نشانه گذاری استراتژی های خروج در توافقنامه های مشارکت

توافق نامه های مشارکت ستون فقرات هر سرمایه گذاری تجاری مشترک را تشکیل می دهند، آنها نقش های هر شریک، مسئولیت ها، ترتیبات اشتراک گذاری سود و اختیارات تصمیم گیری را تعریف می کنند، با این حال یکی از اغلب مقررات دست نخورده در این توافق ها، اغلب به عنوان یک طرح پس از آن، یک خروج ضعیف برنامه ریزی شده می تواند منجر به دادخواهی، روابط شکسته و حتی فروپاشی یک استراتژی کسب و کار غیر قابل پیش بینی شود، به خوبی از طریق یک طرح راه حل صحیح، و یا از طرف دیگر، و یا یک طرح حل صحیح، از طرف، و یا از طریق یک طرح حل، پشتیبانی از طرف دیگر، و یا از طرف دیگر، و یا از راه حل های جدا شدن از طرف، از طرف دیگر، و یا اینکه چرا یک طرح حل های جدا شدن از طرف، از طرف، از طریق یک طرح حل صحیح، از طریق یک طرح حل های تجاری، از طرف دیگر، از طرف دیگر، از طرف دیگر، یک طرح حل رسمی، از طرف دیگر، از طرف دیگر، یک طرح حل های جدا شدن از طریق یک طرح حل های جدا شدن از طریق یک طرح حل های جدا شدن از طریق یک طرح حل صحیح، یک طرح حل رسمی، یک طرح حل صحیح، یک قرارداد، یک طرح حل حل، یک طرح حل،

استراتژی خروج در یک توافق نامه مشارکت چیست؟

یک استراتژی خروج یک طرح از پیش تعریف شده است که نشان می دهد که چگونه یک یا چند شریک می تواند به طور داوطلبانه یا غیر ارادی ترک کسب و کار و چگونه شرکای باقی مانده با تغییرات حاصل از آن مواجه می شوند، همه چیز را از حوادث ماشه (مانند مرگ، معلولیت، بازنشستگی یا میل شریک به فروش) به ارزیابی منافع شریک ترک، روش انتقال و پیش بینی روش انتقال ساده، می کند.

در اصل، یک استراتژی خروج تبدیل به یک وقفه بالقوه هرج و مرج به یک فرایند منظم و قابل پیش بینی است.این از کسب و کار از اختلال محافظت می کند، منافع مالی شریک را حفظ می کند و تداوم عملیات را برای کسانی که بدون چنین برنامه ای باقی می مانند تضمین می کند، شرکا ممکن است خود را در یک قفل مرده پیدا کنند، مجبور به پذیرش شرایط نامطلوب، یا مجبور به انحلال خواسته های تجاری خود در برابر آن ها.

چرا استراتژی های خروج اغلب نادیده گرفته می شوند؟

بسیاری از شرکای تجاری، به ویژه در مراحل اولیه یک سرمایه گذاری، خوش بینانه و متمرکز بر رشد هستند، آنها فرض می کنند که اختلاف نظرها یا نیاز به بخشی از راه ها بر آنها تأثیر نمی گذارد، این خوش بینی منجر به خطای رایج پاسخ دادن به مکالمه "نافرشته" در مورد برنامه ریزی خروج می شود.

هزینه های قانونی و پیچیدگی پیش نویس مقررات کامل همچنین می تواند مانع از ایجاد کنندگان از جمله استراتژی های خروج قوی شود، با این حال، هزینه حل مجدد اختلاف مشارکت بسیار بیشتر از هزینه برنامه ریزی پیش زمینه است. U. ایالات متحده مدیریت کسب و کار کوچک ، موفقیت و برنامه ریزی برای خروج برای ثبات طولانی مدت کسب و کار بسیار مهم است.

انواع ضروری استراتژی های خروج

هیچ استراتژی خروج منفرد متناسب با هر مشارکت نیست، رویکرد درست به ساختار کسب و کار، اهداف شرکا و ماهیت منافع مالکیت بستگی دارد.در زیر رایج ترین انواع است که هر کدام دارای مزایا و ملاحظات متمایز هستند.

1- توافقنامه های خرید-Sell (خرید)

در یک خرید، شریک باقی مانده (بازدید کنندگان) سهام شریک ترک شریک را خریداری می کنند، این رایج ترین مکانیسم خروج در مشارکت نزدیک است.توافق نامه های فروش می تواند از طریق سیاست های بیمه عمر، غرق کردن وجوه یا پرداخت قسط تامین مالی شود.

طرح خرید: هر شریک خرید بخشی از منافع شریک زندگی است.
[در این باره] [از طرح] [به معنی] است که شریک زندگی خود را به سهام شریک جدا کننده باز می گرداند.
[در این باره] [در این باره] به [و] صبر کنید و [به] [به [و] [به] [و] [به] [و]]] [به [و]] [از این رو] انتظار دارید که [در زمان خروج، بهترین گزینه را انتخاب کنید.

قرارداد فروش خرید به ویژه هنگامی موثر است که شرکا می خواهند کنترل خود را حفظ کنند و از خارج از کشور برای به دست آوردن مالکیت جلوگیری کنند.

۲- فروش کل کسب و کار

گاهی اوقات همه شرکا موافقت می کنند که کل تجارت را به شخص ثالث بفروشند – یک رقیب، یک شرکت خصوصی یا یک فرد.این استراتژی به خوبی کار می کند که شرکا می خواهند با هم خارج شوند یا زمانی که کسب و کار ارزش بیشتری نسبت به قطعات جداگانه دارد. فروش به گفته توافق شراکت توزیع می شود و کسب و کار ممکن است تحت مالکیت جدید یا حل و فصل شود.

معایب بالقوه شامل دشواری پیدا کردن یک خریدار مناسب، زمان لازم برای تکمیل معامله و فشار عاطفی اجازه دادن به شرکای نیز باید در نظر گرفته شود tax از فروش یک کسب و کار ، که می تواند به طور قابل توجهی بر پیشرفت های خالص تاثیر بگذارد.

3- عدم تعادل و نقدینگی

اگر این همکاری دیگر قابل دوام نباشد یا شرکا نتوانند به اجماع برسند، انحلال ممکن است تنها گزینه باشد.در حالی که کسب و کار به پایین می رود، دارایی ها فروخته می شوند، بدهی ها پرداخت می شوند و هرگونه پرداخت باقی مانده به شرکای توزیع می شود، این رویکرد اغلب زمانی استفاده می شود که کسب و کار ارزش مداوم محدود شده است یا زمانی که شرکای تفاوت های آشتی ناپذیر دارند.

حل و فصل می تواند آشفته باشد اگر پیش از این برنامه ریزی نشده باشد، استراتژی خروج باید نظم توزیع دارایی را مشخص کند، اداره حساب ها قابل تشویق و قابل پرداخت است و جدول زمانی برای بستن عملیات، شرکا نیز باید الزامات قانون ایالتی را برای حل یک مشارکت در نظر بگیرند – بسیاری از حوزه های قضایی نیاز به ثبت رسمی و اطلاع عمومی دارند.

برنامه ریزی جانشینی (خانواده یا انتقال کارکنان کلیدی)

برای مشارکت های خانوادگی یا کسانی که یک کارمند کلیدی برای رهبری آماده می شود، برنامه ریزی جانشینی یک انتقال تدریجی را فراهم می کند، شریک خروج ممکن است طی ماه ها یا سال ها مرحله ای را طی کند، و جانشین را در حالی که به تدریج سهام را انتقال می دهد، این رویکرد دانش کسب و کار و روابط مشتری را حفظ می کند، اما نیاز به برنامه ریزی مالیاتی دقیق دارد و اغلب شامل یک ارزش گذاری کمتر از فروش به شخص ثالث است.

برنامه های جانشینی اغلب در شرکت های خدمات حرفه ای، عملیات کشاورزی و شرکت های کوچک تولید استفاده می شود، آنها به معیارهای واضح برای کسانی که واجد شرایط موفقیت و یک جدول زمانی آموزش شفاف هستند، متکی هستند.

عناصر کلیدی برای درج در استراتژی خروج شما

یک استراتژی خروج قوی یک بند نیست – مجموعه ای از مقررات متقابل است که هر مرحله از خروج را پوشش می دهد.در زیر اجزای حیاتی هستند که هر توافق همکاری باید به آن رسیدگی کند.

۱- حوادث ماشه

محرک ها رویدادهایی هستند که فرآیند خروج را فعال می کنند.

[۱] مرگ یا ناتوانی[۱]
[[۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱] [۱]] یا [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۱] [۱] [۳] [۱] [۳] [۳] [۱] [۱] [۱] [۳] [۱] [۳] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۱] [۳] [۳] [۳] [۱] [۳] [۳] [۳]
[[۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱] [۱]] یا [برج] شریک زندگی
[[۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱] [۵] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱
[در این باره] [و] [به جز] [و] [و] [به] [و]] [و [به]] [و [به]]] [و [به]] [و [به]]] [و]]] [به [و] [و] ستم و یا ستم [و یا ستم [به]
[در این باره] [به فروش [[[۱]] [۱] [۱] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۲] [۵] [۳] [۳] [۳] [۲] [۳] [۳] [۵] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۲] [۵] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۱] [۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۲] [۲] [۳] [۳] [۲] [۲] [۲] [۳] [
[[ویرایش] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۱] [۱]

هر محرک باید به وضوح تعریف شود تا از ابهام اجتناب شود، مثلاً «غیرقابل تحمل» ممکن است نیاز به تشخیص پزشکی و مدت انتظار قبل از اجرای بند داشته باشد.

روش های ارزیابی و ارزیابی

چگونه کسب و کار ارزشمند است می تواند پر از اهمیت ترین جنبه از خروج باشد.توافق باید یک روش ارزیابی قطعی را مشخص کند، مانند:

ارزش افزوده: شرکای به ارزش گذاری کسب و کار سالانه و ثبت یک قیمت ثابت.
ارزش کتاب: بر اساس ترازنامه شرکت، تنظیم شده برای دارایی های نامشهود.
[[۱] [۱۰] درآمد سرمایه داری: [[۱۰] [۱۰] [۱] [۱]] [۲] [۲] [۱] [۲]] [۱] [۲] [۱] [۲] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۲] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۲] [۲] [۲] [۲] [۲] [۱] [۱] [۲] [۱] [۲] [۱] [۲] [۲] [۲] [۲] [۱] [۱] [۱]]] [۲] [۲] [۲] [۲] [۲] [۲] [۲] [۲] [۱] [۱] [۲] [۲] [۲] [۲] [۲] [۲] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۲] [۲] [۲] [۲] [۲] [۲]]] [۲] [۲] [۲] [۲] [
ارزش بازار هوا: [FLT 1] توسط یک ارزیابی مستقل تعیین شده است.
روش فرمولا: ترکیبی ریاضی از دارایی ها، درآمد و داده های بازار است.

استفاده از فرمول یا برنامه مستقل در زمان خروج رایج است، اما شرکای نیز باید نیاز به ارزیابی های دوره ای را در نظر بگیرند تا اطمینان حاصل شود که ارزش گذاری همچنان ادامه دارد.

۳- ترتیبات بودجه

حتی با یک ارزش گذاری منصفانه، شرکای باقی مانده باید سرمایه را برای تامین مالی خرید داشته باشند.استراتژی خروج باید چگونگی پرداخت قیمت خرید را مشخص کند.

[[۱] [۱۰] بیمه عمر [[۱۰] [۱] در هر شریک (به منظور تامین هزینه های خرید و فروش هزینه های مرگ]
[[۱] [۱۰] بیمه [۱] یا [۱]
[[۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱] [۱]] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۱]] [۱] [۱] [۱۰] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱
[[ویرایش] [۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۲] [۹] [۸] [۵] [۸] [۸] [۸] [۸] [۸] [۵] [۵] [۱] [۸] [۸] [۸] [۵] [۹] [۵] [۵] [۸] [۵] [۵] [۸] [۱] [۱] [۱] [۵] [۵] [۱] [۹] [۱] [۱] [۱] [۲] [۵] [۲] [۲] [۱] [۸] [۵] [۱] [۱] [۱] [۱] [۸] [۵] [۵] [۸] [۹] [۹] [۸] [۸] [۸] [۵] [۹] [۹
[در این میان] [و [در برابر [و] [از این [و]] [و [از این رو] [و [از این طریق] [و [از این [و]] [و [از این [و]] [و]] [و [از این [و] سخت تر است]

این توافق همچنین باید عواقب را مشخص کند اگر شرکای باقی مانده نتوانند از خرید خود، مانند فروش اجباری کسب و کار یا کاهش قیمت خرید، صندوق را تامین کنند.

۴- زمان خط و روش

چارچوب های زمانی ساختار و فوریت را فراهم می کنند.استراتژی خروج باید ایجاد کند:

دوره های اطلاع رسانی برای خروج داوطلبانه
مهلت های تکمیل برنامه
یک برنامه برای پرداخت (مجموع در مقابل اقساط)
بستن رویه ها، از جمله انتقال اسناد مالکیت و ثبت نام سهام

از جمله تاریخ "قطر مرده" برای مراحل خاص می تواند مانع از توقف عمدی یک حزب در روند شود.

۵- عدم رقابت و محرمانه بودن es

برای محافظت از کسب و کار مداوم، شرکای ترک باید موافقت کنند که برای یک دوره معقول رقابت نکنند و در یک منطقه جغرافیایی تعریف شده، مقررات محرمانه اطمینان حاصل کنند که اسرار تجاری، لیست های مشتری و فرآیندهای اختصاصی با همکاری باقی می مانند.

ملاحظات حقوقی و مالیاتی

استراتژی های خروج دارای عواقب قانونی و مالیاتی قابل توجه هستند.به عنوان مثال، خرید یک علاقه مشارکت می تواند به عنوان فروش دارایی ها یا به عنوان فروش منافع مشارکت، با درمان های مختلف مالیاتی، بخش 736 از کد درآمد داخلی، مشارکت را اداره می کند و مشخص می کند که پرداخت های خاص به یک شریک بازنشستگی ممکن است به عنوان درآمد عادی یا سود سرمایه بسته به نوع پرداخت درمان شود.

علاوه بر این، اگر بیمه عمر برای تامین مالی یک خرید استفاده شود، حق بیمه به طور کلی مالیات قابل قبول نیست، اما سود مرگ است شرکای بدون مالیات باید با یک وکیل کسب و کار واجد شرایط و حرفه ای مالیات کار کنند [FLT 1 برای ساختار صحیح این مقررات.

قوانین دولتی نیز نقش مهمی ایفا می کنند، به عنوان مثال، قوانین مشارکت در برخی از کشورها نیازمند رأی رسمی برای حل این مشارکت یا تنظیم قوانین پیش فرض برای قیمت های خرید هستند.استراتژی خروج باید به صراحت این پیش فرض ها را برای منعکس کردن اهداف شرکا، نادیده بگیرد.

قرص های معمولی برای جلوگیری از

حتی استراتژی های خروج به خوبی مورد توجه می تواند شکست بخورد اگر آنها حاوی زبان مبهم یا فرضیات غیرواقعی باشند.در زیر اشتباهات مکرر و چگونگی اجتناب از آنها وجود دارد.

استفاده از تنها یک روش ارزیابی برای همه سناریوها

یک روش ارزیابی ثابت ممکن است برای برخی محرک ها کار کند اما در دیگران ناعادلانه باشد. [برای مثال، ارزش کتاب ممکن است برای خرید بازنشستگی مناسب باشد، اما به طور گسترده می تواند کسب و کار را در صورتی که شریک به دلیل سوء رفتار مجبور به استفاده از روش های مختلف برای "خوب" در مقابل "بد" خروج (گاهی اوقات به نام FLT:0 "خوب" در مقابل "صفرآیند" را از بین ببرد.

۲) تشخیص مکانیسم های حل اختلافات

اگر شرکا نتوانند در مورد ارزیابی یا حوادث ماشه توافق کنند، دادخواست می تواند تجارت را از بین ببرد و شامل میانجیگری یا بندهای داوری باشد که نیاز به بررسی شخص ثالث خنثی قبل از هر گونه شکایت دارد.هزینه داوری اغلب پایین تر و سریع تر از دادرسی دادگاه است.

شکست در به روز رسانی توافقنامه

ارزش و شرایط یک مشارکت در طول زمان تغییر می کند، یک استراتژی خروج ایجاد شده در شکل گیری کسب و کار ممکن است پنج سال بعد مناسب نباشد. بررسی های دوره ای (به عنوان مثال، هر دو سال) برای به روز رسانی روش های ارزش گذاری، پوشش بیمه و لیست از ذینفع.

۴- تاثیر بر کارمندان و مشتریان

انتقال خروج می تواند عملیات را مختل کند و به روابط آسیب برساند، این توافق باید شامل یک طرح ارتباطی برای اطلاع رسانی به کارکنان، مشتریان و تامین کنندگان باشد. بندهای غیر قانونی را در نظر بگیرید که مانع از ترک شرکای از کارکنان یا مشتریان می شود.

چگونه یک استراتژی خروج موثر را پیش بینی کنیم

ایجاد یک استراتژی خروج قوی نیازمند یک گفتگوی مشترک بین شرکا است که توسط مشاور حقوقی با تجربه پشتیبانی می شود و این مراحل را دنبال می کند تا اطمینان حاصل شود که توافق شما جامع و قابل اجرا است:

[در این میان] همه ی عوامل احتمالی را به کار می گیرم [و به آن ها امتیاز می دهم] و آنها را به احتمال زیاد و سخت رتبه بندی می کنم.
یک روش ارزیابی اولیه [FLT 1] و یک روش پشتیبان گیری در صورتی که اولین مورد غیر قابل اجرا است، انتخاب کنید.
[در این باره] [و] [و] [و] [و] [و]] [و [به]]] [و [از این که] [در برابر [و]] [و [از این] [و]]] [و]] [و [از این که] سرمایه کافی است، تأیید می کند.
زمان بندی را برای هر مرحله از فرایند خروج، از جمله اطلاع، ارزیابی، پرداخت و انتقال، بیان کنید.
[در این میان] از جمله کسانی که در برابر شریکان باقی مانده اند، پرهیز کنید.
(فَلَّهُمْهُمْهِ الْمِهِهِ الْمِهِ الْمِهِ الْمِهِ الْمِنِ الْمِهِهِ الْمِنِهِهِهِهِهِهِ الْمِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهُوا مِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهِهُوا مِهِهُوا مِهُوا مِهِهِهُوا مِهِهِهُوا مِهُوا مِ
[در این باره] [و] [در مورد اختلاف نظر] اختلاف نظر [[۱]] [[۱]] [۱] که شامل اختلافات ارزش گذاری، نقض قرارداد و تفسیر محرک ها می شود.
توافق نامه ای را که توسط یک وکیل کسب و کار بازبینی شده است [FLT 1] که متخصص در مشارکت و می تواند الزامات خاص دولت را شناسایی کند.

پس از پیش نویس، همه شرکا باید این توافق را امضا کنند و یک کپی را با سوابق رسمی این شرکت نگه دارند.این همچنین عاقلانه است که استراتژی خروج را در اسناد برنامه ریزی مالی شرکت مانند توافق عملیاتی یا دقیقه جلسات سالانه، تقسیم کنیم.

نتیجه گیری

استراتژی های خروج صرفا یک شبکه ایمنی نیستند – آنها بخش مهمی از یک توافق همکاری سالم هستند.با ارائه وضوح، عدالت و ساختار، یک استراتژی خروج به خوبی برنامه ریزی شده، یک رویداد ذاتا نامشخص را به یک فرآیند مدیریت پذیر تبدیل می کند. شرکا که زمان را برای فکر کردن از طریق خروج بالقوه و ادغام برنامه های خود سرمایه گذاری می کنند، به احتمال زیاد برای محافظت از ارزش آنها و حفظ روابط حرفه ای حتی زمانی که به پایان می رسد، بسیار بیشتر است.

اگر شما یک همکاری جدید ایجاد می کنید یا یک توافق موجود را بازبینی می کنید، برنامه ریزی خروج (در حال حاضر می تواند کسب و کار شما را از اختلافات پر هزینه پس انداز کند، برای راهنمایی بیشتر در مورد پیش نویس قرارداد های مشارکت و مقررات خروج، منابع را از بخش حقوق کسب و کار انجمن آمریکایی (FLT 1) و IRS] صفحه مشارکت .