مقدمه مقدماتی

بازپرداخت به ندرت یک تبادل ساده از اعداد است.اغلب، آن را به عنوان یک سری از پیشنهادات و پیش فرض، هر حمل وزن استراتژیک در میان قوی ترین ابزار در هر کیت مذاکره کننده ارائه حل و فصل - یک پیشنهاد رسمی که می تواند تعادل اهرم را تغییر دهد در هنگام استفاده صحیح بحث در مورد شروع، حقوق و دستمزد، افزایش ارزش واقعی و یا درک چگونگی حل و فصل نتیجه به معنای حل و فصل متوسط است که می تواند تعادل اهرم را تنظیم کند.

بسیاری از مردم پیشنهاد حل و فصل را به عنوان نقطه پایانی ثابت می بینند، چیزی که باید پذیرفته یا رد شود، در واقع، پیشنهاد حل و فصل معمولا یک حرکت باز است، سیگنالی از جایی که طرف دیگر امیدوار به زمین است و نقطه ای که از آن می توانید به سمت بالا یا پایین مذاکره کنید، کلید این است که هر پیشنهاد را به عنوان کلمه نهایی، بلکه به عنوان یک نقطه داده که استراتژی شما را به یادگیری اطلاع می دهد، و ارزیابی این اهرم نهایی، به طور چشمگیری می تواند به شما کمک کند.

درک پیشنهادات تسویه حساب

پیشنهاد حل و فصل یک پیشنهاد خاص است که توسط یک حزب به طرف دیگر در طول یک مذاکره ایجاد می شود، به طور معمول شرایط جبران خسارت مانند حقوق، مزایا، پاداش ها یا پرداخت های جمع آوری شده را مشخص می کند، در حالی که این اصطلاح اغلب با اختلافات حقوقی مرتبط است، ارائه می دهد حل و فصل در بسیاری از زمینه های حرفه ای ظاهر می شود - پیشنهادات شغلی، مذاکرات ارتقاء، تمدید قرارداد، مذاکرات قطع و حتی موافقت نامه های فروشنده.

آنچه که یک پیشنهاد حل و فصل را قدرتمند می کند این است که نشان دهنده یک تعهد واقعی از طرف پیشنهاد است.این به شما می گوید که آنها مایل به ارائه، حداقل در ابتدا، و باز کردن درب برای گفتگو است که تشخیص می دهد که یک پیشنهاد فقط آغاز است - نه یک متخصص خارج - یا ترک - اجازه می دهد تا شما به آن به طور استراتژیک نزدیک شوید.

  • [در این باره] پاداش پاداش پاداش، پاداش، پاداش، پاداش، پاداش، پاداش، پاداش، پاداش، پاداش، پاداش، پاداش عملکرد و بسته های مزایای.
  • هزینه ارائه می دهد ; Lump-sum پرداخت, پوشش بهداشت گسترده, خدمات جایگزین, و شرایط نگهداری سهام.
  • توافق نامه نامه ارائه می دهد [FLT: خسارت های پولی، پرداخت ساختاری، یا امتیازات غیر عددی در اختلافات.
  • [[۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱]: [۱] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱]]: تعدیل نرخ، پاداش های مبتنی بر پروژه، یا مهلت های طولانی مدت.

هر نوع دارای هنجارهای و نقاط اهرم خود است، اما اصول اساسی ارزیابی و مقابله با آن به طور عمده یکسان باقی می ماند. اولین گام این است که درک کنید که پیشنهاد واقعاً نشان دهنده چه چیزی است - نه فقط تعداد در صفحه، بلکه زمینه، معیارهای بازار و انگیزه های طرف دیگر.

روانشناسی پیشنهاد های تسویه حساب

پیشنهادات تسویه حساب فقط معاملات اقتصادی نیستند؛ آنها سیگنال های روانشناختی هستند، هنگامی که کسی پیشنهاد اولیه را می دهد، آنها در حال تثبیت مذاکره هستند. تحقیقات اقتصاد رفتاری نشان می دهد که اولین شماره ارائه شده اغلب به یک نقطه مرجع تبدیل می شود، حتی اگر شما اولین پیشنهاد را بدون سوال قبول کنید، ممکن است ارزش قابل توجهی را بر روی میز بگذارید.

درک این روانشناسی به شما کمک می کند تا پیشنهادات حل و فصل را به عنوان ابزار برای چارچوب بحث ببینید، به عنوان مثال، اگر یک کارفرمای آینده نگر ارائه می دهد حقوق 800،000 $ زمانی که تحقیقات شما نشان می دهد دامنه بازار $ 90 - $ 100،000، پیشنهاد اولیه طراحی شده برای کشیدن مکالمه به سمت پایین پاسخ خود را - چه یک ضد اخراج از 100،000 دلار و یا ارائه شواهد بازار - می تواند به سمت بالا حرکت کند، زمانی که شما در حالت اول شما می خواهید:

یکی دیگر از اصول روانشناختی در بازی، ارتقاء است.هنگامی که کسی یک امتیاز را ایجاد می کند، طرف دیگر اغلب احساس می کند مجبور به پاسخ در نوع است.اگر کارفرما پیشنهاد اولیه خود را پس از ارائه یک پرونده قانع کننده افزایش دهد، ممکن است تمایل بیشتری به دیدار با آنها داشته باشید تا این امر به شما کمک کند تا یک حس حرکت متقابل را به جای رویارویی ایجاد کنید.

چارچوب استراتژیک برای استفاده از پیشنهادات تسویه حساب

برای تبدیل راه حل به اهرم، شما نیاز به یک رویکرد سیستماتیک دارید. چارچوب زیر مراحل ضروری برای ارزیابی، مقابله و زمان بندی پاسخ های شما را پوشش می دهد.

پیشنهاد Thorough

قبل از واکنش عاطفی – چه با هیجان و چه ناامیدی – زمان را برای تجزیه و تحلیل پیشنهاد به طور دقیق، مقایسه آن با استانداردهای صنعت برای نقش خود، موقعیت جغرافیایی و سطح تجربه. منابع مانند ] [FLT:PayScale [FLT 1] یا Glass دره [FLT3] ارائه معیارهای حقوق و دستمزد قانونی، بررسی دقیق تر از جمله پاداش های پاداش های پاداش های پاداش های پاداش.

هر شکاف بین پیشنهاد و انتظارات خود را مستند کنید هر جزء که برای شما مهم است - پولی و غیر پولی - و رتبه بندی آنها با اهمیت.این سلسله مراتب هدایت کننده خود را به عنوان مثال، اگر حقوق پایه زیر حداقل شما است، اما شرکت ارائه می دهد برنامه های توسعه حرفه ای استثنایی، شما ممکن است انتخاب کنید برای امضای یک پاداش یا یک چرخه بررسی سریع تر به جای اصرار بر پایه بالاتر.

آماده سازی خود را ضد اخراج

هنگامی که پیشنهاد را ارزیابی کردید، در مورد هدف ایده آل خود، نقطه راه رفتن خود و چند موقعیت عقب نشینی قوی تصمیم بگیرید، یک ضد اخراج قوی خاص، توجیه و حرفه ای است، به جای اینکه صرفاً از "پول بیشتر" درخواست کنید، شواهد موجود: حقوق قابل مقایسه، مدارک منحصر به فرد شما، یا ارزش شما را به سازمان می دهد.به عنوان مثال، "بر اساس باندهای داخلی شما برای این سطح و نیاز به طور مستقیم با 9،000 نقش های مشابه در وسط نقطه، من، امتیاز، امتیاز، امتیاز، مدارک منحصر به طور مستقیم، مدارک منحصر به فرد، و یا مقدار شما، مدارک منحصر به فرد، و یا ارزش شما را به فرد شما را به فرد، به فرد شما را به فرد، به فرد، به فرد، به فرد، به فرد، به فرد، به عنوان مثال، به فرد، به فرد، به فرد، به فرد، به فرد، به فرد، به فرد، و یا ارزش شما را به فرد، به فرد، به فرد، به فرد، به فرد، به عنوان مثال، به فرد، به عنوان مثال، به فرد، به عنوان مثال، به عنوان مثال، به عنوان مثال، به عنوان مثال، به فرد، به فرد، به فرد، به فرد، "برای مثال

هنگام ساخت شمارنده خود، به جای یک درخواست واحد، چندین معامله را در نظر بگیرید.شما ممکن است بگویید: “من می توانم حقوق پایه ای را با قیمت 85،000 دلار قبول کنم اگر پاداش ثبت نام را به 100.000 افزایش دهیم و یک بررسی عملکرد تضمین شده در شش ماه اضافه کنیم.”این انعطاف پذیری را نشان می دهد و همیشه مذاکره را در نوشتن (email is good) برای جلوگیری از سوء استفاده و ارائه یک رکورد به عنوان یک رکورد.

استفاده از پیشنهادات رقابتی

یکی از موثرترین راه ها برای استفاده از پیشنهاد حل و فصل به عنوان اهرمی این است که پیشنهاد دیگری در دست داشته باشید، اگر شما در چندین شرکت مصاحبه می کنید یا یک پیشنهاد رقابتی دارید، می توانید آن را به طور مسئولانه ارجاع دهید – مثلاً “من پیشنهاد دیگری را در ۹،۰۰۰ دلار با مسئولیت های مشابه دریافت کرده ام، اما تفاوت جبران خسارت قابل توجه است که این اختلاف را ایجاد می کند؟”

با این حال، مراقب باشید که هرگز پیشنهاد رقابت را ایجاد نکنید؛ اگر کشف کردید، اگر یک جایگزین واقعی دارید، آن را در اوایل فرآیند به اشتراک بگذارید، اما نه قبل از اینکه علاقه واقعی به این نقش را بیان کنید، هدف این است که نشان دهید گزینه هایی دارید، نه اینکه خواهان جنگ حرفه ای باشید، بسیار مهم است: “من می خواهم درباره وضعیت شفاف من باشم تا به ما کمک کند تا راه حل هایی برای هر دو کار پیدا کنیم.”

ارتباطات و ارتباطات

زمان پاسخ شما به یک پیشنهاد حل و فصل می تواند به سرعت بر نتیجه تاثیر بگذارد و شما ممکن است به نظر می رسد ناامید یا بی نظیر انتظار بیش از حد طولانی، و طرف دیگر ممکن است آن را به عنوان یک قانون خوب از انگشت شست تفسیر کند این است که دریافت را در عرض 24 ساعت تصدیق کنید و دو تا سه روز کسب و کار برای آماده کردن پاسخ خود را در طول آن زمان، شما می توانید تحقیق، مشاوره و یا مشورت با مشورت قانونی و مشورت.

وقتی پاسخ می دهید، به وضوح و محترمانه ارتباط برقرار کنید، از نوتیماتوم یا زبان عاطفی اجتناب کنید، درخواست خود را از نظر عدالت و منافع متقابل تنظیم کنید: به عنوان مثال، “من از نقش هیجان زده هستم و معتقدم که مهارت های من به خوبی با نیازهای شما هماهنگ است، بر اساس تحقیق و تجربه من، پایه ای از 900000 دلار به علاوه پاداش عملکرد، منصفانه به نظر می رسد.

سناریوهای خاص

روشی که شما پیشنهادات حل و فصل را اداره می کنید با زمینه ای متفاوت خواهد بود.در زیر سه سناریو مشترک با استراتژی های مناسب وجود دارد.

مذاکرات سالانه

هنگامی که مذاکره پیشنهاد کار اولیه یا افزایش، پیشنهاد حل و فصل معمولا اولین شماره رسمی است. آماده سازی شما باید شامل تحقیق در مورد محدوده پرداخت شرکت، استاندارد صنعت و هزینه زندگی در منطقه باشد.اگر شما کاندیدای داخلی هستید، درک جبران فعلی و معیارهای عملکرد انعطاف پذیر شما از پیشنهاد به عنوان نقطه شروع به بحث در مورد جبران کلی استفاده کنید: نه فقط پایه بلکه مزایای بهداشتی، کمک های بازنشستگی، و گاهی اوقات تنظیم هزینه های کار را پرداخت می کند، حتی اگر این بودجه های کار انعطاف پذیر باشد.

اگر کارفرما اصرار دارد که پیشنهاد غیر قابل مذاکره است، از اینکه چرا ممکن است بودجه یا محدودیت های سیاست وجود داشته باشد، در چنین مواردی، می توانید برای یک تاریخ بررسی آینده، پاداش ثبت نام یا روزهای تعطیلات اضافی مذاکره کنید.به یاد داشته باشید که "نه" در یک عنصر به معنای "نه" در همه چیز مداوم اما مودبانه نیست.

پیشنهادات قانونی

در اختلافات حقوقی - مانند تبعیض شغلی، آسیب شخصی یا ادعاهای قرارداد - ارائه می دهد حل و فصل اضافه وزن به دلیل آنها اغلب شامل از بین بردن حق خود را به شکایت.هرگز پذیرش یک پیشنهاد حل و فصل قانونی بدون مشورت وکیل ممکن است سخاوتمندانه به نظر می رسد اما می تواند به طور قابل توجهی کمتر از آنچه که یک دادگاه می تواند جایزه، و یا ممکن است شامل شرایط نامطلوب مانند یک بند غیر جدایی ناپذیر یا معافیت از مزایای آینده.

هنگامی که شما یک پیشنهاد حل و فصل در یک زمینه حقوقی دریافت می کنید، آن را در برابر نتایج احتمالی دادرسی، هزینه ها (هر دو مالی و عاطفی) ارزیابی می کنید و زمانی که برای رسیدن به یک حکم لازم است، وکیل شما می تواند به شما کمک کند تا یک ضد اخراج کننده ایجاد کنید که به زیان واقعی، درد و رنج و هزینه های قانونی شما رسیدگی می کند، اگر شما پیشنهاد رسمی را رد کنید و قضاوت کمتری دریافت کنید، ممکن است مسئول سایر هزینه های قانونی باشد.

بسته های Severance

پیشنهادات Severance یک نوع منحصر به فرد از حل و فصل است زیرا آنها اغلب در زمان پر تنش هستند - پس از اخراج یا خاتمه، توانایی شما برای مذاکره ممکن است قوی تر از شما فکر می کنند. کارفرمایان معمولا می خواهند از دادرسی اجتناب کنند و ممکن است مایل به بهبود شرایط مانند هفته های اضافی پرداخت، ادامه پوشش بهداشت (COA)، یا خدمات جایگزین.

استراتژی شما باید شامل درخواست تمدید کوتاه برای بررسی توافق (که اغلب 21 تا 45 روز تحت قانون فدرال برای کارگران مسن تر است) باشد، سپس عناصر مهم را برای شما شناسایی کند: پرداخت پول نقد، ادامه سود، صدور وام سهام یا نامه مرجع بی طرف می تواند یک ضد متمرکز باشد که کارفرما می تواند بدون شکستن سیاست های داخلی، به عنوان مثال، "من مایل به بازگشت حقوق اضافی به بازگشت به زمان انتقال غیر انعطاف پذیر هستم.

اشتباهات رایج برای اجتناب از

حتی مذاکره کنندگان با تجربه می توانند در هنگام رسیدگی به پیشنهادات حل و فصل، به دام بیفتند و در اینجا چندین مشکل برای تماشای وجود دارد:

  • اولین پیشنهاد بدون درخواست بیشتر را تایید کنید، اولین پیشنهاد به ندرت بهترین است.
  • استفاده از پول مجموع غرامت شامل مزایا، انعطاف پذیری، رشد شغلی و محیط کار است. غفلت از این موارد می تواند شما را با حقوق بالاتر اما رضایت کلی پایین تر ترک کند.
  • مذاکره یک گفتگو است، نه یک نبرد.
  • برای ثبت همه چیز توافق نامه های کلامی به راحتی فراموش شده یا اشتباه گرفته شده است.
  • (به جز این که در این زمینه به آن اشاره کردید، به این معنا است که شما در این زمینه به طور کامل به آن اشاره می کنید که در این صورت، به شما پیشنهاد می دهید که از قبل به طور کامل از آن استفاده کنید یا به آن ها اطمینان داشته باشید.
  • تسلیم در مورد پیشنهادات رقابتی [FLT 1]، Dishonesty معمولا سطوح و خسارت اعتبار خود را.

وقتی که می توانید آن را بپذیرید یا راه بروید

دانستن اینکه چه زمانی برای پذیرش پیشنهاد حل و فصل مهم است، به همان اندازه مهم است که بدانید چگونه با آن مقابله کنید، تصمیم شما باید بر اساس اینکه آیا شرایط حداقل نتیجه قابل قبول شما را برآورده می کند، با اهداف بلند مدت خود هماهنگ باشید و در زمینه بازار و تلاش خود منصفانه باشید.اگر پیشنهاد شما برآورده شود یا از هدف شما تجاوز کند، آن را به راحتی بپذیرید.اگر آن را کوتاه اما نزدیک است که حداقل درخواست شما را برای درک آینده، "من با این پیشنهاد موافق هستم، من می توانم آن را قبول کنم.

پیاده روی گاهی اوقات انتخاب درست است.اگر پیشنهاد به طور قابل توجهی در زیر نقطه راه رفتن شما قرار دارد و طرف دیگر از بی توجهی امتناع می کند، ترک میز حفظ احترام به خود و باز کردن درب به فرصت های دیگر است، به ویژه اگر شما گزینه های متعدد دارید یا اگر نقش با مسیر شغلی خود هماهنگ نیست، با این حال پیاده روی در طول یک حل قانونی ممکن است عواقب داشته باشد، بنابراین مشاوره قبل از اینکه یک نتیجه کمتر مناسب باشد.

به یاد داشته باشید که پیاده روی کردن مجبور نیست در برخی موارد نهایی شود، طرف دیگر ممکن است پس از کاهش شما به پیشنهاد بهبود یافته بازگردد، به ویژه اگر آنها معتقد بودند که شما به توافق نزدیک هستید، درب را باز بگذارید و بگویید: «من از پیشنهاد قدردانی می کنم، اما اگر هر گونه تغییر وجود داشته باشد، من خوشحال هستم که این بحث را بازبینی کنم و این رابطه حرفه ای را ترک می کند و اتاق مذاکره برای مذاکره آینده ادامه می دهد.

نتیجه گیری

پیشنهادات تسویه حساب نقطه پایانی نیستند - آنها فرصت هستند.هنگامی که شما با هر پیشنهاد با یک استراتژی روشن، آمادگی کامل و ارتباطات حرفه ای روبرو می شوید، شما آنچه را که ممکن است به نظر برسد مانند یک گزاره مصرف کننده یا ترک آن به یک پلت فرم برای دستیابی به جبران بهتر، اینکه آیا شما در حال مذاکره یک کار جدید، بسته بندی تفکیک، یا یک ادعای قانونی هستید، همان ارزیابی می باشد: ارائه هدف، ارائه با استفاده از حداقل انعطاف پذیری و استفاده از زمان بندی و استفاده از حداقل زمان.

با تسلط بر هنر استفاده از پیشنهادات حل و فصل به عنوان اهرم، شما اعتماد به نفس و بهبود نتایج مالی خود را در طول زمان، این مهارت ها به طبیعت دوم تبدیل می شوند، به شما اجازه می دهد تا مذاکرات را با آمادگی و اثربخشی هدایت کنید، برای مطالعه بیشتر در تکنیک های مذاکره، به منابع مانند Harvard Business School] مواد مذاکره مدرسه کسب و یا [F:2] شهرک سازی های قانونی برای استفاده از ابزارهای حل و حل و حل و حل و فصل راه حل و فصل راه حل و راه حل و راه حل و فصل ابزار کمک می کنند.