بر اساس مقدار تخفیف امروز می تواند به طور خلاصه مالیات را افزایش دهد.همیشه با یک حرفه ای مالیاتی مشورت کنید، اما آگاه باشید که شهرک سازی اغلب مزایای مالیاتی برای انواع خاصی از ادعاهای اضافه ارائه می دهد، [F] ارزش تخفیف امروز باید به طور خلاصه ای از دلار را مقایسه کند.

تعیین اهداف واقعی و نقاط عطف پیاده روی-Away

حداقل مقدار قابل قبول و نتیجه ایده آل خود را قبل از شروع بحث برای دریافت کننده تعریف کنید، نقطه راه رفتن شما ممکن است پایین ترین توده ای باشد که می توانید قبول کنید، یا بالاترین قسطی که برای تاخیر جبران می کند، نقطه راه رفتن شما ممکن است حداکثر مبلغی باشد که بدون قرض گرفتن می توانید از آن مرزها استفاده کنید، از تصمیم گیری عاطفی جلوگیری می کند و به شما اطمینان نمی دهد که شرایط نامطلوب هستند.

پرداخت های سوم: مزایا و تاکتیک های مذاکره

یک حل و فصل جمع آوری می کند فوری، پرداخت کامل است، این ساده ترین ساختار است و اغلب توسط شاکیان که می خواهند پرونده را ببندند و حرکت کنند، ترجیح می دهد.برای متهمان، یک جمع توده می تواند موضوع را خاتمه دهد و سربار اداری را کاهش دهد، اما نیاز به یک تعهد مالی پیش رو دارد.

مزایای کلیدی

  • دسترسی به وجوه را کاهش می دهد؛ وام دهندگان می توانند سرمایه گذاری کنند، بدهی پرداخت کنند، یا بدون انتظار خرید کنند.
  • برای پرداخت کل هزینه: از آنجا که متهم پرداخت می کند، شما اغلب می توانید تخفیف از مقدار کل ادعا مذاکره کنید، این یک معامله استاندارد است: اطمینان و سرعت برای یک مبلغ کاهش یافته است.
  • هزینه های اداری کاهش یافته: [FLT 1] نیازی به مدیریت پرداخت های دوره ای، پیگیری یا رسیدگی به هزینه های دیرین نیست.
  • بسته شدن: هر دو طرف می توانند بدون تعهدات مداوم حرکت کنند، که به ویژه در اختلافات حقوقی ارزشمند است.

تاکتیک های مذاکره برای Lump Sums

هنگامی که برای جمع کردن توده، از ارزش زمان پول به نفع خود استفاده کنید، به طرف دیگر نشان دهید که امروز به اندازه کوچکتر پرداخت می کند، آنها را از عدم اطمینان آینده، هزینه های اداری و خطر پیش فرض صرفه جویی می کند.اگر شما گیرنده هستید، آماده باشید که توجیه کنید که چرا تخفیف منطقی است - شاید با ارجاع شهرک های قابل مقایسه یا استفاده از مدل های مالی.

یکی دیگر از تاکتیک های موثر این است که یک محاسبه ارزش فعلی را از کل ادعا درخواست کنید، اگر این ادعا ۱۰۰ هزار دلار باشد اما در طول پنج سال پرداخت شود، ارزش فعلی آن با نرخ تخفیف ۵ درصد حدود ۷۸،۳۵۳ دلار است که از آن استفاده می کند و این رقم به عنوان نقطه شروع مذاکره برای یک مذاکره کلی، نشان دهنده پیچیدگی مالی و زمینه بحث در تجزیه و تحلیل عینی است.

پرداخت های اقساطی: و مزایایی که اصول ساختاردهی و ساختاردهی دارند

شهرک سازی های قسط پرداخت ها را در یک دوره تعریف شده گسترش می دهند.آنها در شهرک سازی های ساختاری برای موارد آسیب شخصی، اختلافات قرارداد تجاری و برنامه بازپرداخت بدهی مشترک هستند.

مزایای کلیدی

  • جریان نقدی مدیریت شده: Recipients دریافت یک جریان درآمد قابل اعتماد، که می تواند به ویژه برای هزینه های پزشکی مداوم و یا هزینه های زندگی مفید باشد.
  • شرایط می تواند تنظیم اگر شرایط تغییر (به عنوان مثال، مقررات سختی، مقررات شتاب، یا تنظیمات نرخ بهره) است، این می تواند یک معامله قابل قبول زمانی که یک مجموع امکان پذیر نیست.
  • هزینه های پرداخت کامل: اگر شما شامل منافع، تشدید و یا مقررات مجازات، کل ممکن است از پرداخت یک بار تجاوز کند، این یک معامله برای دریافت کننده پذیرش تاخیر است.
  • مزایایی که در بسیاری از حوزه های قضایی وجود دارد، برخی از شهرک سازی های ساختار یافته اجازه می دهد تا گیرندگان مالیات بر بخش علاقه یا رشد را تا زمانی که دریافت شوند، کاهش دهند.

ساختار یک قرارداد پرکاری

هنگامی که مذاکرات اقساطی را تعریف می کند، شرایط واضح را تعریف می کند: مقدار پرداخت، فرکانس (ماهانه، سه ماهه، سالانه)، مدت زمان، نرخ بهره (در صورت وجود)، و مقررات پیش فرض.برای مثال، یک معامله تجاری می تواند شامل یک مقدار اصلی به علاوه علاقه ساده در نرخ اول به علاوه 2٪ باشد.

در نظر بگیرید که از یک پرداخت بالون ساختار برای شهرک سازی های بزرگتر استفاده کنید: قسط های کوچکتر در طول چند سال، و پس از پرداخت نهایی بزرگتر، این می تواند به یک پرداخت کننده کمک کند تا نقدینگی کوتاه مدت را مدیریت کند در حالی که هنوز هم کل مبلغ را تکمیل می کند.

ریسک پذیرش در طرح های اقساطی

اقساط ریسک اعتباری را برای دریافت کننده حمل می کنند: اگر پیش فرض های پرداخت کننده؟ میتاین را با نیاز به امنیت (به عنوان مثال، یک یادداشت مقدماتی، تضمین شخصی یا وثیقه) برای شهرک سازی های با ارزش بالا، در نظر گرفتن استفاده از یک ظرافت خریداری شده از یک شرکت بیمه بسیار رتبه، یک تکنیک رایج در شهرک های آسیب شخصی ساختار یافته این انتقال های پیش فرض برای یک شخص ثالث است که به شما اجازه می دهد تا یک کاهش پول در پایان دادن به شما اجازه دهید که در یک شرط پرداخت پول نقد در پایان دادن به شما در یک وضعیت پرداخت در پایان دادن به شما در پایان دادن به شما در یک وضعیت پرداخت پول نقد و تخفیف در یک حساب.

استراتژی های کلیدی مذاکره

استراتژی های زیر از تئوری مذاکره اثبات شده و تجربه عملی گرفته می شوند.آنها را آگاهانه در طول بحث های خود بکار گیرید.

محدودیت های خود را بشناسید و BATNA خود را تعریف کنید

بهترین جایگزین شما برای یک توافقنامه مذاکره شده (BATNA) اگر مذاکرات شکست بخورد، اگر شما یک شاکی هستید، BATNA شما ممکن است پرونده را به دادگاه ببرد.اگر شما یک متهم هستید، می تواند ادعای کامل در اقساط با منافع دادگاه را پرداخت کند، درک BNA شما را قادر می سازد که زمانی که به رسیدگی به یک جایگزین سخت تر است، اگر شما موافقت کنید که شخص دیگر چه اتفاقی می افتد، یا چه کسی مایل به توافق است؟

۲- ارائه یک پرونده قوی و مستند

آماده سازی مستندات حمایت از موقعیت خود را. [برای یک مبلغ حل و فصل، ارائه صورتحساب های پزشکی، بیانیه های دستمزد از دست رفته، و یا محاسبات خسارت از قرارداد قرارداد قرارداد، استفاده از مدل های مالی نشان می دهد ارزش زمان پول، عواقب مالیاتی، و خطر.هنگامی که شما یک مورد کمی ارائه می دهید، طرف دیگر به احتمال کمتری برای بحث از احساسات خالص است.

۳- Anchor و Counter-Anchor

شماره اول را در صورت امکان تنظیم کنید.این لنگر روانی به شدت بر محدوده مذاکره تأثیر می گذارد.اگر شما یک شاکی هستید که به دنبال 200 هزار دلار هستید، با 250 تا 300 هزار دلار برای ترک اتاق باز کنید، اگر شما یک متهم هستید، با یک منطق باز کنید (به عنوان مثال، بر اساس شهرک های قابل مقایسه، ما معتقدیم که 800000 دلار منصفانه است) آماده باشید تا با طرف دیگر توجیه شود، به عنوان مثال، اگر پاسخ های عاطفی شما، فقط برای پاسخ های دقیق تر، پیشنهاد می دهند.

۴- انعطاف پذیری در روش پرداخت

اغلب، مقدار کل آن کمتر از ساختار پرداخت است.اگر شما در مبلغ جمع گیر کرده اید، پیشنهاد یک گزینه قسط که معامله را برای هر دو طرف انجام می دهد، به عنوان مثال، "من می توانم امروز 85000 دلار یا 1000.000 دلار پرداخت شده در 12 قسط ماهانه، این به شخص دیگری یک انتخاب می دهد، و اجازه می دهد آنها اغلب رضایت توده و تمایل خود را افزایش می دهد، به طور مشابه اگر شما ارائه دو برنامه مقایسه معقول تر به نظر می رسد.

۵- استفاده از تیمینگ و صبر به عنوان اهرم

زمان می تواند مذاکره کننده قدرتمند باشد اگر عجله ای برای دریافت وجوه ندارید، می توانید منتظر پیشنهاد بهتری باشید، در مقابل، اگر طرف دیگر باید به سرعت حل شود (به عنوان مثال، یک شرکت می خواهد کتاب های خود را تا سال به پایان برساند)، می توانید از آن مهلت برای فشار دادن برای توده ای که به نظر می رسد، استفاده کنید: "اگر سیگنال های سریع پرداخت کنیم، می توانیم با پرداخت یک مبلغ 10 ماه، تخفیف، موافقت کنیم، می توانیم از آن استفاده کنیم، اگر یک گزینه های پرداخت کنیم، می توانیم یک تخفیف سریع پرداخت کنیم، اگر شما می توانید یک مبلغ پرداخت کنید، اگر شما می توانید موافقت کنید، اگر شما می توانید یک مبلغ پرداخت کنید، یک مبلغ 10 روز تخفیف را پرداخت کنید، "برای پرداخت کنید، می توانید با پرداخت کنید، "برای بستن یک مبلغ 10 ماه پرداخت کنید، می توانید موافقت کنید، می توانید با پرداخت کنید، می توانید موافقت کنید، می توانید با پرداخت کنید، یک مبلغ 10 ماه را پرداخت کنید، "برای بستن مبلغ 10 ماه را پرداخت کنید، می توانید موافقت کنید، می توانید با پرداخت کنید، می توانید با پرداخت کنید، "برای پرداخت کنید، می توانید یک مبلغ 10 روز اول پرداخت کنید، می توانید موافقت کنید، "برای پرداخت کنید، می توانید موافقت

۶- یک حزب سوم خنثی را در زمانی که Stalemates Arise

میانجیگری یا داوری می تواند قفل های مرده را به ویژه در شهرک های قانونی پرماجرا تجزیه کند. [یک واسطه خنثی می تواند به هر دو طرف کمک کند تا به جای موقعیت، برای شهرک سازی های تجاری پیچیده، به مشارکت متخصص حل و فصل خوب (FLT 1) از طریق انجمن بار آمریکا یا یک سازمان مشابه هزینه های آنها اغلب کوچک در مقایسه با ارزش یک حل و فصل خوب ساختار یافته است.

نکات اضافی و بهترین تمرین ها

فراتر از استراتژی های اصلی، چندین ملاحظات عملی می توانند نتیجه شما را بهبود بخشند.

  • [در این باره] همه چیز را مستند کنید: [[۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱۰] اگر به اجرای قانونی نیاز دارید، از شما محافظت می کند.
  • حرفه ای بودن مالک: ، اخراج عاطفی یا حملات شخصی می تواند مذاکرات را از بین ببرد، آرام بماند، دیدگاه طرف دیگر را تصدیق کند و بر منافع متقابل تمرکز کند.استفاده از زبان "ما" برای تنظیم مذاکره به عنوان یک تمرین حل مسئله مشترک.
  • محدودیت های طرف دیگر را زیر نظر بگیرید: یک متهم ممکن است با محدودیت بودجه داخلی، کلاه بیمه یا تایید قانونی مواجه شود. A شاکی ممکن است نیاز به پول فوری برای صورتحساب های پزشکی داشته باشد.
  • اشتباهات رایج: پیشنهاد اول را بدون در نظر گرفتن گزینه ها قبول نکنید، قبل از موعد، نقطه راه رفتن خود را نشان ندهید.
  • دانستن زمانی که به دنبال کمک حرفه ای باشید: برای شهرک سازی های با ارزش بالا (به عنوان مثال، بیش از 100،000 دلار) یا کسانی که شامل مسائل حقوقی پیچیده، استخدام یک وکیل یا یک برنامه ریز حل و فصل.یک وکیل با تجربه می تواند توصیه در مورد ساختارهای کارآمد مالیاتی، قابلیت اجرا و جایگزین های ساختاری.

همچنین ابعاد عاطفی را در نظر بگیرید. تسویه حساب ها اغلب به اختلافات دشوار منجر می شوند، بنابراین تنش را تصدیق کنید.یک بیانیه کوتاه و محترم بسته شدن مانند "من از تلاش شما برای رسیدن به این دور قدردانی می کنم" می تواند حسن نیت را تقویت کند و توافق را نهایی کند.

نتیجه گیری: حرکت از تعارض به توافق

پرداخت های حل و فصل در مبالغ توده ای یا قسط ها یک فرایند یک اندازه نیست، ساختار بهینه بستگی به موقعیت مالی شما، اشتهای ریسک، وضعیت مالیاتی و پویایی رابطه با طرف دیگر دارد: با آماده سازی کامل مورد خود، درک ارزش زمان پول، و استفاده از تکنیک های مذاکره استراتژیک مانند لنگر، تجزیه و تحلیل BNA، و انعطاف پذیر، شما می توانید یک راه حل درآمد ثابت را ایجاد کنید که آیا می تواند به طور کامل تنظیم کند، ارزش زمان خود را حفظ کند، و یا اینکه آیا شما را از اهداف خود را حفظ کند، ارزش زمان ثابت نگه می کند، و یا اینکه آیا ارزش زمان خود را حفظ کند، و یا اینکه آیا ارزش زمان خود را حفظ کند، ارزش زمان از منافع درآمد منصفانه است.

به یاد داشته باشید که بهترین مذاکره کنندگان کسانی هستند که با همدلی واقعی و مهارت ارتباطی ترکیب می کنند، همانطور که شما وارد بحث بعدی خود می شوید، این استراتژی ها را با تمرین به دست خود نزدیک کنید، شما غریزه هایی را توسعه می دهید تا بدانید چه زمانی برای یک توده فشار دهید و چه زمانی امنیت اقساط را بپذیرید - یک درگیری را به یک ترتیب مالی سازنده تبدیل کنید.