Ερωτήσεις που Πρέπει να Ρωτήσετε Όταν Επιλέγετε έναν Δικηγόρο για την Εκκίνηση Σας

Ζητήστε λεπτομερή χρονοδιάγραμμα αμοιβής και ένα τιμολόγιο δείγμα. Επίσης ⁇ για τις αυξήσεις χρέωσης (π.χ., 6-λεπτο ή 15-λεπτά αυξήσεις) και αν χρεώνουν για αλληλογραφία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ένας διαφανής δικηγόρος θα απαντήσει χωρίς δισταγμό.

4. Μπορείτε να δώσετε αναφορές από άλλους πελάτες εκκίνησης;

Ζητήστε πληροφορίες επικοινωνίας από δύο ή τρεις ιδρυτές startup ο δικηγόρος έχει συνεργαστεί με ⁇ κατά προτίμηση σε ένα παρόμοιο στάδιο ή βιομηχανία. Όταν τους καλέσετε, ⁇ :

• Πόσο ανταποκρινόταν ο δικηγόρος;
• Εξήγησαν νομικές έννοιες στα απλά αγγλικά;
• Ήταν προνοητικοί για τον εντοπισμό ζητημάτων, ή αντέδρασαν μόνο όταν τους ζητήθηκε;
• Έμειναν στον προϋπολογισμό;
• Θα τους προσλάμβανες ξανά;

Αν ο δικηγόρος διστάζει να δώσει αναφορές ή προσφέρει μόνο αναφορές από μεγάλους εταιρικούς πελάτες, αυτό είναι προειδοποιητικό σημάδι.

5. Πώς θα Συμμετέχετε Εσείς στα Νομικά Θέματα της Σταθερότητάς Μου;

Οι startups ποικίλλουν σε πόση νομική υποστήριξη χρειάζονται. Μερικοί ιδρυτές θέλουν μόνο ένα δικηγόρο για συγκεκριμένες συναλλαγές (π.χ. ενσωμάτωση, ένας γύρος χρηματοδότησης). Άλλοι θέλουν έναν δικηγόρο που ενεργεί ως εξωτερικός σύμβουλος ⁇ συμβουλευτικές συνεδριάσεις του διοικητικού συμβουλίου, επανεξέταση όλων των συμβάσεων, και συμβουλές για στρατηγικές αποφάσεις. Καθορίστε ποιο μοντέλο ταιριάζει στις ανάγκες σας και ⁇ το δικηγόρο πώς προτιμούν να εργαστούν. Μερικές ερωτήσεις για να πάρει σε αυτό:

• Θα είσαι το πρωταρχικό σημείο επαφής, ή ένας νεότερος συνεργάτης θα χειριστεί τα περισσότερα καθημερινά θέματα;
• Πόσο συχνά επικοινωνείς με πελάτες προορατικά;
• Προσφέρετε ένα μοντέλο συντήρησης για τις συμβουλές που συνεχίζονται, ή προτιμάτε εργασία βάσει έργου;
• Ποια είναι η τυπική σας απάντηση για επείγοντα ζητήματα;

Βεβαιωθείτε ότι το επίπεδο εμπλοκής τους ευθυγραμμίζεται με τις προσδοκίες σας.

6. Πώς χειρίζεστε τις συγκρούσεις συμφερόντων;

Οι δικηγορικές εταιρείες συχνά εκπροσωπούν πολλές εταιρείες στον ίδιο κλάδο ή ακόμη και ανταγωνιστικές startups. Αυτό είναι κοινό και μπορεί να διαχειριστεί μέσω ηθικών τοίχων, αλλά πρέπει να ξέρετε από πριν. Ρωτήστε:

• Αντιπροσωπεύετε τώρα κανέναν άμεσο ανταγωνιστή της επιχείρησης μου;
• Ποια είναι η πολιτική σου να αναλάβεις νέους πελάτες που μπορεί να με ανταγωνιστούν στο μέλλον;
• Πώς χειρίζεστε καταστάσεις όπου εκπροσωπείτε τόσο μια startup όσο και έναν επενδυτή σε έναν γύρο χρηματοδότησης;
• Θα αποκαλύψεις πιθανές συγκρούσεις καθώς θα προκύπτουν;

Ένας έντιμος δικηγόρος θα εξηγήσει τη διαδικασία ελέγχου των συγκρούσεων και την προθυμία τους να αποχωρήσουν εάν μια σύγκρουση γίνει πολύ κοντά. Μερικές εταιρείες είναι άνετα εκπροσωπώντας και τις δύο πλευρές σε μια συναλλαγή, αν και τα δύο μέρη συμφωνούν γραπτώς, αλλά αυτό είναι επικίνδυνο για τους ιδρυτές.

7. Ποια είναι η εμπειρία σας με τις διαπραγματεύσεις για την αύξηση και τους επενδυτές;

Η αύξηση κεφαλαίου είναι ένα νομικό ναρκοπέδιο. Οι νόμοι για τις κινητές αξίες τόσο σε ομοσπονδιακό όσο και σε κρατικό επίπεδο απαιτούν αυστηρή συμμόρφωση. Ένας δικηγόρος που έχει χειριστεί δεκάδες γύρους σπόρων και σειρά Α γύρους θα γνωρίζουν τους τυποποιημένους όρους των SAFE χαρτονομίσματα, μετατρέψιμα χαρτονομίσματα, και τιμολογημένες γύρους ιδίων κεφαλαίων. Θα καταλάβουν επίσης τι αναμένουν οι επενδυτές από την άποψη της σύνθεσης του συμβουλίου, προστατευτικές διατάξεις, και προτιμήσεις εκκαθάρισης. Ρωτήστε:

• Σε πόσες έρανο έχεις δουλέψει τα τελευταία δύο χρόνια;
• Μπορείτε να περιγράψετε μια δύσκολη διαπραγμάτευση με έναν επενδυτή και πώς βοηθήσατε τον πελάτη σας;
• Γνωρίζετε τους τελευταίους όρους και τάσεις στις συμφωνίες επιχειρηματικών κεφαλαίων;
• Έχετε σχέσεις με άλλες νομικές εταιρείες που εκπροσωπούν τα επιχειρηματικά κεφάλαια; (Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο για την εξομάλυνση των διαπραγματεύσεων.)

Ένας δικηγόρος που χειρίζεται τακτικά την συγκέντρωση χρημάτων θα σας βοηθήσει επίσης να προετοιμαστείτε για τη δέουσα επιμέλεια και να αποφύγετε όρους που θα μπορούσαν να είναι επιζήμιοι αργότερα.

8. Πώς χειρίζεστε τη στρατηγική πνευματικής ιδιοκτησίας;

Ωστόσο, πολλοί ιδρυτές παραμελούν να εξασφαλίσουν τα δικαιώματα IP νωρίς, οδηγώντας σε διαφορές παρακάτω. Ρωτήστε:

• Βοηθάτε στις έρευνες και τις αρχειοθήκες εμπορικών σημάτων, ή αναφέρεστε σε ειδικό;
• Ποια είναι η εμπειρία σας με τη στρατηγική πατέντα; Μπορείτε να βοηθήσετε να αποφασιστεί μεταξύ προσωρινών και μη προσωρινών διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας;
• Πώς συμβουλεύετε τους πελάτες για την προστασία του εμπορίου;
• Έχετε συντάξει αποστολές IP για ιδρυτές, υπαλλήλους και εργολάβους;
• Μπορείτε να βοηθήσετε στη δημιουργία ενός συστήματος διαχείρισης IP (π.χ., προθεσμίες παρακολούθησης για τις ανανεώσεις);

Αν ο δικηγόρος δεν είναι εγγεγραμμένος δικηγόρος πατεντών, δεν πειράζει για εμπορικά σήματα και πνευματικά δικαιώματα, αλλά θα έπρεπε να έχουν εμπιστευθεί δικηγόρο πατέντας να αναφερθεί σε. Ρωτήστε για το δίκτυο παραπομπής τους.

9. Ποια είναι η προσέγγισή σας στο νόμο και τις συμφωνίες ανάδοχων θέσεων εργασίας;

Η κατηγοριοποίηση των εργαζομένων ως εργαζομένων έναντι ανεξάρτητων εργολάβων είναι ένα από τα πιο κοινά νομικά λάθη startups κάνουν.

• Συμβουλευτείτε τις νομικές δοκιμές για την ταξινόμηση των εργαζομένων (π.χ., το τεστ ABC στην Καλιφόρνια).
• Σχέδιο ισχυρών ανεξάρτητων συμβάσεων ανάδοχων που περιλαμβάνουν εκχωρήσεις IP και ρήτρες εμπιστευτικότητας.
• Βοήθεια για τη δημιουργία εγχειριδίων εργαζομένων και σχεδίων κινήτρων ιδίων κεφαλαίων.
• Συμβουλευτείτε σχετικά με τη συμμόρφωση με τους νόμους για τις αμοιβές και τις ώρες, τις εξαιρέσεις υπερωριών και τις απαιτήσεις άδειας μετ’ αποδοχών.

Ζητήστε παραδείγματα για το πώς έχουν βοηθήσει τις startups να αποφύγουν τα προβλήματα κακής ταξινόμησης.

10. Ποιο είναι το στυλ και η διαθεσιμότητα επικοινωνίας σας;

Η νομική εργασία συχνά κινείται σε εκρήξεις, και οι νεοφυείς επιχειρήσεις χρειάζονται δικηγόρο που να ανταποκρίνεται.

• Ποια είναι η τυπική σας ώρα αναστροφής για αξιολογήσεις συμβάσεων ή emails;
• Έχετε διαθεσιμότητα για τα επόμενα ή τα σαββατοκύριακα για επείγοντα θέματα;
• Πώς προτιμάτε να επικοινωνείτε (τηλέφωνο, email, βιντεοκλήσεις, εργαλεία διαχείρισης έργου)?
• Θα συμμετάσχετε σε τηλεφωνήματα με επενδυτές ή δανειστές όταν χρειαστεί;
• Παρέχετε γραπτές περιλήψεις συμβουλών ή βασίζεστε σε προφορικές επικοινωνίες;

Ένας δικηγόρος που αργεί να απαντήσει μπορεί να καθυστερήσει την συγκέντρωση χρημάτων, την εκτέλεση του συμβολαίου ή την έναρξη του προϊόντος.

Πρόσθετες σκέψεις όταν Επιλέγετε έναν Δικηγόρο Επιχειρήσεων

Τοποθεσία και δικαιοδοσία

Ενώ πολλά νομικά ζητήματα μπορούν να αντιμετωπιστούν εξ αποστάσεως, ορισμένοι απαιτούν συναντήσεις προσώπων ή τοπικές γνώσεις (π.χ., κανονισμοί για την κατάσταση, τοπικές δικαστικές εμφανίσεις). Αν η έναρξη λειτουργίας σας λειτουργεί σε μια βαριά ρυθμιζόμενη βιομηχανία όπως η κάνναβη, το αλκοόλ ή η υγειονομική περίθαλψη, η τοπική εμπειρογνωμοσύνη είναι απαραίτητη. Επιπλέον, ο δικηγόρος σας πρέπει να έχει άδεια στην κατάστασή σας. Επικυρώστε την συμμετοχή τους στο μπαρ μέσω της ιστοσελίδας του δικηγορικού συλλόγου. Για παράδειγμα, μπορείτε να ελέγξετε American Bar Association πόρους ή τον κατάλογο του μπαρ κατάσταση [ για να επαληθεύσετε τα διαπιστευτήρια.

Η Εξειδίκευση Είναι Καλύτερη από τη Γενική Πρακτική

Ένας γενικός ιατρός που χειρίζεται ακίνητα, διαζύγιο, και ποινικό δίκαιο είναι απίθανο να εξυπηρετήσει μια startup καλά. Αναζητήστε για ένα δικηγόρο του οποίου η πρακτική είναι τουλάχιστον 50% επικεντρώθηκε στις επιχειρήσεις και το δίκαιο startup. Πολλές νομικές εταιρείες έχουν αφιερωθεί startup πρακτικές ή ⁇ αναδυόμενες εταιρείες ⁇ ομάδες. Ρωτήστε για τους άλλους πελάτες τους: είναι όλες τις πρώιμες εταιρείες, ή είναι εγκατεστημένες εταιρείες; Η πρώτη δείχνει βαθιά εμπειρία startup.

Χημεία και Εμπιστοσύνη

Θα μοιραστείτε εμπιστευτικές πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας, τα οικονομικά σας και την προσωπική σας ζωή. Χρειάζεστε δικηγόρο που εμπιστεύεστε και αισθάνεστε άνετα με. Κατά τη διάρκεια της αρχικής σας διαβούλευσης, ⁇ τον εαυτό σας: Ακούει αυτό το άτομο περισσότερο από ό, τι μιλούν; Κάνουν έξυπνες ερωτήσεις; Μήπως εξηγούν τα πράγματα με έναν τρόπο που καταλαβαίνω; Είναι υπομονετικοί με τις ερωτήσεις μου; Εμπιστευτείτε το ένστικτό σας. Ένας δικηγόρος που φαίνεται απορριπτικός ή βιαστικός θα γίνει μόνο πιο δύσκολο να εργαστεί με το άγχος.

Κόκκινες Σημαίες που Πρέπει να Παρακολουθήσουμε

Ακριβώς το ίδιο σημαντικό με το να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις είναι να αναγνωρίζετε προειδοποιητικές ενδείξεις.

• Vague ή απενεργές απαντήσεις. Αν ένας δικηγόρος δεν μπορεί να εξηγήσει ξεκάθαρα τη δομή ή την εμπειρία τους, είναι κακό σημάδι.
• Υπερβολική υπόσχεση. Ένας δικηγόρος που εγγυάται ότι μπορεί να σας πάρει ένα σήμα κατατεθέν σε δύο μήνες ή ότι η εκκίνηση σας δεν θα αντιμετωπίσει ποτέ μια αγωγή είναι μη ρεαλιστικό.
• Πίεση για χρήση της δικής τους υπηρεσίας. Μερικοί δικηγόροι προσπαθούν να σας κλειδώσουν σε μια μακρά προκαταβολή ή να ανεβάσουν περιττές υπηρεσίες. Ένας καλός δικηγόρος θα προσαρμόσει τις συστάσεις στις πραγματικές ανάγκες σας.
• Έλλειψη εξοικείωσης με τους ειδικούς όρους εκκίνησης. Αν δεν ξέρουν τι είναι ένα SAFE σημείωμα ή πώς λειτουργεί το fixed facility facility, δεν διαθέτουν την απαραίτητη τεχνογνωσία.
• Καημένη επικοινωνία. Αν αργούν να ανταποκριθούν στην αρχική σας έρευνα, φανταστείτε πώς θα είναι όταν έχετε μια επείγουσα προθεσμία.
• Αιτιολογικές αναφορές. Αν οι πελάτες του παρελθόντος αναφέρουν εκπλήξεις χρέωσης, χαμένες προθεσμίες ή φτωχά αποτελέσματα, απομακρύνονται.

Συμπέρασμα

Είναι μια επένδυση στο μέλλον της εκκίνησης σας. Με την υποβολή αυτών των λεπτομερών ερωτήσεων, μπορείτε να κερδίσετε σαφήνεια σχετικά με την ικανότητα του δικηγόρου, την εμπειρία, και την εφαρμογή. Θυμηθείτε, ο στόχος δεν είναι μόνο να βρει ένα δικηγόρο που μπορεί να καταθέσει έγγραφα, αλλά και να βρει ένα στρατηγικό εταίρο που θα σας βοηθήσει να αποφύγετε νομικές νάρκες, διαπραγματεύονται καλύτερες συμφωνίες, και να προστατεύσει την πνευματική ιδιοκτησία που οδηγεί την ανάπτυξή σας. Πάρτε το χρόνο σας, συνέντευξη πολλαπλών υποψηφίων, και να εμπιστεύονται την κρίση σας. Ο σωστός δικηγόρος θα κάνει τη διαφορά μεταξύ μιας startup που σκοντάφτει και ένα που ευδοκιμεί.

Για περαιτέρω ανάγνωση κατά την έναρξη των νομικών θεμελιωδών αρχών, εξετάστε τους πόρους όπως Ο νομικός οδηγός έναρξης της New York Times[] ή το Γραφείο της SEC του Advocate for Small Business Capital Formation[[LFT:3]].