بهترین تمرین برای وکلا هنگام تنظیم نرخ ساعتی

تحقیقات بازار Thorough Market Research

تنظیم یک نرخ ساعتی بدون درک چشم انداز رقابتی مانند پیمایش بدون قطب نما است. تحقیقات بازار پایه و اساس یک استراتژی قیمت گذاری غیر قابل دفاع و سودآور را تشکیل می دهد.

معیارهای جغرافیایی و عملی

نرخ های خصوصی در منطقه به طور گسترده ای متفاوت است.یک وکیل حقوق خانواده در کانزاس روستایی نمی تواند همان نرخ را به عنوان یک نماینده شرکت در مرکز شهر منهتن. انجمن های دولتی اغلب بررسی های سالانه هزینه که به طور متوسط با منطقه تمرین، سال تجربه و اندازه شرکت خود را تجزیه و تحلیل می کنند، گزارش های حقوقی در اواسط ثانیه (FLT:0 گزارش قانون گزارش های گزارش های گزارش رسمی انجمن صلیب آمریکا).

مشاوره های Peer و Informal Surveys

فراتر از داده های منتشر شده، مکالمات مستقیم با همکاران قابل اعتماد می تواند بینش های صریحی را به دست آورد. بسیاری از انجمن های محلی میزبان قیمت گذاری گرد و یا برنامه های مربیگری هستند که در آن شرکای به اشتراک گذاری اطلاعات نرخ بهره غیر قابل اعتماد در این گروه ها کمک می کند تا شما درک کنید که مشتریان در بازار شما تمایل به پرداخت و چه خدمات دستور یک حق بیمه را می دهند، شما همچنین می توانید با وکلا در زمینه های مجاور که کسب و از الگوهایی که اغلب به مشتریان شما اعتماد می دهند، به مشتریان خود را نشان می دهند، به مشتریان خود را نشان می دهند.

نرخ آنلاین Aggregator

دایرکتوری های مصرف کننده مانند Avvo، Justia و Martindale-Hubbell گاهی اوقات محدوده نرخ را نشان می دهند، در حالی که این لیست ها ممکن است کاملا دقیق نباشند، آنها یک پایه خشن برای آنچه مشتریان آینده نگر هنگام خرید برای مشاوره می بینند، ارائه می دهند، راهنمایان صلیب در برابر نظرسنجی های حرفه ای برای جلوگیری از تنظیم نرخی که به طور غیر واقعی بالا یا بدون محدودیت پایین است، مشتریان را به طور دقیق نشان می دهند، و به عنوان ابزار لیست واقعی، و به عنوان یک نتیجه نمی دهند.

تجربه و مدارک خود را صادقانه ارزیابی کنید

نرخ شما باید منعکس کننده آنچه شما به جدول می آورید، مشتریان برای نتایج، کارایی و صلح ذهن پرداخت کنند.اگر شما سابقه ای از برنده شدن موارد پیچیده یا داشتن گواهینامه طاقچه دارید، می توانید یک هزینه ساعتی بالاتر را به صورت ساعتی بالاتر سفارش دهید، با این حال، اضافه کردن تجربه محدود می تواند مشتریان را از بین ببرد، در حالی که کم ارزش کردن پول خود را بر روی میز کار قرار می دهد، اما تعیین میزان ضروری ترین مراحل تعیین کننده است.

سال ها در تمرین و تخصصی سازی

یک حساب کاربری در سال اول به طور کلی با نرخ پایین تر از شریک با بیست سال تجربه دادگاه، ویژه سازی نیز مهم است. وکلا هیئت مدیره گواهی در یک منطقه عمل، مانند قانون محاکمه مدنی یا برنامه ریزی املاک، اغلب 15 تا 25 درصد بیشتر از ژنرال ها را افزایش می دهد اگر شما یک مدرک دراماتیک از هیئت ملی حمایت از محاکمه یا یک برنامه تایید شده دولتی دارید، که به عنوان یک نرخ تخفیف مشتری افزایش می یابد، اگر شما یک نمونه کارها را به عنوان یک نرخ کاهش دهید.

Reputation و Testimonials

رتبه بندی های پیش بینی مانند Martindale-Hubbell AV Preeminent و آنلاین مشتری می تواند ارزش درک شده شما را تقویت کند. شهرت قوی به شما اجازه می دهد تا بدون از دست دادن کسب و کار، افزایش نرخ حضور آنلاین و معیارهای رضایت مشتری خود را پیگیری کنید زیرا این نامشهودها به طور مستقیم به قدرت قیمت گذاری ترجمه می کنند.هنگامی که می توانید یک تاریخ نتایج مطلوب و رضایت مشتری بالا را نشان دهید، نرخ های بالاتر برای رضایت از مشتریان خود را برای استفاده از جزئیات و جزئیات بیشتر از جزئیات و جزئیات جزئیات جزئیات جزئیات جزئیات مورد نیاز به اشتراک بگذارید.

آموزش مداوم و رهبری فکری

وکلا که مقالات را منتشر می کنند، در کنفرانس ها صحبت می کنند یا دوره های آموزشی قانونی مداوم می توانند نرخ های حق بیمه را به شما به عنوان یک متخصص در طاقچه خود را، و مشتریان مایل به پرداخت برای دانش تخصصی هستند، در نظر گرفتن نوشتن برای مجلات نوار، ارائه در سمینارها محلی، و یا در حال توسعه یک وبلاگ طاقچه است که نشان می دهد عمیق ترین تخصص خود را.

هزینه های واقعی خود را با دقت محاسبه کنید

نرخ ساعتی شما باید هر هزینه ای را برای اجرای تمرین شما، از اجاره تا بیمه سوء استفاده به اشتراک های نرم افزار، و هنوز هم برای سود اتاق را ترک کنید بدون یک تحلیل مالی روشن، شما در معرض خطر قرار دادن نرخی هستید که شما را مجبور می کند ساعت های بیشتری را برای شکستن حتی انجام دهید. بسیاری از وکلا با نادیده گرفتن هزینه های نامنظم یا پنهان، هزینه های خود را دست کم می دهند.

هزینه های مستقیم و غیرمستقیم

هزینه های مستقیم شامل مواردی است که به طور مستقیم به یک موضوع مشتری، مانند هزینه های ثبت پرونده دادگاه، هزینه های شاهد متخصص و هزینه های سفر اختصاص داده می شوند، اما نرخ ساعتی شما باید هزینه های غیرمستقیم را جذب کند.

پرداخت های اجاره یا وام مسکن
خدمات اینترنت و خدمات اینترنت
بیمه مالی Malicum
هزینه های دولتی و ادامه هزینه های آموزش قانونی
حقوق کارکنان، مالیات های حقوق و دستمزد و مزایای
زیرساخت های تکنولوژی (نرم افزار مدیریت موردی، ابزارهای اتوماسیون سند، راه حل های امنیت سایبری)
بازاریابی، تبلیغات و تعمیر و نگهداری وب سایت
لوازم اداری، تجهیزات و مبلمان
بیمه مسئولیت حرفه ای فراتر از خطاهای رفتاری و حذف
اشتراک کتابخانه، ابزارهای تحقیقاتی قانونی مانند وستlaw یا LexisNexis و مواد مرجع

کل هزینه سالانه خود را اضافه کنید، سپس با تعداد ساعات قابل پرداخت تقسیم کنید (در واقع انتظار دارید که هر سال کار کنید.برای یک تمرین کننده انفرادی، یک هدف واقع گرایانه بین 1200 تا 1700 ساعت در سال است، نه حداکثر نظری 2000 یا بیشتر از آن، این محاسبه به شما می دهد نرخ شکستن - حتی گام در ساعت اضافه کنید.

از جمله یک حاشیه سود

یک اشتباه رایج در شکستن است - حتی یک عمل قانون یک کسب و کار است و کسب و کار نیاز به سود برای رشد، استخدام کارکنان و دوره های آهسته آب و هوا است. حاشیه سود همچنین شما را برای خطر شما تعیین می کند نرخ خود را تنظیم کنید تا حتی پس از پوشش تمام هزینه ها و پرداخت خود را یک حقوق معقول، شما یک بالش برای سرمایه گذاری مجدد حفظ کنید. بسیاری از تمرین کنندگان انفرادی به سود خالص 30٪ برای تجزیه و تحلیل هزینه های اداری کوچک تر نیاز دارند، در حالی که ممکن است یک حاشیه اداری پایین تر از یک درصد پایین تر باشد.

هزینه های پنهان و تعدیل تورم

فراموش نکنید که برای تورم، که هزینه های تامین، بیمه و جبران کارکنان را در طول زمان افزایش می دهد، اگر نرخ شما در هنگام افزایش هزینه ها، کاهش درآمد موثر شما، افزایش سالانه افزایش قیمت گذاری مدل قیمت گذاری خود، و تنظیم بودجه خود را هر سال برای افزایش هزینه های واقعی، همچنین در نظر بگیرید وجوه برای هزینه های غیر منتظره مانند جایگزینی تکنولوژی، اجاره ناگهانی، افزایش اجاره و یا دوره های طولانی با موارد کمتر.

اتخاذ قیمت گذاری مبتنی بر ارزش زمانی که آن را هر دو طرف سود

در حالی که صورتحساب ساعتی در بسیاری از زمینه های تمرینی استاندارد باقی می ماند، تنش ذاتی ایجاد می کند. وکیل از صرف زمان بیشتری سود می برد، در حالی که مشتری می خواهد مسائل به سرعت حل شود.قیمت گذاری مبتنی بر ارزش با پرداخت هزینه به نتیجه یا ارزش تحویل داده شده، انگیزه های بیشتری را هماهنگ می کند.

هنگام ارائه هزینه های ثابت یا نرخ های تخت

برخی از مسائل به اندازه کافی قابل پیش بینی هستند که یک هزینه ثابت را نقل کنند، طلاق های ساده، ثبت نام علامت تجاری و مشاوره های مالک اغلب دامنه های تعریف شده و متغیرهای محدود را تعریف می کنند، برای این موارد، تخمین ساعت های مورد نیاز، ضرب و شتم ساعت شما و سپس اضافه کردن یک حق بیمه برای ریسک که ماده پیچیده تر می شود، اطمینان مشتری، و تخصص پرداخت شده برای ارزیابی ساعت و نرخ بهره وری ساعت شما نیز می تواند به جای یک ساعت کار و همچنین یک سیستم ساعت را تشویق کند.

سازگاری و مدل های ترکیبی

در مسائل مربوط به دادرسی یا آسیب شخصی، هزینه پذیرش درصد بهبودی است.این می تواند برای مشتریان جذاب تر باشد که نمی توانند برای مشتریان کسب و کار هزینه ای را پرداخت کنند، یک رویکرد هیبریدی را در نظر بگیرید: کاهش نرخ ساعتی همراه با پاداش موفقیت در صورتی که یک آستانه خاص به دست آید، این اعتماد به نفس در توانایی شما برای ارائه نتایج و به اشتراک گذاری ریسک با پرداخت هزینه های انطباق با برخی از قوانین قضایی معقول، بنابراین بررسی برخی از محدودیت های قانونی و تجزیه و مقررات اخلاقی.

هزینه های ترکیبی و هزینه های کاپیتال

مشتریان بزرگ شرکت اغلب نرخ های ترکیبی را درخواست می کنند، که در آن همه وکلا در یک لایحه ماده صرف نظر از سالمندان، این بودجه را ساده می کند و اختلافات مربوط به چه کسی انجام می دهد، هزینه های کاپیتالیک حداکثر هزینه کلی را در یک ماده تعیین می کند، و به مشتری اجازه می دهد تا شما را به صورت ساعتی به پرداخت هزینه های دقیق و غیر قابل مقایسه با داده های گذشته اختصاص دهید.

ارتباط برقرار کردن نرخ به طور شفاف به مشتریان

شفافیت اعتماد را ایجاد می کند. مشتریانی که دقیقاً می دانند چه چیزی را شارژ می کنند و چگونه کارهای صورتحساب کمتر احتمال دارد که با فاکتورها اختلاف داشته باشند یا احساس تعجب کنند. نامه نامزدی شما بهترین ابزار برای تعیین انتظارات روشن است، اما توضیح کلامی قبل از اینکه علائم مشتری به همان اندازه مهم باشد.

نوشتن نامه ی مشارکت موثر

قرارداد هزینه شما باید شامل:

نرخ ساعتی شما و اینکه آیا آن را تغییر می دهد و اگر چنین است، چقدر متوجه می شوید.
حداقل افزایش صورتحساب، به طور معمول 0.1 ساعت یا 6 دقیقه
چه خدماتی در نرخ پایه گنجانده شده و چه چیزی به طور جداگانه، مانند کپی، پست، سفر و هزینه های ثبت نام دادگاه صادر می شود
شرایط پرداخت، از جمله سپرده اولیه یا الزامات نگهدارنده و تاریخ های مربوط به فاکتورها
پرداخت های اخیر و هزینه های مورد علاقه، در صورت لزوم
چگونه هزینه ها را اداره می کنند و آیا هزینه های آن ها با هزینه های اداری یا هزینه های اداری است؟
روش های حل اختلاف برای موافقت نامه های لایحه
بیانیه ای روشن از دامنه نمایندگی
حق شما برای خروج از نمایندگی اگر هزینه ها پرداخت نمی شود، سازگار با قوانین اخلاقی

در طول مشاوره اولیه از طریق این شرایط قدم بزنید، به سادگی یک سند را تحویل ندهید و انتظار داشته باشید که مشتری آن را بخواند. توضیح کلامی سردرگمی را کاهش می دهد و حرفه ای بودن را نشان می دهد.از مشتری بپرسید که آیا آنها در مورد هر اصطلاح خاص سوال دارند و سند که شما توافق را با هم بررسی می کنید.

مدیریت نرخ با مشتریان موجود افزایش می یابد

افزایش نرخ برای مشتریان بلند مدت نیاز به مراقبت دارد. ارسال یک نامه شخصی 30 تا 60 روز قبل از تغییر، توضیح دلیل، مانند افزایش سربار، تنظیمات بازار و یا تجربه اضافی شما به دست آورده است، در صورت امکان، پدربزرگ نرخ فعلی در مسائل موجود برای یک دوره انتقال، مانند سه تا شش ماه، بیشتر مشتریان از شفافیت قدردانی می کنند و افزایش معقول اگر آنها ارزش خدمات خود را برای مشتریان که در حال افزایش نرخ بهره وری خود هستند، در حالی که ممکن است برای کاهش میزان مشارکت خود را برای شما برای کاهش دهد یا کاهش دهد.

به طور منظم بررسی و تنظیم نرخ های خود

نرخ ها ثابت نیستند.تغییر شرایط بازار، تخصص شما رشد می کند و ساختار هزینه شما تکامل می یابد.یک یادآوری تقویم تکراری را حداقل سالانه تنظیم کنید تا نرخ های صورتحساب خود را ارزیابی کنید.این بررسی را به عنوان برنامه ریزی مالی سالانه خود جدی بگیرید.

نظارت بر شاخص های کلیدی

مراقب نشانه هایی باشید که نرخ شما بسیار پایین یا خیلی بالا است، اگر شما به طور مداوم بیش از حد کتاب می روید و کار را دور می کنید، ممکن است کم هزینه ترین گزینه باشید و مشتریان آینده نگر را از دست بدهید، در نظر بگیرید که آیا شما بیش از حد هزینه می کنید یا ارزش پیشنهادی شما نیاز به تقویت نرخ تحقق دارد، که درصد زمان صورتحساب است که شما در واقع جمع آوری می شود و مجموعه های موثر برای کاهش نرخ کلیک کردن سیگنال های کاهش نرخ کار می باشد.

استفاده از تکنولوژی برای تعدیل

نرم افزار مدیریت عمل مدرن می تواند گزارش هایی را در مورد زمان غیر قابل پرداخت، سود مشتری با ماده، و نرخ های متوسط با منطقه تمرین ایجاد کند.استفاده از این تجزیه و تحلیل برای شناسایی اینکه کدام مشتریان و مسائل سودآور هستند، شما ممکن است تصمیم بگیرید که نرخ های یک منطقه خاص را افزایش دهید که در تقاضای بالا یا پایین تر از آنها برای طاقچه که رقابت شدید است. داده ها حدس می زنند از تصمیم گیری های تاریخی برای تنظیم نرخ بهره برداری از تغییرات کلی مشتری و ارتباط بر اساس تغییرات کلی.

بازخورد مشتری و حساسیت بازار

نظرسنجی دوره ای از مشتریان خود در مورد رضایت خود را با هزینه ها و خدمات خود را نشان می دهد که آیا نرخ های خود را احساس منصفانه و آیا مشتریان درک ارزش با هزینه.اگر مشتریان به طور مداوم ذکر قیمت به عنوان یک نگرانی، ارزیابی اینکه آیا قیمت گذاری خود را از خط با هنجارهای محلی است و یا آیا شما نیاز به بیان بهتر ارزش بازخورد مثبت پشتیبانی می کند، زیرا مشتریان احساس می کنند که به خوبی حفظ تغییرات قیمت حساس هستند.

ملاحظات اضافی برای قیمت گذاری های اخلاقی و پایدار

فراتر از مکانیک مالی، وکلا باید با قوانین اخلاقی حاکم بر هزینه ها مطابقت داشته باشند، هر حوزه قضایی مستلزم آن است که هزینه ها معقول باشند و عواملی مانند زمان، کار، تازگی، مهارت مورد نیاز، هزینه های سنتی در محلی بودن و تجربه وکیل همیشه شارژ یک نرخ غیر قابل تحمل می تواند منجر به اقدام انضباطی یا هزینه برای سرقت شود.

جایگزین هزینه های

بسیاری از مشتریان شرکت در حال حاضر خواستار ترتیبات هزینه جایگزین مانند هزینه های محدود، نگهدارنده های ماهانه یا نرخ های ترکیبی هستند. انعطاف پذیر بودن با ساختار صورتحساب شما می تواند شرکت شما را جذاب تر کند تا خریداران پیچیده خدمات حقوقی را ارائه دهد.با ارائه ترتیبات جایگزین در مورد مسائل که دامنه روشن است، و اصلاح رویکرد خود را بر اساس بازخورد مشتری.

سازگاری اخلاقی و شفافیت

همیشه موافقت نامه های هزینه را در نوشتن قرار دهید، حتی اگر توسط صلاحیت خود مورد نیاز نباشد، یک توافق کتبی از شما و مشتری شما محافظت می کند.هر گونه هزینه ارجاع یا ترتیبات با سایر متخصصان را مسدود کنید.اگر از یک پردازنده پرداخت شخص ثالث استفاده می کنید، اطمینان حاصل کنید که با علاقه به وکلا اعتماد به قوانین حساب می آید.عمل اخلاقی اعتبار بلند مدت را ایجاد می کند و اعتبار به شما اجازه می دهد تا نرخ های واقعی را به مشتریان نشان دهید تا به موقع بازپرداخت کنند، بنابراین چه مقدار بازپرداخت دقیق را حفظ کنند و چه چیزی را حفظ می دهند.

بهترین روش ها را بیان می کند

فاکتورهای حرفه ای و دقیق بخش مهمی از ارتباطات نرخ هستند.هر فاکتور باید تاریخ، شرح خدمات انجام شده، زمان صرف شده و مقدار شارژ شده را نشان دهد.استفاده از زبان ثابت و اجتناب از ورودی های مبهم مانند "کنش" یا "تحقیقات" در عوض، مشخص کردن موضوع، مانند "مداخل با مشورت مخالف در مورد زمان کشف" یا "تقاضی تحقیق در مورد قضاوت استاندارد برای کاهش احتمال نقض دقیق"

نتیجه گیری

تنظیم نرخ ساعتی هر دو یک هنر و یک علم است.با تحقیق در بازار، صادقانه ارزیابی اعتبار خود، محاسبه هزینه ها به طور کامل، بررسی گزینه های مبتنی بر ارزش، برقراری ارتباط واضح و بررسی نرخ های خود را به طور منظم، شما می توانید یک استراتژی قیمت گذاری زمین را طراحی کنید که به جای پرداخت هزینه های مالی، به طور دقیق، مشتریان خود را به خوبی، قیمت گذاری مبتنی بر داده ها، نه تنها باعث افزایش سودآوری، بلکه اعتماد است که در تلاش طولانی مدت برای هر یک شرکت حسابداری برای پرداخت نرخ های مالی دائمی به عنوان یک کار شما را به عنوان یک شرکت شما را به عنوان یک سرمایه گذاری استراتژیک، به عنوان یک سرمایه گذاری، به عنوان یک سرمایه گذاری مجدد و به عنوان یک سرمایه گذاری مجدد و به عنوان یک سرمایه گذاری نرخ های مالی، به عنوان یک حساب می کند.