چگونه تخفیف ساعتی را با وکیل خود به مذاکره برسانید

مذاکره با یک نرخ ساعتی تخفیف با وکیل می تواند شما را صرفه جویی کند، به ویژه اگر شما نیاز به خدمات حقوقی مداوم دارید، درک چگونگی برخورد حرفه ای و موثر برای بهترین معامله ممکن ضروری است. بسیاری از مشتریان فرض می کنند که هزینه های قانونی غیر قابل مذاکره است، اما در واقع، وکلا اغلب انعطاف پذیری دارند - به ویژه هنگامی که آنها یک مشتری با انگیزه و سازمان یافته را می بینند که به زمان خود احترام می گذارد، بنابراین ما می توانیم از طریق بستن روند کمک به شما کمک کنیم.

افسانه های رایج در مورد مذاکرات حقوقی

قبل از غواصی به تاکتیک ها، به روشن کردن تصورات غلط که مشتریان را از حتی سوال کردن نگه می دارد کمک می کند، بزرگترین افسانه این است که همه وکلا یک برنامه دقیق و غیر قابل مذاکره را دنبال می کنند، در حالی که برخی از شرکت های بزرگ دستورالعمل های سخت صورتحساب دارند، بسیاری از تمرین کنندگان انفرادی و مشارکت های کوچک اتاق را برای تنظیم اسطوره های دیگر دارند، این است که مذاکره با سیگنال های تخفیفی که شما یک مشتری دشوار هستند، مشتریانی که به شما اعتماد دارند، اعتماد به نفس می دهند و به شما را نشان می دهند، یک افسانه های جدی دارند و نشان می دهند و باور دارند و یک افسانه های کلیدی برای اثبات می دهند که شما یک افسانه های کلیدی است.

درک ساختارهای هزینه قانونی

قبل از شروع مذاکره، به درک روش های مشترک وکلا برای کار خود کمک می کند.هر ساختار با مزایای و محدودیت های خود همراه است و دانستن آنها به شما اجازه می دهد تا یک پیشنهاد خاص و آگاهانه را ایجاد کنید.

ساعت بندی

اکثر وکلا در ساعت حساب می کنند. نرخ ها به طور گسترده ای بر اساس جغرافیا، منطقه تمرین، تجربه و اندازه شرکت متفاوت است.یک تمرین کننده عمومی شهر کوچک ممکن است 150 تا 300 دلار در ساعت هزینه کند، در حالی که یک شرکت بزرگ شهری می تواند 800 دلار یا بیشتر هزینه های مشارکت را در آن ترجیح دهد - شما برای هر سه ماهه یا دهم ساعت کار می کنید که به طور متوسط یک ساعت کار می کنید، و یا یک ساعت کار می توانید یک زمان را در آن شریک زندگی کنید، به طور متوسط، محدود کنید، و یا بیشتر کنید.

هزینه های تخت

برخی از خدمات حقوقی (مانند پیش نویس یک اراده، طلاق بدون آزمایش یا ثبت علامت تجاری) می تواند به عنوان یک هزینه آپارتمان نقل قول شود، این به شما اطمینان هزینه می دهد اگر شما نیاز به کار مداوم دارید، شما ممکن است یک هزینه آپارتمان برای یک محدوده تعریف شده از خدمات به جای تخفیف ساعتی پیشنهاد دهید.

هزینه های ماهانه و ماهانه

وکلا اغلب نیاز به یک نگهدارنده جلو دارند – سپرده در برابر صورتحساب های ساعتی آینده. برخی از شرکت ها همچنین ارائه می دهند حفظ ماهانه به سبک اشتراک برای مشاوره کسب و کار مداوم و یا کار انطباق. یک نگهدارنده ماهانه می تواند به خوبی کار کند اگر شما نیازهای قانونی ثابت و قابل پیش بینی دارید.

هزینه های قاره

در آسیب های شخصی یا موارد تجاری خاص، وکلا بر سر سازش کار می کنند – درصد بهبودی شما را به دست می آورند، این برای مذاکرات نرخ ساعتی مناسب نیست، اما تاکید می کند که وکلا به طور متفاوتی با توجه به نوع مورد، در صورتی که شما یک مورد را دارید که می تواند به طور کامل به صورت ساعتی پرداخت شود، به طور متفاوتی ریسک می کنند.

بهترین زمان برای مذاکره چیست؟

زمانبندی می تواند درخواست شما را به تعویق اندازد یا بشکند، لحظه ایده آل قبل از امضای نامه نامزدی است، زمانی که وکیل هنوز برای کسب و کار شما رقابت می کند، در آن مرحله، شما اهرمی دارید، زیرا هنوز تعهد نکرده اید، همچنین ممکن است پس از شروع رابطه مذاکره کنید، به ویژه اگر شما یک مشتری قابل اعتماد برای چندین ماه بوده اید یا اگر نیازهای قانونی شما در طول یک بحران زمانی که از دست دادن یک وکیل موقت اجتناب کرده اید، به جای اینکه یک قانون خاص، به بحث و یا یک قانون خاص خود ادامه دهید، به جای اینکه به بحث و یا یک قانون خاص، به جای آن نیاز داشته باشید، از آن اجتناب کنید.

آماده سازی برای مذاکرات

آماده سازی تنها عامل مهم در مذاکره با موفقیت در مذاکره با نرخ تخفیف است. رفتن بدون داده ها یا یک هدف مشخص تقریبا همیشه منجر به رد شدن می شود.

هزینه های معمول تحقیق در منطقه شما

از ابزارهای آنلاین مانند حساب کاربری حقوقی منطقه Avvo یا ] (FLT:2) هزینه estimator استفاده کنید تا نرخ میانگین ساعت زمان برای نوع خاص خود را از پرونده خاص خود مشاهده کنید. تماس چند شرکت محلی و درخواست برای آمار پارک.

ارزش خود را به عنوان یک مشتری ارزیابی کنید

وکلا بیشتر مایل به تخفیف برای مشتریانی هستند که کم سن هستند، در زمان، دوستان ارجاع، یا قبل از جلسه، باید نیازهای بلند مدت خود را تخفیف دهند: آیا شما با دقت مطابقت دارید؟ آیا شما مایل به پیش فرض اسناد خود هستید؟ آیا می توانید حداقل تعداد ساعت ها را متعهد شوید؟ آیا کسب و کار دارید که ممکن است به وکیل خود مشورت کنید؟ این کار با اطمینان به شما کمک می کند تا لیست خوبی از چانه زنی خود را حفظ کنید؟

بودجه و نیازهای خود را تعریف کنید

روشن باشید که چقدر می توانید هزینه کنید و دقیقا چه چیزی را نیاز دارید، اگر بودجه محدودی برای یک کار خاص دارید (به عنوان مثال، بررسی قرارداد یا انجام یک ادعای کوچک)، به آنها کمک می کند تا تصمیم بگیرند که آیا کار ارزش کاهش نرخ خود را دارد یا خیر.

آماده کردن یک لیست امتیاز های گفتاری

سه یا چهار نکته کلیدی که می خواهید پوشش دهید را بنویسید: احترام شما به تخصص، محدودیت های مالی شما، تمایل شما برای ساده کردن کار خود و علاقه شما به یک رابطه طولانی مدت است که این لیست را در طول مکالمه مفید نگه دارید تا استدلال های اصلی خود را فراموش نکنید. تمرین با صدای بلند برای صدا طبیعی و اعتماد به نفس.

چگونه به وکیل خود نزدیک شوید

روشی که شما موضوع هزینه ها را مطرح می کنید، به طرز چشمگیری مهم است. وکلا آموزش دیده اند که به صورت خصومت آمیز باشند، بنابراین یک رویکرد مشترک و محترمانه، واکنش های دفاعی خود را خلع سلاح می کند.

برنامه ریزی یک جلسه اختصاصی

هرگز در وسط یک بحث حقوقی اساسی مذاکره نکنید، یک ایمیل کوتاه ارسال کنید: «دوست دارم ۱۵ دقیقه وقت بگذارید تا درباره ترتیب هزینه برای موضوع فعلی خود بحث کنیم، آیا می توانیم هفته آینده یک تماس را برنامه ریزی کنیم؟» این سیگنال ها را می دهد که شما در یک مورد فعال سازماندهی و جدی هستید، آن را به عنوان یک بودجه چک در مورد فاز بعدی بررسی کنید.

باز با قدردانی

شروع گفتگو با اذعان به مهارت وکیل و ارزش آنها را به عنوان مثال: "من می خواهم بگویم که چقدر من از کار شما در مورد من تا به حال قدردانی می کنم، مشاوره شما بسیار کاربردی بوده است، و من واقعا دوست دارم به ادامه کار با شما طولانی مدت است."این یک لحن مثبت و به یاد وکیل است که شما به سادگی به دنبال یک معامله نیست - شما ارزش تخصص خود را.

درباره ی کنسول های خود صادق باشید

وضعیت خود را بدون عذرخواهی توضیح دهید: «من بودجه خود را با دقت بررسی کرده ام و نگران نرخ ساعتی هستم، من واقعا به کمک حقوقی نیاز دارم، اما من به شدت به اندازه کافی از X دلار در ماه دارم، آیا انعطاف پذیری در نرخ وجود دارد یا می توانیم کار را به طور متفاوتی ساختار دهیم؟» صداقت باعث می شود که وکلا بسیاری از نسخه های این را شنیده اند و آنها به صراحت آن را ترجیح می دهند.

تخفیف خاص را ارائه دهید

فقط از “آیا می توانید نرخ را پایین بیاورید؟” از چیزی مشخص بپرسید، مانند کاهش 10٪، نرخ ترکیبی (به عنوان مثال، شریک و کار مرتبط با آن با نرخ متوسط) یا یک کلاه در ساعت ها در ماه، اگر شما یک پیشنهاد رقابت دارید یا نرخ بازار را می دانید، به صورت دیپلماتیک به آن اشاره کنید: “من نقل قول های سایر شرکت ها را در ساعت کار دریافت کرده ام تا به شما یک شماره خاص ارائه دهم، اما به شما نیاز دارم که به شما بگویم، به شما نیاز دارم که به یک شماره کاری خاص داشته باشید، زیرا شما نیاز دارم، به شما را به شما را به شما می دهم، به شما می دهم، زیرا شما را به یک شماره کاری خاص، به شما می دهم، به شما می گویم بله، به یک شماره کاری نزدیک تر از نرخ کار شما را به شما می گویم بله، به یک شماره کاری نزدیک تر از آن را به یک شماره کاری نزدیک تر است.

• یک رابطه طولانی مدت را حل کنید

وکلا به مشتریان تکراری ارزش می دهند، اگر شما می توانید حجم مشخصی از کار یا تعامل چند منظوره را وعده دهید، که می تواند تخفیف را توجیه کند. "من انتظار دارم که به مشاوره مداوم نیاز داشته باشید زیرا کسب و کار من رشد می کند، بنابراین نرخ کمی کاهش می یابد که حتی به عنوان یک تعهد کلامی برای ارجاع به سایر مشتریان یا ترک بررسی آنلاین می تواند یک انگیزه قدرتمند باشد.

جایگزین هزینه های پیشنهادی برای ارائه

اگر نرخ ساعتی واقعا ثابت باشد، می توانید کل لایحه خود را با بازسازی نحوه پرداخت آن کاهش دهید.

عدم حضور یا محدودیت محدوده

از خدمات "نابود شده" بپرسید که در آن شما بخش هایی از پرونده را خودتان اداره می کنید (به عنوان مثال، جمع آوری اسناد، پیش نویس فرم های اولیه، یا خدمت به مقالات) و وکیل تنها بخش هایی را که نیاز به تخصص قانونی دارند، اداره می کند، این به طور قابل توجهی ساعات قابل پرداخت را کاهش می دهد در حالی که نظارت تخصصی را در آن ها حفظ می کند. بسیاری از ایالت ها در حال حاضر به طور خاص اجازه خدمات حقوقی بدون تخفیف، و برخی از دادگاه ها را تشویق می کنند تا بودجه های محدود را با بودجه های محدود کنند.

هزینه های پرداخت شده یا نه به صورت محدود

برای مثال، سقفی را در ساعت های ماهانه قرار دهید: «دوست دارم که یک کلاه ۱۰ ساعت در ماه تنظیم کنم، مگر اینکه موافقت کنیم آن را افزایش دهیم.»این از شما در برابر اسکناس های غافلگیر کننده محافظت می کند و به وکیل انگیزه ای برای کار موثر می دهد.یک کلاه همچنین به شما کمک می کند تا دقیق تر درباره آنچه که اگر کار بیش از کلاه است بحث کنید – اکثر وکلا از تایید درخواست خواهند کرد که آیا شما موافقت می کنید.

تخفیف های Volumes

اگر شما چندین موضوع حقوقی دارید (به عنوان مثال، چندین قرارداد، یک دادخواست کوچک و کار علامت تجاری)، مذاکره با تخفیف بسته، بسیاری از شرکت ها اگر شما متعهد به مجموعه ای از پروژه ها باشید، کاهش می یابد، به عنوان مثال، شما ممکن است پیشنهاد کنید که تمام کار قانونی شرکت خود را به یک شرکت در ازای تخفیف 15٪ در کل این باعث کسب درآمد چند نفره و درآمد وفادار، یک شرکت چند مشتری، یک شرکت وفادار، یک شرکت.

پرداخت مالیات یا پرداخت سریع تر

پیشنهاد پرداخت فاکتورها در عرض یک هفته از رسید یا برای پیش پرداخت نگهدارنده در ازای تخفیف کوچک. وکلا از پرداخت کنندگان آهسته متنفر هستند، بنابراین وعده پرداخت سریع می تواند 5 تا 10 درصد از نرخ جایگزین را پرداخت کند، از تخفیف درخواست کنید اگر کل هزینه های تخمین زده شده را پرداخت کنید، برخی از شرکت ها مایل به ارائه 10 تا 10 درصد برای پرداخت فوری هستند زیرا جریان نقدی آنها را بهبود می بخشد.

نمایندگی کارکنان

از آن وظایف روزمره (مانند بررسی سند، تحقیقات حقوقی یا مدیریت تقویم) توسط پاراپولیس یا همکاران جوان در نرخ های پایین تر صورتحساب انجام می شود، در حالی که شریک تنها استراتژی سطح بالا را مدیریت می کند، این می تواند هزینه ها را بدون کاهش کیفیت موثر نمایندگی کاهش دهد.شما حتی ممکن است یک نسبت تنظیمی را پیشنهاد دهید - به عنوان مثال، 60٪ از کار انجام شده توسط شرکای 40 و شرکای - با نرخ ترکیبی در قفل شده است.

اگر وکیل بگوید نه؟

یک "نه" مسطح می تواند ناامید کننده باشد، اما پایان راه نیست. وکلا تحت سیاست های محکم و یا قوانین اخلاقی کار می کنند ممکن است هیچ جایی برای حرکت در نرخ پایه نداشته باشند.در این صورت، به استراتژی های دیگر بالا، یا درخواست امتیازات غیر عددی:

• چرخش فاجعه: [FLT 1] آنها متعهد به پاسخ به ایمیل در عرض 24 ساعت.
• مشاوره اولیه رایگان برای مسائل جدید: [FLT 1] برخی از شرکت ها اولین ساعت از یک پروژه جدید را از بین می برند.
• دسترسی به روز رسانی های قانونی را ادامه دهید؛ [FLT 1] شما را به سمینارها یا وانورها دعوت کنید بدون هیچ هزینه ای.
• [در این باره]: [[۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۱] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۵] [۵] [۵] [۱] [۵] [۸] [۸] [۵] [۱] [۱] [۱] [۵] [۵] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۵] [۱] [۱] [۱] [۵] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱
• در کار آینده حساب کنید: اگر نتوانند نرخ های فعلی را کاهش دهند، از تخفیف 5٪ در تعامل بعدی سوال کنید.

اگر هیچ کدام از این کارها را انجام ندهید، همیشه می توانید بگویید: «از زمان خود تشکر می کنم، باید به این فکر کنم که آیا می توانم این کار را انجام دهم یا اگر هر گونه تغییر در پایان من، به عقب برگردم.» این درب را بدون سوزاندن یک پل باز نگه می دارد.شما همچنین می توانید درخواست ارجاع به یک وکیل مقرون به صرفه تر در شبکه خود را - وکلا می دانند که برای انواع خاصی از موارد ارائه می دهند.

ملاحظات اخلاقی برای هر دو طرف

وکلا تحت قوانین اخلاقی حرفه ای در مورد هزینه ها قرار می گیرند. تحت قوانین مدل انجمن آمریکا (و بیشتر معادل های دولتی)، هزینه ها باید معقول باشند – نه لزوما پایین، وکیل نمی تواند به طور اخلاقی هزینه ای را که به وضوح بیش از حد است، اما آنها می توانند انتخاب کنند که کمتر از نرخ معمول خود را برای یک مشتری خاص کاهش دهند. برخی از مشتریان به اشتباه معتقدند که درخواست تخفیف عمیق "کار اخلاقی" است یا به این دلیل کاهش نرخ کسب و یا درخواست یک قرارداد، ممکن است از یک قانون خاص، درخواست شما برای کاهش یابد.

برای مرجع، می توانید راهنمایی ABA را در هزینه های قانونی قانون مدل 1.5 بخوانید، علاوه بر این، بسیاری از انجمن های دولتی خدمات حل اختلاف هزینه ارائه می دهند اگر شما اعتقاد دارید که هزینه غیر منطقی است - هر چند مذاکره به ندرت به آن نقطه می رسد.

تکنولوژی تخفیف برای کاهش بیل

ابزارهای مدیریت قانونی مدرن همچنین می توانند به شما کمک کنند هزینه ها را پایین نگه دارید.برخی شرکت ها از پورتال های مشتری استفاده می کنند که در آن می توانید اسناد را آپلود کنید، پیگیری پیشرفت پرونده و برقراری ارتباط بدون ایمیل های طولانی یا تماس تلفنی، اگر وکیل شما چنین پورتال ارائه دهد، می توانید ارتباطات ساده تر را ارائه دهید و زمان قابل پرداخت را که در وظایف اداری صرف شده است، کاهش دهید.

ایجاد یک رابطه طولانی مدت که پرداخت می کند

یک مذاکره موفق باید هر دو طرف را به احترام بگذارد، هنگامی که شما در مورد نرخ تخفیف موافقت می کنید، به پایان معامله خود افتخار کنید، فوراً پرداخت کنید، به وضوح ارتباط برقرار کنید و از هدر رفتن وقت وکیل خودداری کنید، زمانی که وکلا می بینند که شما یک کم هزینه، مشتری قابل اعتماد هستید، اغلب خوشحال هستند که نرخ کاهش را برای سال ها حفظ کنید.

اگر بعداً به کمک اضافی نیاز دارید – مثلاً یک جلسه اضطراری یا یک بررسی پیچیده سند – حسن نیتی که در طول مذاکره با نرخ ایجاد کرده اید، احتمال بیشتری برای شما ایجاد خواهد کرد بدون اینکه هزینه اضافی در قانون بر اساس اعتماد ایجاد شود و مذاکره محترمانه یکی از بهترین راه ها برای ایجاد اعتماد است.

اشتباهات رایج برای اجتناب از

حتی با بهترین آماده سازی، برخی از اشتباهات می توانند مذاکره شما را تضعیف کنند.

• وکیلی مانند یک کالا را به اشتراک بگذارید: هرگز نگویید: "من می توانم وکیل ارزان تر را در خیابان دریافت کنم."
• [در این باره] از تخفیف بدون دلیل سوال کنید: آیا می توانید نرخ خود را پایین بیاورید؟ بدون اینکه زمینه به عنوان زیر مطرح شود، همیشه محدودیت های خود را توضیح دهید یا چیزی را در عوض پیشنهاد دهید.
• [در این میان] در میان یک جلسه یا جلسه استماع، به شرح زیر اشاره می شود: [[۱]]، [[۱۰]]، بحث در مورد هزینه های جداگانه از کار اساسی بسیار مهم است.
• [در این باره] [از این نامه] استفاده کنید: [[۱] اطمینان حاصل کنید که هر گونه تخفیف توافق شده در نوشتن ثبت شده است.
• استفاده از تنها در نرخ ساعتی: هزینه کلی بیشتر اهمیت دارد، نرخ کمی بالاتر با یک کلاه می تواند ارزان تر از نرخ پایین بدون محدودیت باشد.

نتیجه گیری

مذاکره با یک نرخ ساعتی تخفیف با وکیل شما نه تنها ممکن است، بلکه رایج است.این نیاز به آماده سازی، صداقت و تمایل به کشف ساختارهای هزینه خلاق دارد.با تحقیق در مورد نرخ های معمول، درک ارزش خود را به عنوان یک مشتری، و برنامه ریزی یک مکالمه حرفه ای در طول آن مکالمه، منجر به قدردانی، محدودیت های خود را، و پیشنهاد یک آرایش خاص اگر ساعت نمی تواند به طور مداوم حرکت کند، و یا زمان پرداخت باز، و یا خدمات پرداخت باز.

با درمان مذاکره به جای یک رویارویی، شما اغلب می توانید نرخی را که متناسب با بودجه شما باشد، در حالی که ایجاد یک رابطه وکیل و مشتری قوی تر، طولانی مدت برای منابع بیشتر در مذاکره با هزینه های قانونی، Nolo راهنمای در مذاکره هزینه های قانونی [FLT 1] راهنمایی عملی و A] هزینه مذاکره [F3] را در مورد ارزیابی قانون می تواند کمک کند.