استراتژی های پرداخت های معامله در زمان

اهمیت استراتژیک طرح های پرداخت در مذاکرات تسویه حساب

هنگامی که تعهدات مالی در یک جمع توده دشوار می شود، مذاکره پرداخت های حل و فصل در طول زمان یک مسیر عملی را برای هر دو بدهکار و طلبکاران ارائه می دهد.این فرایند شامل دستیابی به توافقی است که بدهکاری مقدار کاهش یافته یا افزایش پرداخت در طول یک دوره طولانی، در نتیجه اجتناب از هزینه و عدم اطمینان از دادرسی برای طلبکاران، یک طرح حل و فصل ساختاری می تواند احتمال بهبودی حداقل بخش را افزایش دهد در حالی که در حالی که امور مالی فوری مانند جبران خسارت به عنوان جبران خسارت و یا اقدامات پرداخت می دهد.

موفقیت در این مذاکرات از شانس حاصل نمی شود – این امر نیازمند درک روشنی از واقعیت های مالی، چارچوب های قانونی و روانشناسی انسانی است که آیا شما با یک اعتبار دهنده یا یک آژانس جمع آوری مذاکره می کنید، استراتژی های ذکر شده در زیر به شما کمک می کند تا یک توافق ایجاد کنید که پایدار، منصفانه و قابل اجرا باشد.

چرا توافق نامه های توافق نامه های توافق نامه برای هر دو طرف کار می کنند

طرح های پرداخت ساختاری تنها یک راه حل آخر نیستند؛ آنها اغلب مزایایی را به دست می آورند که پرداخت یک بار نمی تواند. درک این مزایا باعث می شود هر دو طرف در مذاکرات خوب مشارکت کنند و متعهد به یک ترتیب بلند مدت شوند.

برای بدهکاران

حفظ جریان جریان: گسترش پرداخت در ماه ها یا سال ها جلوگیری از تخلیه ناگهانی در وجوه موجود، اجازه می دهد شما را به پوشش هزینه های حیاتی زندگی مانند اجاره، خدمات و مواد غذایی.
استرس مالی کاهش یافته: پرداخت های قابل پیش بینی ماهانه یا فصلی بودجه را آسان تر و کاهش اضطراب برخورد با تماس های جمع آوری و تهدید نامه.
تضمین هزینه های قانونی: پس از امضای و پرداخت شروع، اعتباردهنده به طور معمول موافقت به توقف یا اخراج هر گونه دعوی در انتظار، صرفه جویی در هزینه های وکیل، هزینه های دادگاه و هزینه های بالقوه دستمزد.
کاهش عمده: بسیاری از طلبکاران مقدار کمتری از کل را قبول اگر آنها مطمئن پرداخت مداوم در طول زمان، اغلب کاهش تعادل تا 20٪ به 50٪ بسته به شرایط.

برای اعتبار گیرندگان

نرخ بهبودی بالا: یک بدهکار که متعهد به یک برنامه مدیریت است، به احتمال زیاد به انجام تعهد نسبت به کسی که مجبور به پرداخت مبلغی توده ای که نمی تواند پرداخت کند، کاهش خطر پیش فرض است.
قطعنامه: مجوز می تواند برای سال ها، مصرف منابع و ایجاد هزینه های قانونی.A برنامه پرداخت مذاکره شده بسته به پرونده به طور موثر و اجازه می دهد تا اعتبار دهنده به تغییر منابع به عملیات هسته ای.
حفظ حسن نیت: [FLT 1] در زمینه های کسب و کار به کسب و کار، یک حل و فصل انعطاف پذیر می تواند یک رابطه مشتری ارزشمند را حفظ کند که در غیر این صورت برای ورشکستگی یا درگیری حقوقی، به طور بالقوه منجر به درآمد آینده از دست می رود.

استراتژی های اصلی برای توافق نامه های مقدماتی

مذاکره موثر ترکیبی از آماده سازی، ارتباطات و انعطاف پذیری تاکتیکی است که در زیر مهم ترین استراتژی ها، گسترش یافته با جزئیات عملی و ملاحظات دنیای واقعی است که می تواند تفاوت بین یک توافق و یک بن بست را ایجاد کند.

۱- وضعیت مالی خود را با صداقت کامل ارزیابی کنید

قبل از اینکه در میز مذاکره بنشینید، باید تصویری کامل از درآمد، هزینه ها، دارایی ها و بدهی های خود داشته باشید و یک بیانیه جریان نقدی شخصی ایجاد کنید که نشان می دهد چقدر مازاد - در صورت وجود - شما می توانید به بازپرداخت بدهی هر ماه اختصاص دهید، محافظه کارانه باشید: پرداخت هزینه های خود را برای پرداخت به پیش فرض منجر می شود و ممکن است توافق حل و فصل را باطل کند اگر درآمد غیر قانونی شما (به عنوان یک برنامه پرداخت بسته است، به عنوان یک حساب های پرداخت قابل تنظیم شده باشد، به عنوان مثال، اجازه می دهد که به پرداخت مالیات پرداخت مالیات پرداخت مالیات پرداخت مالیات پرداخت مالیات.

۲- بررسی بدهی و موقعیت اعتباری

درک سن و نوع بدهی قدرت چانه زنی شما را تقویت می کند، به عنوان مثال، بدهی هایی که نزدیک به اساسنامه محدودیت های از دست دادن اهرم برای اعتبار دهنده هستند، زیرا آنها ممکن است از نظر قانونی قابل اجرا نباشند، به طور مشابه، بدهی های اعتباری غیر امن (کارت های اعتباری، صورتحساب های پزشکی، وام های شخصی) به بررسی اعتبار کمتر از بدهی های امن (موارد، وام های خودکار)، به این معنی است که آنها اغلب مایل به جمع آوری وام های اعتباری برای کاهش یافته اند، در حالی که شما هستند، در حالی که فقط با استفاده از تخفیف های پرداخت های آنلاین هستند؛ در حالی که ممکن است یک مرجع پرداخت کمتر موافقت کنند؛ در حالی که یک مرجع، به شما را پیشنهاد می کنند؛ در حالی که یک مرجع، توصیه های پرداخت کمتر از یک حساب می کنند؛ و یا یک مرجع، توصیه های اعتباری، یک مرجع، توصیه های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت های پرداخت آنلاین، اجازه می دهد، اجازه می دهد، اجازه می دهد، اجازه می دهد، به شما را می دهد، چک کردن یک حساب کنندگان، چک کردن یک حساب های پرداخت های پرداخت های پرداخت های اعتباری، به شما

۳- ساخت یک طرح دقیق پرداخت

وعده های Vague به ندرت منجر به توافق می شوند، پیشنهاد رسمی کتبی را ارائه می دهند که مشخص می کند:

کل مبلغ تسویه حساب (به طور مستقیم کمتر از تعادل کامل است، به عنوان یک مقدار توده ای، حتی اگر در طول زمان پرداخت شود) بیان می شود.
تعداد و فرکانس قسط (به طور ماهانه، فصلی یا پرداخت بالون در پایان)
تاریخ دقیق برای هر پرداخت (به عنوان مثال، 1 در هر ماه)
روش پرداخت (check, انتقال بانکی, کارت اعتباری, یا بدهی خودکار)
یک بند بیان می کند که بدهی به عنوان "پرداخت کامل" یا "سرنوشت" به ادارات اعتباری پس از اتمام گزارش خواهد شد.
یک ارائه برای چگونگی پرداخت از دست رفته (به عنوان مثال، یک دوره فیض، گزینه های مذاکره مجدد یا تجدید نظر تعادل اصلی)

با ارائه ساختار، شما ایمان خوب را نشان می دهید و ترس اعتبار دهنده از عدم پرداخت را کاهش می دهید.یک پیشنهاد خوب نیز انتظارات روشنی را تعیین می کند و اختلافات آینده را به حداقل می رساند.

۴- لنگر با یک پیشنهاد باز کردن تهاجمی اما واقعی

پیشنهاد باز کردن شما باید ظرفیت مالی شما را منعکس کند و همچنین اتاق مذاکره را ترک کند.یک قاعده مشترک انگشت شست این است که 30 تا 40 درصد از کل بدهی را شروع کنید اگر بتوانید آن را در عرض چند ماه پرداخت کنید، یا 50 تا 60 درصد اگر به مدت طولانی تری نیاز دارید، برای برنامه های قسط، یک کل (به عنوان مثال 70 درصد) در مبادله برای یک برنامه زمانی طولانی تر، اما همیشه آماده کنید تا یک بازه زمانی مشخص را کاهش دهید: "من می توانم یک دوره زمانی را با مبلغ 2400 دلار را برای هر ماه را قطع کنید.

۵- انعطاف پذیری و کشف جایگزین های خلاقانه

مذاکره یک رقص است.اگر اعتبار دهنده اصرار دارد که پرداخت ماهانه بالاتر باشد، درخواست کاهش کل مبلغ در بازگشت را داشته باشد، اگر آنها یک مبلغ را بخواهند، از شما بپرسید که آیا آنها پرداخت کارت اعتباری یا وام کوچکی را از یک عضو خانواده می پذیرند یا به جای اینکه یک گزینه حل و فصل را تنظیم کنند، می توانند برنامه را تنظیم کنند.

۶- هر جزئیات را در نوشتن ایمن کنید

موافقت نامه های شفاهی تقریباً غیرممکن است که اجرا شود، هنگامی که هر دو طرف به درک کلامی برسند، بر یک توافق نامه نامه نامه نامه نامه نامه کتبی امضا شده توسط اعتبار دهنده (یا نماینده مجاز) تأکید می کنند، سند باید شامل همه شرایط: مبلغ تسویه حساب، زمان پرداخت، وعده برای علامت گذاری حساب به چالش کشیدن اگر شما امضا شده است یا "پرداخت در کل"، و انتشار هر گونه ادعاهای مربوط به بدهی که به آن پرداخت می پردازد - اگر شما موافقت نامه های بانکی را نقض کنید، و یا موافقت نامه های پرداخت، اگر موافقت نامه های قانونی را نقض کنید، اگر موافقت نامه های امضا کنید، موافقت نامه های امضا شده است.

تاکتیک های پیشرفته برای تقویت موقعیت مذاکره کننده شما

فراتر از استراتژی های اصلی، چندین تاکتیک ظریف می تواند مقیاس ها را به نفع شما نشان دهد و به شما کمک کند تا نتیجه بهتری کسب کنید.

اهرم Lump-Sum

حتی اگر پرداخت قسط را ترجیح می دهید، ذکر کنید که ممکن است بتوانید یک جمع را از یک عضو خانواده یا با فروش یک دارایی افزایش دهید. اعتبار دهندگان اغلب یک مبلغ توده را ترجیح می دهند زیرا خطر جمع آوری آینده و سربار اداری را از این به عنوان اهرم استفاده می کنند: "اگر شما می توانید 1،500 دلار امروز را قبول کنید، می توانم بلافاصله پرداخت کنم، من 300 دلار در ماه برای شش ماه پیشنهاد می کنم و این پول روانی را به شما ارائه نمی دهد.

استراتژی خود را تنظیم کنید

زمان مذاکره شما می تواند به طور قابل توجهی بر روی اهرم های خود در اوایل ماه یا سه ماهه تاثیر بگذارد، زمانی که آنها تحت فشار برای پاسخگویی به اهداف بهبودی قرار می گیرند، از تماس با آنها در تعطیلات بزرگ یا در پایان ماه که نمایندگان با حساب های دیگر شلوغ هستند، همچنین بدهی های چرخه عمر بدهی را در نظر می گیرند؛ که 60 تا 90 روز گذشته به دلیل اغلب توسط اعتبار اصلی نگهداری می شوند، که ممکن است به یک جمع آوری کننده کوچک تر از پرداخت مالیات پرداخت شده باشد.

ارتباطات حرفه ای و پیگیری مداوم

همیشه مودب باشید، حتی اگر نماینده اعتبار دهنده تهاجمی باشد، تهدید، یا درخواست نتیجه شما را بهبود نمی بخشد، در عوض، موقعیت خود را با آرامش بیان کنید و اسناد مالی خود را به عنوان مدرک ارائه دهید.از یک لحن بی طرف و کسب و کار مانند استفاده کنید: "من امور مالی خود را بررسی کرده ام و اعتقاد دارم که یک طرح پرداخت X در هر ماه حداکثر تلاش من است که می توانم انجام دهم و یا اگر شما یک وضعیت خاص را به شما بگوید، هیچ چیز دیگری را به عنوان یک بخش دوم ارائه نمی دهد.

درک اهرم های حقوقی

هر ایالت دارای قوانین مختلفی در مورد حل بدهی، نرخ بهره و مقررات محدودیت ها است.[۱] برای مثال در کالیفرنیا، یک قرارداد کتبی دارای یک قانون چهار ساله محدودیت است، در حالی که در تگزاس نیز چهار سال برای اکثر بدهی های قانونی است؛ اگر یک قانون پرداخت وام دهنده زمان (قدیمی و دیگر قابل اجرا نیست)، شما قوی به مذاکره در مورد یک حل و فصل بسیار پایین یا حتی به طور کامل رد می کنید.

وقتی مذاکره به یک ارزیابی می رسد

اگر مذاکرات متوقف شود یا اعتبار دهنده از پذیرفتن چیزی کمتر از تعادل کامل امتناع کند، ممکن است لازم باشد راه های دیگری را برای حل بدهی خود بررسی کنید.

برنامه های مشاوره اعتباری و مدیریت بدهی

آژانس های مشاوره اعتباری غیر انتفاعی می توانند به شما در یک برنامه مدیریت بدهی (DMP) کمک کنند تا با طلبکاران از طرف شما برای کاهش نرخ بهره و تحکیم پرداخت به یک مبلغ ماهانه کمک کنند، در حالی که DMP به طور تهاجمی به عنوان یک حل و فصل، آن را حفظ اعتبار خود را (حساب اغلب به عنوان "پرداخت به عنوان "پرداخت" به جای "ت") و نرخ آموزش عالی برای مردم (همچنین کمک های مالی ثابت).

ورشکستگی به عنوان آخرین سرگرمی

در مورد فصل 7 یا فصل 13 ورشکستگی یک راه حل قانونی است که می تواند بسیاری از بدهی های ناامن را تخلیه کند، یک گام جدی است که تا ده سال در گزارش اعتباری شما باقی مانده است، اما می تواند یک شروع تازه در هنگام شکست مذاکرات حل و فصل 7 شامل تخلیه اموال غیر خالی برای پرداخت طلبکاران باشد، در حالی که فصل 13 یک طرح بازپرداخت تأیید شده دادگاه را در طول سه سال تنظیم می کند تا شما را به عنوان یک وضعیت ورشکستگی خود را ارزیابی کند.

پیشنهاد در Compromise برای بدهی های مالیاتی

اگر شما به IRS یا یک آژانس مالیاتی دولتی بدهکار هستید، پیشنهاد در Compromise (OIC) برنامه به شما اجازه می دهد تا بدهی مالیاتی را برای کمتر از مبلغ کامل تنظیم کنید. فرایند درخواست دقیق است، نیاز به افشای دقیق مالی از درآمد، هزینه ها، دارایی ها و آینده دریافت پتانسیل، IRS تنها یک OIC را تأیید می کند اگر شک به عنوان جمع آوری یا پرداخت هزینه های مالی کامل (IRS می تواند هزینه های پایین را بررسی کند.

مراحل پیاده سازی: بازسازی سلامت مالی خود

تکمیل یک توافق نامه حل و فصل یک دستاورد مهم است، اما سفر به آن پایان نمی دهد.پس از آن گام های پیشگیرانه به بازگرداندن اعتبار شما و جلوگیری از ناراحتی مالی آینده کمک خواهد کرد.

گزارش اعتباری و اختلافات

هنگامی که برنامه پرداخت را تکمیل کردید، تأیید کنید که اعتبار دهنده حساب را به طور دقیق به ادارات اعتباری عمده (Experian، Equifax، TransUnion) گزارش اعتباری رایگان از هر دفتر در سال در گزارش سالانه اعتبار می دهد، اگر حساب هنوز به عنوان "delinquent" یا "rage" به جای "تثیده شده" یا پرداخت حساب کامل، گزارش اعتبار را ارائه می دهد، هنوز به حساب اعتباری و گزارش معتبر خود را پرداخت می دهد.

بودجه برای ثبات آینده

از درس های آموخته شده در طول فرآیند مذاکره برای ایجاد بودجه پایدار استفاده کنید. تمام درآمد و هزینه ها را برای حداقل سه ماه پیگیری کنید، مناطقی را شناسایی کنید که در آن می توانید هزینه های خود را کاهش دهید و یک صندوق اضطراری از هزینه های زندگی یک ماه را ایجاد کنید، از پرداخت های جدید با منافع بالا اجتناب کنید تا اطمینان حاصل کنید که هرگز یک تاریخ مالی از زندگی در داخل وسایل جانبی غیر منتظره و هزینه های غیر منتظره برای داشتن زندگی نمی کنید.

نتیجه گیری: ایجاد یک مسیر پایدار

مذاکره پرداخت های حل و فصل در طول زمان نشانه ای از شکست نیست – یک تصمیم استراتژیک مالی است که می تواند ثبات را بازسازی کند و از نتایج مخرب تر جلوگیری کند. کلیدهای موفقیت آماده سازی، شفافیت و تمایل به پیدا کردن زمینه مشترک است.با ارزیابی ظرفیت مالی واقعی خود، تحقیق در مورد موقعیت اعتبار دهنده و ارائه یک پیشنهاد روشن، نوشته شده، شما به طور قابل توجهی افزایش احتمال دستیابی به توافق برای هر دو طرف.

به یاد داشته باشید که هدف نهایی صرفاً این نیست که یک عدد پایین تر را بدست آورید بلکه یک طرح پرداخت پایدار ایجاد کنید که بدون سختی اضافی می توانید تکمیل کنید، هنگامی که توافق در محل قرار دارد، به طور مداوم آن را به کار ببرید و یک معامله را در برنامه تنظیم مجدد اعتبار مالی خود و بستن یک فصل که ممکن است برای سال ها به دنبال کاهش بدهی یا یک راه حل عملی برای بحث در مورد یک راهنمای مالی ویژه برای بحث در مورد استفاده از طریق راه حل های مالی برای بحث در راه حل های مالی بیشتر باشد، ارائه دهید.