مزایا و معایب مدل های قانونی ثابت

مزایا و معایب مدل های قانونی ثابت

برای دهه ها، ساعت قابل پرداخت مکانیسم قیمت گذاری پیش فرض در صنعت حقوقی بوده است، با این حال، مشتریان به طور فزاینده ای خواستار پیش بینی هزینه های هزینه هستند و شرکت های حقوقی در حال بررسی گزینه هایی هستند که هزینه های قانونی را با ارزش به جای زمان تنظیم می کنند. مدل صورتحساب ثابت شده - همچنین به عنوان یک لایحه قانونی با مجوز قانونی ثابت شده - به عنوان یک جایگزین محبوب ظهور کرده اند، که یک وکیل مبلغ تعیین شده برای یک استارت آپ تعریف شده از راه اندازی صندوق کار، یا به عنوان یک پیش نویس صندوق طلاق، به عنوان یک پیش نویس، به عنوان یک پیش نویس بیمه نامه طلاق، یا یک پیش نویس آن، به عنوان یک پیش نویس وام، به عنوان یک طرح جدا شده، به عنوان یک طرح جدا شده، یا یک طرح طلاق، به عنوان یک طرح راه اندازی صندوق طلاق، به عنوان یک طرح جدا شده، به عنوان یک طرح جدا شده، یا یک طرح جدا شده، به عنوان یک طرح طلاق، یا یک طرح طلاق، به عنوان یک طرح جدا شده، به عنوان یک پیش نویس صندوق طلاق، به عنوان یک طرح جدا شده، به عنوان یک پیش نویس آن، به عنوان یک پیش نویس صندوق طلاق، به عنوان یک پیش نویس صندوق کار، به عنوان یک پیش نویس پرونده طلاق، به عنوان یک پیش نویس

صورتحساب ثابت مزایای روشنی در شفافیت و اطمینان بودجه ارائه می دهد، اما همچنین خطرات ذاتی را برای هر دو وکیل و مشتری حمل می کند.هنگامی که به طور متفکرانه اجرا می شود، می تواند روابط مشتری را تقویت کند و سود شرکت را بهبود بخشد، هنگامی که سوء مدیریت، می تواند منجر به دامنه، کاهش حاشیه ها و اعتماد شدید شود.

مزایای قانونی ثابت

درک مزایای هزینه های ثابت کمک می کند تا شرکت های حقوقی و مشتریان تشخیص دهند که این مدل ارزش واقعی را در زیر اضافه می کند، مزایای کلیدی است که هر کدام به طور دقیق مورد بررسی قرار می گیرند.

پیش بینی هزینه برای مشتریان

واضح ترین مزیت صورتحساب ثابت اطمینان است.مشتریان، به ویژه کسب و کارها و ادارات حقوقی داخلی، ترجیح می دهند که هزینه دقیق یک سرویس حقوقی را پیش بینی کنند.این پیش بینی به آنها اجازه می دهد بدون ترس از فاکتورهای تعجب برانگیز بودجه دقیق را بودجه بندی کنند، به عنوان مثال، یک سرمایه بذر استارت آپ می تواند هزینه ثابت را برای اسناد قانونی بدون نگرانی اختصاص دهد که پیش نویس اوقات فراغت شریک زندگی در بررسی هزینه های خارجی توسط مشاور شرکت پیدا می کند.

شفافیت و اعتماد ساختمان

صورتحساب ساعتی اغلب مشکوک است: مشتریان تعجب می کنند که آیا وکیل آنها ساعت های ساختگی است یا به طور ناکارآمد کار می کند.هزینه ثابت آن تنش را از بین می برد. هزینه ها بر اساس پیش پرداخت موافقت می شود و مشتری هرگز یک متر دویدن را نمی بیند که این شفافیت اعتماد را تقویت می کند - رابطه در مورد دستیابی به نتیجه مطلوب به جای شرکت های قانون زمان بندی که به طور فعال نرخ ثابت برای رضایت مشتری گزارش می دهند، اغلب نمرات بالاتر و نمرات بالاتر را افزایش می دهد.

بهره وری برای وکلا

در یک مدل ساعتی، یک وکیل با کار آهسته تر درآمد بیشتری کسب می کند.دبل های ثابت که انگیزه می دهند: وکیل به همان مقدار پرداخت می شود صرف نظر از اینکه چقدر ساعت کار طول می کشد، این باعث می شود وکلا برای ساده سازی فرآیندهای، فن آوری اهرم و وظایف را به کارکنان جوان به طور موثر، شرکت های حقوقی قالب، چک لیست ها و جریان کاری استاندارد شده که نیاز به کاهش بهره وری مشترک دارند، در حالی که در نتیجه افزایش کیفیت مشترک دارند.

ساده سازی بیلینگ و کاهش سرسرهای اداری

ردیابی زمان ماهانه، حل و فصل صورتحساب و تنظیمات فاکتور، منابع اداری قابل توجهی را مصرف می کند.هزینه های ثابت کل چرخه صورتحساب را ساده می کند: شرکت یک فاکتور واحد برای مبلغ توافق شده را صادر می کند و مشتری آن را پرداخت می کند. نیازی به ثبت هر شش دقیقه افزایش یا دفاع از موارد خط در طول حسابرسی نیست، این به معنی موانع خرید کمتر و تصویب سریع تر اداری است.

بهترین اعتبار منافع

لایحه ثابت، مشوق های مالی وکیل را با اهداف مشتری هماهنگ می کند. وکیل می خواهد کار را به طور موثر و موثر انجام دهد، در حالی که مشتری می خواهد یک نتیجه با کیفیت بالا بدون پرداخت هزینه برای ناکارآمدی، این تراز می تواند منجر به روابط مشترک تر، که هر دو طرف تمرکز بر حل مشکلات حقوقی به جای پیگیری ساعت، هزینه های ثابت نیز می تواند به عنوان یک راه حل اولیه تشویق به هر دو طرف غیر ضروری.

عدم رعایت حقوق قانونی ثابت

علی رغم درخواست، لایحه ثابت یک پاناس نیست. وکلا و مشتریان باید از مشکلات قابل توجه، به ویژه در مسائل پیچیده یا غیر قابل پیش بینی آگاه باشند.

خطر کاهش کار مورد نیاز

بزرگترین خطر در صورتحساب ثابت نادرست است. مسائل حقوقی اغلب شامل عوارض پیش بینی نشده است - یک بررسی قرارداد ساده ممکن است مسائل نظارتی را آشکار کند، یا طلاق ساده ممکن است به یک نبرد حضانت تبدیل شود، اگر یک وکیل زمان لازم را دست کم بگیرد، آنها ممکن است به کار بسیار پایین تر از نرخ موثر خود، سود و زیان.

دانلود بازی The Range کریپ و مناقشات Over Change

هنگامی که نیازهای مشتری در طول یک تعامل ثابت تکامل یابد، اختلافات می تواند بر سر آنچه که شامل می شود، ایجاد شود. وکلا ممکن است احساس فشار برای انجام کار اضافی بدون جبران اضافی، در حالی که مشتریان ممکن است استدلال کنند که وظایف جدید در محدوده اصلی هستند بدون یک سند واضح و یک فرایند تغییر، روابط می تواند به عنوان مثال، یک مجوز ثابت که ممکن است به نظر می رسد شفافیت اضافی، به معنای آن است به نظر می رسد.

امکان کاهش کیفیت یا کار با رشد

انگیزه برای کار موثر گاهی اوقات می تواند بسیار دور باشد.یک وکیل که پول خود را در یک ماده ثابت از دست می دهد ممکن است وسوسه شود تا گوشه ها را برش دهد – تحقیقات کامل، ثبت قالب های عمومی، یا فریب دادن کار بیش از حد برای همکاران بی تجربه، کیفیت رنج می برد و مشتری ممکن است با یک محصول حقوقی زیر استاندارد پایان یابد.

مشتری وقتی که هزینه احساس می کند بی انصاف است

هزینه های ثابت همچنین می تواند درک درستی از عدم کفایت ایجاد کند، اگر یک ماده قانونی ساده باشد و وکیل آن را در کسری از زمان تخمین زده شده تکمیل کند، مشتری ممکن است احساس کند که آنها بیش از حد پرداخت می کنند، از سوی دیگر، اگر موضوع به شدت پیچیده شود و هزینه ثابت باقی بماند، مشتری ممکن است احساس کند که آنها یک معامله دریافت کرده اند، اما وکیل احساس می کند که این کار را به عنوان یک ساعت کار انجام می دهد، به خصوص اگر مشتری ثابت کند، هر دودویی یا هیچ هزینه ای را به طور واقعی انجام دهد، به خصوص اگر مشتری را از دست بدهد، به طور دقیق و یا نتیجه کار کند، به خصوص اگر مشتری ثابت باقی بماند، به طور دقیق.

مشکل در مجتمع قیمت گذاری یا مسائل کاهش یافته

لایحه ثابت برای کارهای تکراری و قابل پیش بینی قانونی کار می کند، بسیار سخت تر است که برای دادخواهی پیچیده، معاملات شرط بندی و یا مسائل که در آن دامنه نمی تواند به طور منطقی پیش بینی شود، بسیاری از شرکت های حقوقی از ارائه هزینه های مسطح برای دادرسی دقیق به دلیل این عدم اطمینان است. تلاش برای قیمت یک شکایت در ابتدا - بدون دانستن استراتژی حریف، کشف، یا هزینه حرکت - اغلب به عنوان یک لایحه خاص ثابت (به عنوان یک دعوی قانونی محدود است.

مقایسه ی لایحه ی ثابت با سایر مدل های قیمت گذاری

برای درک اینکه آیا صورتحساب ثابت مناسب است، به شما کمک می کند تا ببینید که چگونه در برابر رایج ترین گزینه ها قرار می گیرد: هزینه های زمان بندی، هزینه های تخفیف و قیمت گذاری ترکیبی یا ارزش گذاری.

قیمت ثابت در برابر ساعت قیامت

لایحه ساعتی استاندارد صنعت است، به ویژه برای کار دادرسی و مشاوره، مزیت اصلی آن انعطاف پذیری است: مشتری برای زمان واقعی صرف شده پرداخت می کند، بنابراین وکیل برای پیچیدگی و موانع غیرمنتظره جبران می شود، با این حال، هزینه های ساعتی برای پرداخت هزینه های مختلف و ایجاد انگیزه های معکوس در برابر کنترل هزینه، مشتریان اغلب آن را به عنوان یک جعبه سیاه می بینند.

هزینه ثابت در برابر هزینه های قاره

هزینه های ثبات در آسیب شخصی و دادرسی طبقاتی رایج است، جایی که وکیل درصد بهبودی مشتری را تنها در صورت موفقیت دریافت می کند، این منافع وکیل را به طور کامل با نتیجه مشتری هماهنگ می کند، اما مشتری هیچ هزینه ای را پرداخت نمی کند اگر این مورد از دست بدهد.

قیمت گذاری ثابت در مقابل قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، هزینه ها را بر اساس ارزش درک شده خدمات حقوقی به مشتری تعیین می کند، به جای زمان صرف شده یا ساختار هزینه، یک وکیل ممکن است 100.000 دلار برای مذاکره در مورد یک مجوز ثبت اختراع که ارزش $ 1 میلیون دلار برای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش مشتری است، می تواند حاشیه های بالاتر و رضایت مشتری عمیق تر را در هنگام ارزش مشخص، اما آن نیاز به مکالمات پیچیده و درک هزینه های اقتصادی است.

بهترین روش ها برای اجرای موفق لایحه

صورتحساب ثابت می تواند سودآور و مشتری پسند باشد، زمانی که با انضباط مدیریت می شود، استراتژی های عملی برای شرکت های حقوقی و مشتریان برای به حداکثر رساندن مزایای مدل در حالی که کاهش خطرات.

تعریف دامنه Meticulously

تنها عامل مهم موفقیت یک محدوده شفاف کار است.نامه نامزدی باید دقیقاً آنچه را که شامل می شود فهرست کند (به عنوان مثال، "تقاضی قرارداد عملیاتی، اسناد اشتراک و موافقت هیئت مدیره برای سری A Round") و به همان اندازه مهم است، آنچه که حذف می شود (به عنوان مثال، "توافق نامه پاسخ به درخواست های سرمایه گذار، یا مقررات محدود" از جمله توافق نامه های جداگانه "هیچ چیز" است.

استفاده از سطوح و هزینه های ثابت مبتنی بر فاز

برای مسائل با چندین مرحله - مانند دادرسی - تجزیه ماده به مراحل گسسته و قیمت گذاری هر مرحله به عنوان یک هزینه ثابت.به عنوان مثال، یک برنامه دادرسی ثابت ممکن است شامل هزینه های ثابت جداگانه برای: (1) درخواست و کشف اولیه، (2) کشف، (3) آزمون و حرکت، (4) آماده سازی محاکمه و (5) هر فاز دارای هزینه های خاص خود است، و اگر همه موارد استفاده شده است، تنها پیش بینی برای هر دو طرف.

ساخت یک حلقه بازخورد داده

شرکت های حقوقی باید زمان واقعی صرف شده در مسائل ثابت را دنبال کنند، حتی اگر آنها تا زمان صورتحساب نکنند، این داده ها نشان می دهد که کدام مسائل به طور مداوم در حال کاهش یا بیش از حد قیمت هستند.شرکت ها می توانند نقل قول های هزینه آینده را بر اساس میانگین های تاریخی، عوامل پیچیدگی و تورم تنظیم کنند.

شامل مکانیزم های تعدیل برای رویدادهای پیش بینی نشده

هیچ محدوده ای کامل نیست.نامه نامزدی باید شامل یک ارائه برای تغییرات مواد در شرایط - مانند یک زیرپونا صادر شده به مشتری، یک ضد لباس، یا یک تحقیق نظارتی که دامنه را گسترش می دهد، یک مکانیسم مشترک "سرگرم" یا "ساعت بیش از حد" بند: اگر زمان واقعی وکیل بیش از 120٪ از زمان تخمین زده شده است، مشتری موافقت می کند تا اطمینان بیشتری در حالی که در این نرخ تخفیف در آن است.

به طور منظم در مورد وضعیت و مفروضات ارتباط برقرار کنید

شفافیت با نقل قول اولیه هزینه پایان نمی دهد. وکلا باید به طور دوره ای مشتریان را در پیشرفت یک ماده ثابت به روز کنند، همانطور که آنها در یک ساعت به طور ساعتی با توجه به پیچیدگی پیش بینی نشده مواجه می شوند، آنها باید در مورد آن بحث کنند، توضیح تاثیر بر مفروضات اصلی و در صورت لزوم، پیشنهاد یک ارتباطات فعال مانع از احساس اعتماد مشتری می شود و اعتماد را ایجاد می کند که مسئولیت پذیر است.

در نظر گرفتن هزینه های ثابت با پاداش های اولیه

برای هماهنگ کردن کارایی وکیل با کیفیت، برخی از شرکت ها یک پاداش کوچک عملکردی را اضافه می کنند – مثلاً 10 درصد از هزینه ثابت – که فقط اگر ماده به نتیجه مطلوب برسد یا در یک زمان خاص تکمیل شود، این مدل ترکیبی اطمینان بودجه مشتری را حفظ می کند و به وکیل دلیل فراتر رفتن از حداقل انطباق برای کار، هزینه موفقیت (مانند بستن کار) می تواند به خوبی کار کند.

وقتی برای انتخاب بیلینگ با نرخ ثابت: چارچوب تصمیم

هر دو وکلا و مشتریان می توانند از معیارهای زیر برای تصمیم گیری در مورد اینکه آیا صورتحساب ثابت برای یک ماده مناسب است استفاده کنند:

• محدوده قابل پیش بینی: آیا کار روتین و به خوبی تعریف شده است؟ (بله، هزینه ثابت مناسب است)
• [در این باره]: آیا پیش از این ده ها مورد از موضوعات مشابه را به کار گرفته ایم و زمان آن محدود است؟ (بله، هزینه ثابت مناسب است)
• اعتماد مشتری: آیا مشتری دامنه را درک می کند و با یک فرآیند تغییر موافقت می کند؟ (بله، خطر پایین تر است).
• ارزش بالا، حجم پایین: [FLT 1] این یک دادخواست پیچیده است که در آن غافلگیری احتمالا وجود دارد؟ (نه، ساعت یا هیبریدی بهتر)
• عدم انعطاف پذیری: آیا تیم مالی مشتری خواستار یک نقل قول مسطح برای تایید پرداخت است؟ (بله هزینه ثابت، اما با حفاظت دقیق).

هیچ مدل صورتحسابی برای هر ماده ای کار نمی کند، موثرترین شرکت های حقوقی یک منو از گزینه های صورتحساب را حفظ می کنند – هزینه های قابل پیش بینی برای مشاوره پیچیده و مدل های هیبریدی برای مسائل نامشخص – و بحث در مورد هر مشتری که به بهترین وجه به تعامل خاص کمک می کند.

منابع خارجی برای خواندن بیشتر

برای بینش عمیق تر در مورد مدل های قیمت گذاری قانونی، به این منابع معتبر مراجعه کنید:

• [در این باره] [مشرکان]: [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۲] [۱] [۱] [۱] [۲] [۱] [۲] [۱] [۱
• Thomson رویترز - چرا قیمت گذاری ثابت یک حرکت استراتژیک برای شرکت های حقوقی است
• ارزیابی مشاور شرکت - بررسی افسر ارشد حقوقی در مورد بیلینگ ترجیحات [FLT 1 ]
• ] نقد و بررسی کسب و کار در نظر گرفته شده است: چگونه هزینه های قانونی را تنظیم کنید که هم شما و هم مشتریان شما دوست دارند [

نتیجه گیری

لایحه قانونی ثابت یک ابزار قدرتمند است که می تواند روابط مشتری را افزایش دهد، پیش بینی هزینه را بهبود بخشد و بهره وری عملیاتی را در شرکت های حقوقی افزایش دهد - قیمت گذاری، مشوق های هماهنگ و مدیریت ساده - برای وکلا و مشتریان، به ویژه در موضوعات با دامنه های به خوبی تعریف شده و پیچیدگی پایین، مدل خطرات واقعی: خطاهای قیمت گذاری، دامنه، اختلاف و فشار برای استفاده از آن و یا کار غیر قابل پیش بینی و یا کار کردن رمان.

کلید موفقیت در صورتحساب ثابت در تعاریف دامنه دقیق، قیمت گذاری مبتنی بر داده، روش های کنترل روشن و شرکت های ارتباطی مداوم که به هزینه های ثابت به عنوان یک گزینه قیمت گذاری استراتژیک نزدیک می شوند - به جای یک راه حل همه جانبه - می توانند خود را در یک بازار رقابتی متمایز کنند.

در نهایت، بهترین مدل صورتحساب، همان مدلی است که منافع هر دو وکیل و مشتری را هماهنگ می کند، اجازه می دهد تا جبران منصفانه را ارائه دهد و مشتری را با ارزش و اطمینان فراهم می کند، زمانی که به طور فکری اجرا می شود، می تواند به هر سه هدف دست یابد.