Κατανόηση των Βασικών Αιτιών της Κοινής Διαφοράς Κερδοφορίας

Οι διαφορές που αφορούν την κατανομή των κερδών σπανίως εκρήγνυνται σε μια νύχτα. Συνήθως σιγοβρίζουν κάτω από την επιφάνεια μιας εταιρικής σχέσης, τροφοδοτούνται από ασάφειες, ανισορροπίες στις προσδοκίες ή αλλαγή στις επιχειρηματικές συνθήκες. Η αναγνώριση των υποκείμενων πυροδοτήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε προβλήματα πριν κλιμακωθούν σε πλήρη σύγκρουση. Οι πιο κοινές αιτίες περιλαμβάνουν διφορούμενες ή ατελείς συμφωνίες εταιρικής σχέσης, άνισες εισφορές, διαφωνίες για έξοδα και μειώσεις, αλλαγές στην αποτίμηση των επιχειρήσεων, αρχή λήψης αποφάσεων συνδεδεμένη με μερίδιο κέρδους, και κακή οικονομική διαφάνεια. Όταν η σύμβαση δεν καθορίζει τον τρόπο υπολογισμού των κερδών, όταν διανέμονται ή πώς αντιμετωπίζονται έκτακτες δαπάνες, κάθε εταίρος μπορεί να ερμηνεύσει τους όρους διαφορετικά. Ένας εταίρος μπορεί να συνεισφέρει περισσότερο κεφάλαιο, χρόνο ή εμπειρογνωμοσύνη, αλλά να λάβει το ίδιο μερίδιο κέρδους. Χωρίς σαφή μηχανισμό προσαρμογής των κατανομών, η δυσαρέσκεια αυξάνεται συχνά επιχειρηματολογία για το αν ορισμένα έξοδα όπως το μάρκετινγκ, ή ο εξοπλισμός μειώνουν νόμιμα κέρδη. Όταν η εταιρική σχέση μεγαλώνει, οι πρώιμες μέθοδοι αποτίμησης μπορεί να αποτιμηθεί.

Οι εταίροι μπορεί να αισθάνονται εξαπατημένοι, υποτιμημένοι, ή προδομένοι. Μια νομική προσέγγιση και μόνο είναι σπάνια αρκετά· πρέπει επίσης να καταλάβετε την ανθρώπινη δυναμική στο παιχνίδι. Αναγνωρίζοντας ότι αυτές οι διαφορές είναι τόσο πολύ για την αντιληπτή δικαιοσύνη όσο είναι για τους πραγματικούς αριθμούς μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε την κατάσταση με τη σωστή νοοτροπία. Το κλειδί είναι να πιάσει αυτά τα ζητήματα νωρίς πριν να παγιδευτούν θέσεις. Τακτικές check-in και ανοικτά κανάλια επικοινωνίας μπορούν συχνά να αποτρέψουν μικρές παρεξηγήσεις από το να γίνουν μεγάλες νομικές μάχες. Όταν παρατηρήσετε τα πρώιμα προειδοποιητικά σημάδια, όπως ένας εταίρος αποφεύγοντας οικονομικές συζητήσεις, καθυστέρηση των συναντήσεων, ή κάνοντας παθητικά-επιθετικά σχόλια σχετικά με τις συνεισφορές, είναι καιρός να αντιμετωπιστούν άμεσα τα υποκείμενα ζητήματα.

Ο κρίσιμος ρόλος της συμφωνίας εταιρικής σχέσης

Η συμφωνία εταιρικής σχέσης είναι το θεμελιώδες έγγραφο που διέπει την επιχειρηματική σχέση. Όταν προκύπτει μια διαφορά επιμερισμού κερδών, το πρώτο βήμα είναι πάντα να αναθεωρήσει σχολαστικά τη συμφωνία. Συνήθως περιέχει βασικές διατάξεις που αφορούν την κατανομή κερδών και ζημιών, το χρονοδιάγραμμα διανομής και τη μέθοδο, τις προσαρμογές των λογαριασμών κεφαλαίου, τις διαδικασίες επίλυσης διαφορών, και την τροποποίηση ή τους κανόνες τροποποίησης. Ο τύπος ή το ποσοστό διάσπασης για τη διανομή καθαρών κερδών θα πρέπει να είναι σαφής. Είτε τα κέρδη καταβάλλονται τριμηνιαία, ετησίως, ή σε ορισμένα ορόσημα, και με ποια μορφή όπως μετρητά ή επανεπένδυση, πρέπει να δηλωθεί σαφώς. Πώς οι πρόσθετες εισφορές ή αποσύρσεις επηρεάζουν κάθε εταίρο’ το ίδιο κεφάλαιο είναι ένα άλλο κρίσιμο στοιχείο. Είτε η συμφωνία αναθέτει διαμεσολάβηση ή διαιτησία πριν από τη διαφορά καθορίζει τη διαδικαστική σας πορεία.

Εάν η συμφωνία είναι σιωπηλή σε ένα συγκεκριμένο ζήτημα, προκαθορισμένη νομοθεσία εταιρικής σχέσης[ (συνήθως ο ενιαίος νόμος εταιρικής σχέσης ή οι διακυμάνσεις του κράτους) θα καλύψει το κενό. Αυτοί οι κανόνες αθέτησης συχνά εικάζουν ίσο μοίρασμα κερδών και ζημιών, που μπορεί να μην αντανακλούν τους συμβαλλόμενους’ προθέσεις. Πάντα βασίζονται σε γραπτούς όρους και όχι προφορικές συμφωνίες; κανόνες αποδεικτικών στοιχείων παρόλως γενικά εμποδίζουν την εισαγωγή προλεκτικών συμφωνιών για να αντικρούσουν μια σαφή γραπτή σύμβαση. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων εκπλήσσονται όταν μαθαίνουν πόσο μέρος της εταιρικής σχέσης τους διέπεται από τους κανόνες αθέτησης που ποτέ δεν διαβάζουν. Γι' αυτό και μια καλά σχεδιασμένη συμφωνία δεν είναι μόνο μια τυπική αλλά ένα κρίσιμο επιχειρηματικό εργαλείο. Ακόμα και μια απλή δισέλιδο συμφωνία μπορεί να σώσει χιλιάδες σε νομικές αμοιβές αργότερα, αν απευθύνεται στους βασικούς μηχανισμούς επιμερισμού κερδών.

Τυπικές επιλογές επίλυσης διαφορών

Όταν οι άτυπες συζητήσεις αποτύχουν, χρειάζεστε μια δομημένη διαδικασία. \" συμφωνία εταιρικής σχέσης μπορεί να υπαγορεύσει την πορεία, αλλά αν δεν το κάνει, να εξετάσει αυτές τις επιλογές κλιμακούμενης τάξης κόστους και πολυπλοκότητας. \" κάθε μέθοδος έχει τα δικά της πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, και η σωστή επιλογή εξαρτάται από τη σοβαρότητα της διαφοράς, τη σχέση μεταξύ των εταίρων και τα εμπλεκόμενα οικονομικά συμφέροντα.

Διαπραγμάτευση

Άμεση, πρόσωπο με πρόσωπο διαπραγμάτευση είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να επιλύσετε τις διαφορές επιμερισμού κερδών. Διατηρεί σχέσεις και αποφεύγει νομικές αμοιβές. Χρησιμοποιήστε αυτές τις τεχνικές για να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας: Προετοιμάστε μια σαφή πρόταση που δείχνει στον άλλο εταίρο τον υπολογισμό σας του τι είναι δίκαιο, υποστηρίζεται από οικονομικά δεδομένα. Ξεχωρίστε τους ανθρώπους από το πρόβλημα εστιάζοντας σε συμφέροντα, όχι θέσεις. Ρωτήστε τι χρειάζεται πραγματικά κάθε εταίρος, όπως η ταμειακή ροή για την κάλυψη των εξόδων διαβίωσης ή επανεπένδυση για την ανάπτυξη. Χρησιμοποιήστε αντικειμενικά κριτήρια αναφοράς των προτύπων του κλάδου, τις λογιστικές αρχές, ή τις τιμές της αγοράς για τις υπηρεσίες που έχουν συνεισφέρει.

Εάν η σχέση έχει soured σε σημείο όπου οι συζητήσεις πρόσωπο με πρόσωπο είναι αντιπαραγωγική, εξετάσει τη χρήση ενός διαμεσολαβητή ή φέρνοντας σε έναν έμπιστο σύμβουλο για να βοηθήσει να μεσολαβήσει η συζήτηση. Μερικές φορές έχοντας ένα ουδέτερο τρίτο μέρος παρόν μπορεί να κρατήσει τη συζήτηση παραγωγική και να αποτρέψει την εκτροπή σε προσωπικές επιθέσεις. Θυμηθείτε ότι η διαπραγμάτευση δεν είναι για τη νίκη ή την απώλεια, αλλά για την εξεύρεση μιας λύσης που επιτρέπει στην επιχείρηση να προχωρήσει.

Διάμεση τιμή

Εάν η διαπραγμάτευση καθυστερεί, η διαμεσολάβηση φέρνει έναν ουδέτερο τρίτο μέρος για να διευκολύνει τη συζήτηση. Ο μεσολαβητής δεν επιβάλλει λύση αλλά βοηθά τους εταίρους να βρουν κοινό έδαφος. Η διαμεσολάβηση είναι [εμπιστευτικές, εθελοντικές και τυπικά γρηγορότερες από τις δικαστικές διαδικασίες[. Πολλές συμφωνίες συνεργασίας απαιτούν διαμεσολάβηση πριν από τη διαιτησία ή δικαστικές διαδικασίες. Εξετάστε έναν μεσολαβητή με εμπειρία επιχειρηματικού δικαίου· μπορούν να προσφέρουν πρακτικές προτάσεις χωρίς να παρακάμπτουν το ρόλο τους. Ο μεσολαβητής μπορεί να βοηθήσει και τις δύο πλευρές να δουν τα δυνατά και τις αδυναμίες των θέσεων τους, συχνά οδηγώντας σε δημιουργικές λύσεις που ένα δικαστήριο δεν θα μπορούσε να διατάξει. Για παράδειγμα, ένας μεσολαβητής μπορεί να προτείνει την αναδιάρθρωση της μεθόδου επιμερισμού κερδών και όχι απλώς την ανάθεση μιας εφάπαξ πληρωμής. Το κόστος της διαμεσολάβησης είναι συνήθως μοιραζόμενο μεταξύ των μερών και είναι πολύ χαμηλότερο από ό,τι η διαμεσολάβηση δεν παράγει τελική συμφωνία, συχνά αποσαφηνίζει τα ζητήματα και συχνά περιορίζει το πεδίο της διαφοράς, καθιστώντας πιο αποτελεσματική τη διαδικασία.

Διαιτησία

Η διαιτησία είναι μια ιδιωτική διαδικασία όπου ένας ουδέτερος διαιτητής ή ομάδα ακούει αποδεικτικά στοιχεία και λαμβάνει δεσμευτική απόφαση. Είναι λιγότερο τυπική από το δικαστήριο, αλλά εξακολουθεί να είναι αντίθετη. Πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν ταχύτερη επίλυση από τη δικαστική διαδικασία, συχνά μήνες αντί για χρόνια, εμπιστευτικότητα ως διαδικασία δεν είναι δημόσια ρεκόρ, και η επιλογή του διαιτητή με την εμπειρογνωμοσύνη αντικείμενο, όπως ένας συνταξιούχος εμπορικός δικαστής ή λογιστής. Ωστόσο, διαιτησία περιορίζει την ανακάλυψη και μπορεί να έχει περιορισμένους λόγους για έφεση. Αν η συμφωνία σας απαιτεί διαιτησία, να διασφαλίσετε ότι καταλαβαίνετε τους κανόνες, όπως αυτοί από την Αμερικανική Διαιτητική Ένωση ή JAMS. Η διαιτητική ανάθεση είναι συνήθως τελική και δεσμευτική, με πολύ περιορισμένους λόγους για έφεση, έτσι πρέπει να είστε σίγουροι στην περίπτωσή σας πριν από τη διαδικασία. Μερικές συμφωνίες διαιτησίας περιορίζουν επίσης το ποσό των ζημιών που μπορεί να απονεμηθεί, η οποία μπορεί να είναι μια σημαντική εξέταση ανάλογα με το μέγεθος της διαφοράς.

Αγωγή

Η προσφυγή είναι η τελευταία λύση λόγω του κόστους, του χρόνου και της δημόσιας φύσης της. Μια αγωγή για μια διαφορά επιμερισμού κερδών συνήθως ισχυρίζεται παραβίαση της σύμβασης, παραβίαση του πλασματικού καθήκοντος, ή λογιστικές αξιώσεις. Πριν από την κατάθεση, συμβουλευτείτε ένα δικηγόρο για να αξιολογήσει την υπόθεσή σας’ είναι δύναμη και ζημιές. Να γνωρίζετε ότι η δικαστική διαδικασία μπορεί να καταστρέψει μια εταιρική σχέση; συχνά οδηγεί σε διάλυση ή εξαγορά. Αν προχωρήσει, εξετάσει την αίτηση ενός λογιστικού, ένα δικαστήριο διέταξε υπολογισμό όλων των κερδών, απώλειες, και διανομές για να καθορίσει το ακριβές ποσό που οφείλεται.

Νομικά Μέτρα και Τι Σημαίνουν

Όταν ένα δικαστήριο ή διαιτητής βρίσκει υπέρ σας, υπάρχουν αρκετές λύσεις. Οι χρηματικές ζημιές είναι η πιο κοινή ένδικα μέσα. Το δικαστήριο διατάζει τον παραβίαντα εταίρο να πληρώσει το αμφισβητούμενο ποσό, συν ενδεχομένως τόκους ή επακόλουθες ζημιές. Η ειδική εκτέλεση είναι δικαστική εντολή που απαιτεί από έναν εταίρο να εκτελέσει μια συγκεκριμένη πράξη, όπως η αποδέσμευση οικονομικών αρχείων ή η διανομή κερδών σύμφωνα με τη συμφωνία. Η ανάκληση ή η αναμόρφωση είναι σπάνια. ένα δικαστήριο μπορεί να ανακαλέσει ή να ακυρώσει τη συμφωνία εταιρικής σχέσης εάν υπήρξε απάτη ή αμοιβαίο λάθος. Η μεταρρύθμιση επαναγράφει τη συμφωνία για να αντανακλά την πραγματική πρόθεση. Η διάλυση και η εκκαθάριση συμβαίνει αν η εταιρική σχέση δεν μπορεί να συνεχιστεί. οι δικαστικές αποφάσεις διαλύουν και τα κέρδη διανέμονται μετά την πληρωμή των χρεών, αλλά η διαδικασία μπορεί να είναι ακατάστατη.

Οι εταίροι έχουν επίσης εμπιστευτικά καθήκοντα ο ένας στον άλλον, καθήκον πίστης και καθήκον φροντίδας. Αν ένας εταίρος έπαιρνε κρυφά δυσανάλογο μερίδιο κέρδους ή μεταχειρισμένα περιουσιακά στοιχεία για προσωπικό όφελος, που μπορεί να συνιστούν παραβίαση πλασματικού καθήκοντος, προσλαμβάνοντας τον ζημιωμένο εταίρο σε λογιστική και ενδεχομένως ποινικές ζημίες. Καταλαβαίνοντας τα καθήκοντα αυτά είναι ουσιώδη για την προστασία των δικαιωμάτων σας και την αποφυγή της ευθύνης. Τα καθήκοντα αυτά υπάρχουν πάνω και πέρα από τη γραπτή σύμβαση, που σημαίνει ότι ένας εταίρος μπορεί να ευθύνεται ακόμη και για ενέργειες που δεν απαγορεύονται ρητά από τη συμφωνία. Τα δικαστήρια παίρνουν σοβαρά τα καθήκοντα αυτά και η διαπίστωση παραβίασης μπορεί να οδηγήσει σε σημαντικές οικονομικές κυρώσεις. Είναι σημαντικό να τεκμηριώσετε οποιεσδήποτε ενέργειες που μπορεί να αμφισβητηθούν και να ενεργούν πάντα προς το καλύτερο συμφέρον της εταιρικής σχέσης ως συνόλου, όχι μόνο τα προσωπικά σας συμφέροντα.

Προληπτικές στρατηγικές για τη μακροχρόνια αρμονία

Η πρόληψη είναι πολύ φθηνότερη από τις δικαστικές διαδικασίες. Εφαρμογή αυτών των πρακτικών για την ελαχιστοποίηση του κινδύνου μελλοντικών διαφορών επιμερισμού κερδών. \" προληπτική προσέγγιση της διακυβέρνησης της εταιρικής σχέσης μπορεί να σας εξοικονομήσει αμέτρητες ώρες στρες και χιλιάδες δολάρια σε νομικά τέλη. \" ακόλουθη στρατηγική έχει σχεδιαστεί για να δημιουργήσει μια κουλτούρα διαφάνειας και δικαιοσύνης που μειώνει την πιθανότητα σύγκρουσης που προκύπτει εξ αρχής.

Σχέδιο συνολικής συμφωνίας εταιρικής σχέσης

Μην βασίζεστε σε ένα πρότυπο μιας σελίδας. Εργαστείτε με έναν δικηγόρο για να προσαρμόσετε μια συμφωνία που καλύπτει σαφείς τύπους κατανομής κερδών που συνδέονται με εισφορές κεφαλαίου, irror equity, ή βασικούς δείκτες απόδοσης. Περιλάβετε μια επίσημη διαδικασία για την προσθήκη νέων εταίρων ή την αγορά εξόδου. Καθορισμός ⁇ όλων και ευθυνών για τη διαχείριση των οικονομικών, συμπεριλαμβανομένου του ποιος προετοιμάζει τα βιβλία και ποιος τα ελέγχει. Καθιερώστε βήματα επίλυσης συγκρούσεων, διαπραγμάτευση που ακολουθείται από διαμεσολάβηση τότε διαιτησία πριν από τη δικαστική διαδικασία. Συμπεριλάβετε διατάξεις αδιέξοδο, για παράδειγμα μια ρήτρα όπλο, όπου ο ένας εταίρος κατονομάζει μια τιμή και ο άλλος πρέπει είτε να αγοράσει ή να πουλήσει σε αυτή την τιμή. Η συμφωνία σας θα πρέπει επίσης να αντιμετωπίσει τι συμβαίνει σε περίπτωση ενός εταίρου’ είναι θάνατος, αναπηρία, ή εθελοντική αποχώρηση. Πολλές συνεργασίες αποτυγχάνουν επειδή δεν σχεδίασαν για αυτά τα αναπόφευκτα γεγονότα ζωής.

Διατήρηση διαφανών οικονομικών αρχείων

Όλοι οι εταίροι θα πρέπει να έχουν πρόσβαση σε έγκαιρες, ακριβείς οικονομικές καταστάσεις, ιδανικά προετοιμασμένες από ουδέτερο λογιστή ή λογισμικό όπως [[LFT:0]]Directus[[[LFT:1]]] για διαφανή διαχείριση δεδομένων. Προγραμματίστε τριμηνιαίες αξιολογήσεις όπου οι εταίροι μπορούν να θέσουν ερωτήσεις και να εγείρουν ανησυχίες.Μια κουλτούρα ανοίγματος μειώνει τις υποψίες. Όταν κάθε εταίρος μπορεί να δει ακριβώς από πού προέρχονται τα χρήματα και πού πηγαίνει, υπάρχει μικρότερο περιθώριο για παρανόηση ή δυσπιστία. Εξετάστε το ενδεχόμενο να έχει ένας ανεξάρτητος τρίτος να διεξάγει ετήσιο έλεγχο, ιδιαίτερα αν η εταιρική σχέση είναι μεγάλη ή έχει περίπλοκες οικονομικές ρυθμίσεις. Το κόστος ενός ελέγχου είναι ελάχιστο σε σύγκριση με το κόστος μιας διαφοράς που θα μπορούσε να έχει αποφευχθεί με σαφή οικονομική αναφορά. Χρησιμοποιήστε λογιστικά εργαλεία βασισμένα σε σύννεφο που παρέχουν σε όλους τους εταίρους πρόσβαση σε οικονομικά δεδομένα σε πραγματικό χρόνο, αντί να βασίζονται σε περιοδικές εκθέσεις που ενδέχεται να ξεπεραστούν από το χρόνο που μοιράζονται.

Διεξαγωγή Τακτικών Επιδόσεων και Ανασκοπήσεων Αξιοποίησης

Οι επιχειρήσεις εξελίσσονται. Επανεξετάστε τον τύπο επιμερισμού κερδών ετησίως για να δείτε αν εξακολουθεί να ευθυγραμμίζεται με τις εισφορές. Αν ένας εταίρος έχει αναλάβει περισσότερες ευθύνες ή η επιχείρηση έχει αυξηθεί σημαντικά, προσαρμόζοντας τη διάσπαση μπορεί να αποτρέψει τη δυσαρέσκεια. Αυτές οι αξιολογήσεις θα πρέπει να προγραμματίζονται εκ των προτέρων και να αντιμετωπίζονται ως ένα κανονικό μέρος των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, όχι ως απάντηση σε μια σύγκρουση. Χρησιμοποιήστε αντικειμενικά κριτήρια για την αξιολόγηση των εισφορών, όπως ώρες εργασίας, έσοδα που δημιουργούνται, ή κεφάλαια που επενδύονται. Αν η εταιρική σχέση έχει πολλαπλές γραμμές των επιχειρήσεων, εξετάστε αν η φόρμουλα επιμερισμού κερδών θα πρέπει να διαφέρει κατά επιχειρηματικό τομέα. Ένας εταίρος που διαχειρίζεται μια διαίρεση υψηλού επιπέδου μπορεί να αξίζει ένα διαφορετικό μερίδιο από αυτόν που διαχειρίζεται μια επιχείρηση χαμηλότερου επιπέδου. Τακτικές αξιολογήσεις παρέχουν επίσης την ευκαιρία να συζητήσουν μελλοντικά σχέδια και να διασφαλίσουν ότι όλοι οι εταίροι ευθυγραμμίζονται με την κατεύθυνση της επιχείρησης.

Έγγραφο για τα πάντα

Κρατήστε τα λεπτά των συναντήσεων εταίρων, τις αποφάσεις ρεκόρ σχετικά με τις εγκρίσεις εξόδων, και να αποθηκεύσετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπου η ανταλλαγή κερδών συζητείται. Αυτή η διαδρομή χαρτιού μπορεί να είναι ανεκτίμητη αν προκύψει αργότερα μια διαφορά. Πολλοί εταίροι υποθέτουν ότι οι προφορικές συμφωνίες είναι επαρκείς, αλλά η μνήμη εξασθενεί και οι αντιλήψεις διαφέρουν. Η γραπτή τεκμηρίωση παρέχει ένα αντικειμενικό αρχείο που μπορεί να επιλύσει τις διαφωνίες γρήγορα. Χρησιμοποιήστε ένα κοινό ψηφιακό αρχείο αποθήκευσης για όλα τα έγγραφα συνεργασίας, έτσι ώστε κάθε εταίρος να έχει πρόσβαση στις ίδιες πληροφορίες. Αυτό περιλαμβάνει οικονομικές καταστάσεις, πρακτικά συνεδριάσεων, συμβάσεις και αλληλογραφία που σχετίζονται με την κατανομή κερδών. Όταν μια ερώτηση προκύπτει, μπορείτε να ανατρέξετε στην τεκμηρίωση και όχι να βασιστείτε σε ποιος θυμάται τι ειπώθηκε. Η καλή τεκμηρίωση προστατεύει επίσης την εταιρική σχέση σε περίπτωση ενός εταίρου’ είναι η αποχώρηση, εξασφαλίζοντας ότι η θεσμική γνώση δεν χάνεται.

Πότε να περπατήσετε μακριά: Έξοδος από μια συνεργασία Νομικά

Μερικές φορές μια διαφορά δεν μπορεί να επιλυθεί, και η σχέση είναι ανεπανόρθωτη. Σε αυτή την περίπτωση, χρειάζεστε μια στρατηγική νόμιμης εξόδου. Επανεξέταση της συμφωνίας συνεργασίας σας για όρους εξαγοράς. Αν δεν υπάρχει, μπορεί να χρειαστεί να διαπραγματευτείτε ένα διαχωρισμό ή να επιδιώξει μια λύση δικαστικής διαταγής. Βασικές σκέψεις περιλαμβάνουν την αποτίμηση, μη ανταγωνισμού και εμπιστευτικότητας, και φορολογικές επιπτώσεις. Πώς θα αποτιμηθεί η αποχώρησή εταίρος’ s μερίδιο; Χρησιμοποιήστε μια φόρμουλα όπως ένα πολλαπλάσιο του EBITDA ή ανεξάρτητο εκτιμητή. Βεβαιωθείτε ότι η συμφωνία εξόδου περιλαμβάνει προστασία κατά του αναχωρούντος εταίρος που ξεκινά μια ανταγωνιστική επιχείρηση ή λαθροθηρίας πελάτες. Συμβουλευτείτε έναν φορολογικό σύμβουλο, επειδή η δομή της εξαγοράς, πώληση περιουσιακών στοιχείων έναντι πώλησης τόκων εταιρικής σχέσης, μπορεί να έχει σημαντικές φορολογικές συνέπειες.

Πριν από τη λήψη αυτού του βήματος, εξετάστε αν η διαφορά μπορεί να απομονωθεί, για παράδειγμα με το να αναλάβει ένας εταίρος μια συγκεκριμένη διαίρεση ή με την αναδιάρθρωση του επιμερισμού κερδών για να αντανακλά κάθε εταίρο ’ είναι ο σημερινός ρόλος. Μερικές φορές ένας προσωρινός διαχωρισμός καθηκόντων μπορεί να παρέχει το χώρο αναπνοής που απαιτείται για την επισκευή της σχέσης. Αν είναι απαραίτητη μια πλήρης έξοδος, διαπραγματεύονται προσεκτικά τους όρους και παίρνουν τα πάντα γραπτώς. Η συμφωνία εξόδου θα πρέπει να είναι τόσο ολοκληρωμένη όσο η αρχική συμφωνία εταιρικής σχέσης, καλύπτοντας όλα τα πιθανά μελλοντικά ζητήματα. Εξετάστε εάν μια συμφωνία μη αποκάλυψης είναι κατάλληλη για την προστασία της εταιρικής σχέσης’ είναι εμπιστευτικές πληροφορίες μετά την αποχώρηση των μελών. Το Forbes προσφέρει πρακτική καθοδήγηση για την πλοήγηση εξόδους της εταιρικής σχέσης που μπορεί να σας βοηθήσει να διαμορφώσετε έναν καθαρό διαχωρισμό.

Συμπέρασμα

Οι διαφορές επιμερισμού κερδών είναι μεταξύ των πιο προκλητικών γεγονότων σε μια επιχειρηματική εταιρική σχέση. Δοκιμάζουν την εμπιστοσύνη, δοκιμάζουν τη συμφωνία εταιρικής σχέσης και μπορούν να απειλήσουν την ίδια την ύπαρξη του εγχειρήματος. Κατανοώντας το νομικό πλαίσιο, από την αναθεώρηση της συμφωνίας σας και χρησιμοποιώντας εναλλακτική επίλυση διαφορών μέχρι τη γνώση των διορθωτικών μέτρων σας και την εφαρμογή προληπτικών μέτρων, μπορείτε να πλοηγηθείτε σε αυτές τις συγκρούσεις με εμπιστοσύνη. Η καλύτερη προσέγγιση συνδυάζει τη νομική επιμέλεια με την ανοιχτή επικοινωνία. Όταν διατηρηθεί αυτή η ισορροπία, πολλές διαφορές μπορούν να επιλυθούν χωρίς να βλάψουν την εταιρική σχέση ή την κατώτατη γραμμή σας. Μια προληπτική στάση για τη διακυβέρνηση της εταιρικής σχέσης, σαφή τεκμηρίωση και προθυμία να αντιμετωπίσεις τα ζητήματα νωρίς είναι η καλύτερη άμυνα σας ενάντια στις συγκρούσεις επιμερισμού κερδών. Επενδύστε τώρα το χρόνο για να ενισχύσετε τη συμφωνία συνεργασίας και τις πρακτικές επικοινωνίας σας, και θα σώσετε τον εαυτό σας σημαντικούς πονοκεφάλους παρακάτω.

Αν αντιμετωπίζετε σήμερα σύγκρουση με μοιραζόμενο κέρδος, κάντε το πρώτο βήμα σήμερα: τραβήξτε τη συμφωνία συνεργασίας σας, προγραμματίστε μια ειλικρινή συνάντηση με το σύντροφό σας, και αν χρειαστεί συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο επιχειρήσεων. Όσο πιο γρήγορα δράσετε, τόσο περισσότερες επιλογές θα έχετε. Η αναμονή επιτρέπει μόνο την πικρία να κοπεί και τις θέσεις να σκληρύνει. Ακόμα και αν η συζήτηση είναι άβολη, η άμεση αντιμετώπιση του ζητήματος είναι σχεδόν πάντα καλύτερη από το να επιτρέψει να σιγοβράζει μέχρι να βράσει. Πολλές συνεργασίες έχουν αναδειχθεί ισχυρότερες μετά την επίλυση μιας διαφωνίας με μοιρασιά κερδών, επειδή η διαδικασία τους ανάγκασε να αποσαφηνίσουν τις προσδοκίες και τις δεσμεύσεις τους. Με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε να μετατρέψετε μια δύσκολη κατάσταση σε μια ευκαιρία να οικοδομήσουμε μια πιο ανθεκτική εταιρική σχέση.