چگونه به مذاکره در مورد نرخ های پرداخت در طول قرارداد های استخدام

درک قوانین و سیاست های بیش از حد

قبل از اینکه برای مذاکره در مورد پرداخت بیش از حد وقت بنشینید، باید چارچوب قانونی اداره امور بهداشتی ایالات متحده را در ایالات متحده، قانون استاندارد کار منصفانه (FLSA) مشخص کنید که کارکنان غیر معاف باید حداقل هزینه های اداری را دریافت کنند (برای مثال، اگر یک قرارداد اداری را به صورت منظم انجام دهید، می توانید از پرداخت مالیات بر روی یک کارمند معاف شوید).

تمایز بین معافیت و وضعیت غیر معاف به ویژه قابل توجه است. طبقه بندی مرزی رایج است - برخی کارفرمایان به اشتباه کارگران را به عنوان معافیت درمان می کنند زمانی که وظایف خود را برآورده نمی کند آزمون معافیت FLSA است اگر شما مشکوک به طبقه بندی نادرست هستید - شما می توانید یک بررسی رسمی از کارفرما یا پرونده شکایت با Wage و بخش ساعت یک کارمند به اشتباه طبقه بندی شده است دلایل قانونی برای مشورت با درخواست در مورد زمان کار خود را (به طور ایده آل برای پرداخت مالیات بر روی این شرکت های بین المللی و یا به طور متوسط پرداخت مالیات بر روی آن ها، به جای پرداخت مالیات بر روی پرونده های محلی، به طور ایده آل، به جای پرداخت مالیات بر روی پرونده های محلی، به طور متوسط، به طور منظم پرداخت مالیات بر روی پرونده های پرداخت مالیات بر روی آن شرکت های محلی، به جای شکایت از طریق یک حساب می دهد.

آماده سازی برای مذاکرات

آماده سازی یک مذاکره موفق را از یک مذاکره ضعیف جدا می کند.با درک ارزش خود در بازار کار، استفاده از سایت های نظرسنجی حقوق مانند Glassdoor، Payscale، یا گزارش های خاص صنعت برای پیدا کردن حق بیمه معمولی در زمینه کار خود، در برخی از بخش ها، 1.5x استاندارد است؛ در دیگران، 2x یا حتی 2.5x برای تعطیلات یا تعطیلات آخر هفته رایج است، همچنین طبیعت را در مورد زمان کار خود را افزایش دهید (به عنوان مثال، اگر شما یک روند کار قابل پیش بینی شده است).

ارزش خود را ارزیابی کنید

خلاصه ای از کمک های کلیدی خود ایجاد کنید: پروژه هایی که تحت مهلت های سخت تحویل داده می شوند، صرفه جویی در هزینه ها، یا درآمد شما را افزایش می دهد.اگر گواهینامه ها یا مهارت های تخصصی دارید که نیاز به نظارت را کاهش می دهند، آنها را برجسته می کند، کارفرمایان تمایل بیشتری دارند که نرخ های اضافی را به کارکنانی که منحصر به فرد هستند و سخت برای جایگزینی زبان قوی هستند: "من به طور مداوم از اهداف بهره وری در طول حداکثر بهره وری استفاده می کنم، اگر شما دستورالعمل های امنیتی کار می کنند، فراتر از معیارهای تخصصی برای ارزیابی دقیق تر از معیارهای کار می باشد، فراتر از دستورالعمل های تخصصی برای ارزیابی می باشد، فراتر از معیارهای پشتیبانی از حد معمول برای ارزیابی می باشد.

تعیین اهداف شفاف

نرخ بالای زمان و حداقل راه رفتن را تعریف کنید [این ایده آل ممکن است 2 برابر نرخ زمان منظم شما باشد - اگر شما انتظار دارید که نرخ بالای 2، حداقل 1.5x با یک کلاه در ساعت در هفته است.

استراتژی های مذاکرات موثر

هنگامی که شما در نهایت بحث در مورد زمان، رویکرد آن را به عنوان یک جلسه حل مسئله مشترک استفاده کنید.از پیچیدگی تکنیک: پیشنهاد دوره ایده آل خود را در ابتدا، پشتیبانی شده توسط داده ها - به عنوان مثال: "بر اساس استانداردهای صنعت و تجربه من مدیریت حساب های مشتری پیچیده، من معتقدم که یک نرخ بالای 1.75x است "اگر شما برای اولین بار به طور فعال به کارفرما پاسخ دهید، آنها می تواند محدودیت های سیستم پاداش داخلی را ارائه دهد.

قدردانی از افسردگی: گفتگو را با تشکر از آنها برای توجه به درخواست خود شروع کنید، "من این فرصت را ارزش می دهم و می خواهم اطمینان حاصل کنیم که هر دو بهترین نتیجه را دریافت می کنیم."
پرونده خود را با حقایق آماده کنید: از تحقیقات و داده های عملکرد شخصی خود استفاده کنید. "در دو چهارم گذشته، من 120 ساعت بیش از حد وقت را با نرخ 1.5x ثبت کردم، که x خواهد بود؛ نرخ 1.75x نشان دهنده 15٪ افزایش برای آن ساعت - اما کمتر از بازار برای نقش من است. "
با دقت گوش کنید: کارفرما ممکن است نگرانی های ناگفته مانند ترس از تنظیم یک آدرس که با پیشنهاد یک دوره آزمایشی یک ساله یا یک ارائه غروب خورشید در نرخ بالای زمان، اگر آنها نگران بودجه هستند، بپرسید که آیا یک بررسی سه ماهه از آرایش قابل قبول است، و یا نرخ بهره وری شخصی پروژه یا عملکرد نقطه عطف شخصی.
مزایای متقابل را به شما می دهد: به عنوان مثال، اگر شما نرخ کمی پایین تر را قبول کنید، می توانید با حداکثر 10 ساعت بیش از حد در هفته موافقت کنید، جلوگیری از فرسودگی و اطمینان از کار کیفیت جایگزین، متعهد به ارائه 48 ساعت پیش از زمان در نظر گرفته شده، بنابراین کارفرما می تواند هزینه های کوچک را برنامه ریزی کند و حسن نیت را در مورد مراقبت های عملیاتی سازمان، به شما اطلاع رسانی های بهداشتی.

از نوتیماتوم یا زبان عاطفی استفاده کنید (FLT:0) از لحاظ استراتژیک پس از پیشنهاد خود را - اجازه دهید آنها فکر کنند، اگر آنها قبل از آن، از "چه استدلال پشت آن عدد است؟" برای کشف محدودیت های خود را قبل از تنظیم موقعیت خود را.این رویکرد جمع آوری اطلاعات نشان می دهد که آیا مانع سیاست، بودجه یا نگرانی های عدالت است که شما می توانید پاسخ خاص خود را تنظیم کنید و یا پاسخ دادن به شما کمک می کند.

درخواست خود را مدیریت کنید

بهترین زمان برای مذاکره در مورد پرداخت بیش از حد (FLT:0) قبل از امضای قرارداد ، ایده آل پس از دریافت یک پیشنهاد کتبی اما قبل از پذیرش آن است.اگر شما در حال حاضر استخدام شده اید، یک بررسی سه ماهه یا درست پس از یک سازمان بزرگ، اگر از یک جلسه 15 دقیقه ای با یک روز آماده شده است، به دنبال یک کارفرمای جدید هستید، اگر شما در حال حاضر به عنوان یک قرارداد جدید استخدام هستید، به عنوان یک کارمند شروع به دنبال یک قرارداد جدید هستید، به دنبال آن هستید، اگر شما انتظار یک مدیر کار دارید، به عنوان یک مدیر ارشد.

پایان دادن به توافق

هنگامی که به درک کلامی رسیدید، درخواست کنید که به وضوح در قرارداد کار یا یک افزودنی جداگانه مستند شده باشد.

نرخ محاسبه در زمان: چند برابر (به عنوان مثال، 1.5x، 2x) و اینکه آیا آن را به نرخ ساعتی پایه اعمال می شود و یا شامل کمیسیون / استفاده از آن اگر شما غیر معاف هستید، روشن کنید که چگونه نرخ منظم محاسبه خواهد شد (به عنوان مثال، حقوق هفتگی 40 ساعت تقسیم شده است).
شرایط قابل اجرا: وضوح که ساعت شمارش (به عنوان مثال، پس از 8 ساعت در روز، پس از 40 در هفته، تعطیلات آخر هفته، تعطیلات تعریف "هفته کاری" شروع و روزهای پایانی - برخی کارفرمایان از یکشنبه از طریق شنبه، دیگران از طریق یکشنبه استفاده می کنند، این جزئیات برای کارکنان که در سراسر مرزهای هفته کار می کنند، اهمیت دارد.
فرایند پذیرش: آیا بیش از حد نیاز به تایید مدیر قبل؟ محرک یک روش ساده (به عنوان مثال، درخواست ایمیل با 24 ساعت اطلاع رسانی) اگر شما نیاز به کار بیش از حد در زمان در کوتاه مدت، تعریف یک مسیر تایید اضطراری (به عنوان مثال، پیام متنی به مدیر با تایید مورد نیاز در عرض دو ساعت).
] برنامه پرداخت: [ دولت هنگامی که بیش از حد پرداخت می شود ( چرخه حقوق و دستمزد بعدی، فصلی و غیره) تأیید می کند که آیا بیش از حد در همان سپرده مستقیم به عنوان دستمزد منظم و یا به طور جداگانه صادر شده است.
گزینه های زمان رقابتی: اگر قابل اجرا باشد، نسبت زمان بانکدار (به عنوان مثال، 1.5 ساعت در هر ساعت) و محدودیت های استفاده شامل یک بند پرداخت اگر شرکت را با زمان استفاده از زمان مقایسه کنید - برخی از دولت ها این قانون را نیاز دارند.
سرمایه داران و حفاظت: حداکثر ساعات بیش از زمان در هفته / ماه برای جلوگیری از فرسودگی و یک بند که بیش از حد باید داوطلبانه، نه اجباری، و نه فراتر از کلاه شامل یک دوره انتخابی متقابل - یا حزب می تواند پس از یک دوره خاص (به عنوان مثال شش ماه) بررسی آرایش.
بند بررسی: تعهد به بررسی توافق بیش از حد در سال یا بر اساس معیارهای عملکرد، این ارائه آینده نگر شما را در صورت تغییر شرایط شرکت محافظت می کند.

سند نهایی را که توسط یک نماینده حرفه ای یا HR بررسی شده است، قبول نکنید (زبان مبهم مانند "بیش از زمان پرداخت شده در اختیار کارفرما" اگر کارفرما در برابر اسناد مقاومت کند، درخواست یک ایمیل تایید خلاصه از شرایط - این به عنوان مدرک در مورد اختلاف ارائه می دهد، جامعه مدیریت منابع انسانی (FLT:0de راهنمایی در مورد ترتیبات مربوط به جبران زمان ارائه می دهد که در مورد قرارداد قانون و BarLT ارائه می دهد.

قرص های معمولی برای جلوگیری از

حتی با آماده سازی خوب، بسیاری از کارکنان اشتباهاتی مرتکب می شوند که موقعیت مذاکره شان را تضعیف می کند.

مصرف بیش از حد وقت اجباری است: اگر شما معافیت، شما حق قانونی برای پرداخت بیش از حد وقت دارید، اما شما هنوز هم می توانید یک "براساس برای ساعات اضافی" یا یک سیاست زمان مقایسه در قرارداد خود را مذاکره کنید.
تنها با استفاده از نرخ: نرخ بالای زمان عالی است، اما اگر کارفرما شما را با ساعت های غیر قابل بازداشتی، شما به طور کلی از دست می دهد ساعت خود را و حفظ رفاه خود را در نظر بگیرید از جمله یک بند که بیش از 15 ساعت در هفته نیاز به نوشتن صریح خود را که می تواند هر زمان لغو شود.
اختلاف های تغییر در تغییر: اگر شب ها، تعطیلات آخر هفته، یا تعطیلات کار می کنید، مذاکره با حق بیمه های جداگانه تغییر علاوه بر چند ساعت بیش از حد وقت، بسیاری از کارفرمایان ارائه $ $ $ 25 $ در ساعت برای تغییرات نامطلوب.
عدم مستندسازی گفتگو: بازنویسی حافظه یا دست دادن اغلب منجر به اختلافات می شود. ارسال یک ایمیل پیگیری خلاصه آنچه که توافق شده است و درخواست قرارداد رسمی به روز می شود اگر کارفرما از اسناد کتبی امتناع می کند، که یک پرچم قرمز است - اگر شما می خواهید به روز.
استفاده از تاکتیک های تهاجمی: تهدید برای ترک یا سرگیری رابطه را حرفه ای نگه دارید؛ اگر کارفرما نمی تواند حداقل شما را برآورده کند، ممکن است بهتر باشد که نقش خود را به طور محترمانه کاهش دهد. A رد احترام اعتبار شما را حفظ می کند و درب را برای فرصت های آینده باز می کند.

مذاکره بیش از حد در زمینه های مختلف اشتغال

توبه در برابر ساعت قیامت

کارکنان ساعتی معمولاً حقوق بیش از حد در زمان پایین FLSA دارند. کارکنان غیر خالی هنوز باید به صورت تمام وقت پرداخت شوند، اگرچه محاسبه نرخ می تواند فریبنده باشد زیرا حقوق و دستمزد به علاوه مقدار مشخصی از فرمول FLSA را پوشش می دهد: حقوق هفتگی که با تعداد ساعاتی که برای پیدا کردن نرخ پرداخت آن (معمولا 40) برای پیدا کردن نرخ منظم، و سپس به جای آن، “در صورت پرداخت هزینه”، بسته می شود.

پیمانکاران و کارگران گیگ

پیمانکاران مستقل تحت پوشش حفاظت از زمان FLSA نیستند، با این حال، شما هنوز هم می توانید با نرخ بیش از حد در قرارداد خود یا یک توافق زمان و مواد، قرارداد حفاظت مشترک 1.5 برابر نرخ منظم خود را برای هر ساعت بیش از 40 در هفته مذاکره کنید، یا حتی یک نرخ تخت برای پروژه های "در حال بررسی" شامل یک بند است که باید در زمان کار پرداخت به طور منظم تایید شود - اگر نرخ های پرداخت چند وقت کار را محدود کنید، اجازه نمی دهد تا نرخ های پرداخت مستقیم را بررسی کنید.

اتحاد در مقابل عدم عضویت

اگر شما به یک اتحادیه تعلق دارید، نرخ های بیش از حد به طور معمول توسط توافق چانه زنی جمعی تنظیم می شود و نمی تواند به صورت جداگانه مذاکره شود، با این حال، شما می توانید از تغییرات در دوره های تمدید قرارداد از طریق اتحادیه حمایت کنید، اگر شما به یک انعطاف پذیری خاص متعهد نیستید، اما همچنین قدرت چانه زنی کمتری دارید، مگر اینکه مهارت های منحصر به فرد داشته باشید.اتحادیه باید بر شرایط کار و قوانین اختصاص داده شده مبتنی بر زمان تمرکز کند، به جای اینکه فقط به کارمندان برای کاهش نرخ عملکرد دائمی، به کار کنید، باید به کار کنند، به کار بپردازند، بلکه به اهداف غیر کارمند دائمی، بلکه به اهداف کارمند را کاهش دهد، اما اگر آنها اضافه کنید، به اهداف غیر کارمند را کاهش دهید، به اهداف کارمند را کاهش دهید، به جای اینکه فقط به میزان ریسکی که به جای اینکه به جای اینکه فقط به اهداف کارمند را کاهش دهید، به کار کنید، به جای اینکه به کار کنید، به آن اضافه کنید، به میزان ریسکی که به اهداف کارمند های چند برابر نرخ بهره برداری برسانید، به کارمندان غیر کارمند دائمی، به اهداف کارمند را کاهش دهید، به آن اضافه کنید، به اهداف کارمند دائمی، به جای اینکه به جای اینکه به کار خصوصی تر از طریق نرخ های چند برابر نرخ بهره مند شوند

مدیریت Objections

حتی مذاکره کنندگان قوی با اعتراض های مشترک کارفرمایان و چگونگی مقابله با آنها مواجه هستند:

ما نمی توانیم به دلیل محدودیت های بودجه، بالاتر از 1.5x پرداخت کنیم.» جایگزین ارائه می دهد: حداقل تضمین شده بیش از حد زمان (به عنوان مثال، 5 ساعت بیش از حد در هفته پرداخت شده در 1.5x حتی اگر کار نمی کند) و یا افزایش حقوق پایه پایین تر در ازای یک نمایش بیش از حد چند برابر است که درآمد ثابت شده است، به جای اینکه پیشنهاد می دهد که شما ممکن است برای یک نرخ بهره وری چند برابر زمان به اشتراک گذاری چند برابر یک درصد ثابت درآمد ثابت است.
این یک سابقه برای کارکنان دیگر است. پیشنهاد یک اضافه شخصی محرمانه به قرارداد است که با همکاران به اشتراک گذاشته نمی شود، یا پیشنهاد یک نرخ بیش از حد مبتنی بر عملکرد که شما باید به معیارهای خاصی برای واجد شرایط برای چند برابر بیشتر از چند برابر افزایش می یابد.
ما سیاست بیش از حد برای موقعیت خود نداریم پولیتلی از ایجاد یک به عنوان یک کارآزمایی، با بررسی پس از شش ماه استفاده از فرصت برای شکل دادن به سیاست که همچنین به کارفرما (به عنوان مثال، پیش از برنامه کاهش هزینه های داوطلبانه غیر مجاز).
ما پرداخت هزینه های کم وقت، زیرا شما می توانید زمان را صرف کنید زمان تکمیل مفید است، اما نیاز به تعادل دارد.یک کلاه در انباشت زمان جمع آوری (به عنوان مثال، 80 ساعت) و یک گزینه پرداخت اگر شما شرکت را ترک کنید، روشن کنید که زمان باید در اختیار شما گرفته شود، نه مجبور به زمان برای اطمینان از زمان برای جمع آوری زمان برای استفاده از کارفرمایان.
ما سیاست پرداخت در 1.0x برای کارکنان معافیت بیمه شده را داریم.» سیاست را تصدیق می کند، اما توضیح می دهد که نقش شما شامل درخواست های استثنایی است.پرستان اگر یک استثنا موقت می تواند برای یک پروژه خاص ساخته شود، با تاریخ روشن پس از پروژه، شما می توانید بر اساس نتایج مذاکره مجدد کنید.

اگر کارفرما از هر گونه پیشرفتی امتناع می کند، تصمیم بگیرید که آیا نقش هنوز با نیازهای مالی و شخصی شما مطابقت دارد یا خیر، گاهی اوقات بهترین مذاکره این است که راه بروید – اما تنها اگر گزینه های دیگری دارید، به طور مستقیم بپرسید: «آیا سناریویی وجود دارد که در آن شما نرخ بالای زمان را در نظر می گیرید؟» پاسخ آنها نشان می دهد که آیا درب واقعا بسته است یا اینکه آیا آنها ثابت می کنند.

نقش معیارهای خارجی

همیشه داده های خارجی را به جدول. منابع معتبر Cite مانند اداره آمار کار یا نظرسنجی های صنعتی کاهش دهید، به عنوان مثال، "با توجه به آمار اشتغال شغلی کمتر ، حق بیمه نامه های زمانی خاص برای مدیران پروژه در تکنولوژی 1.۸x است.من معتقدم که 2x برای حداکثر هزینه های مدیریت سود مناسب است - اغلب گزارش های مرجع برای شرکت های اعتباری خود را به اشتراک می گذارند.

نتیجه گیری

مذاکره در مورد نرخ های پرداخت بیش از حد تنها در مورد تضمین پول اضافی نیست - در مورد ایجاد یک رابطه کاری منصفانه و شفاف است که به زمان و مشارکت شما احترام می گذارد، با یک پایه قانونی جامد شروع کنید، کاملا با داده ها و معیارهای شخصی خود آماده شوید، از استراتژی های مذاکره اثبات شده استفاده کنید و توافق نامه را در نوشتن نهایی کنید، از مشکلات رایج مانند نادیده گرفتن تفاوت های تغییر یا عدم موافقت نامه های رضایت شغلی که به طور دقیق به شما می دهد، اطمینان از اینکه آیا می دهد، به طور دقیق تنظیم استراتژی های قرارداد کار شما کمک می کند و یا به طور دقیق، و یا به عنوان یک طرف های قرارداد کار می کند، پیشنهاد می کند، پیشنهاد می کند، و یا به طور واضح.