Με πολλές επιχειρήσεις να ανταγωνίζονται για τους ίδιους πελάτες, η δημιουργία της σωστής δομής αμοιβής μπορεί να κάνει μια σημαντική διαφορά μεταξύ μιας ακμάζουσας πρακτικής και μιας πρακτικής που αγωνίζεται να σπάσει ακόμη και. Αυτό το άρθρο παρέχει έναν ολοκληρωμένο οδηγό για την ανάπτυξη μιας στρατηγικής τιμολόγησης που ισορροπεί την ανταγωνιστικότητα της αγοράς με βιώσιμη κερδοφορία, αντλώντας δεδομένα της βιομηχανίας, αποδεδειγμένα μοντέλα τιμολόγησης, και πρακτικές τακτικές επικοινωνίας.

Κατανόηση του Τοπίου της Αγοράς

Πριν από τον καθορισμό των τελών σας, πρέπει να διεξάγετε ενδελεχή έρευνα στην τοπική νομική αγορά σας. Η τιμολόγηση δεν είναι απλώς μια λειτουργία του τι θέλετε να χρεώσετε; είναι μια στρατηγική απόφαση επηρεασμένη από ανταγωνιστικές πιέσεις, προσδοκίες πελατών, και μοναδική πρόταση αξίας της εταιρείας σας.

  • Περίπλοκη υπόθεση ⁇ Απλές υποθέσεις όπως τα μη αμφισβητούμενα διαζύγια ή οι βασικές συμβάσεις θα επιβάλουν χαμηλότερα ποσοστά από τις πολύπλοκες πολυδικαστικές διαφορές.
  • Η εμπειρία και η εξειδίκευση των δικηγόρων ⁇ Ένας εταίρος με είκοσι χρόνια στο δίκαιο της πνευματικής ιδιοκτησίας μπορεί να δικαιολογήσει σημαντικά υψηλότερα ποσοστά από έναν κατώτερο συνεργάτη που χειρίζεται τα αρχεία ρουτίνας.
  • Δημογραφικά στοιχεία πελατών[[LFT:1]] ⁇ Μια επιχείρηση που εξυπηρετεί εταιρικούς πελάτες σε ένα σημαντικό οικονομικό κέντρο θα λειτουργεί κάτω από διαφορετικό επίπεδο τιμολόγησης από μια κοινοτική πρακτική σε μια αγροτική περιοχή.
  • Γεωγραφική τοποθεσία[[LFT:1]] ⁇ Τα νομικά τέλη ποικίλλουν ευρέως ανά περιοχή· η ίδια υπηρεσία μπορεί να κοστίσει 300 δολάρια την ώρα σε μεσοδυτική πόλη και 600 δολάρια την ώρα στο Μανχάταν.
  • Μέγεθος και γενικά έξοδα ⁇ Οι επαγγελματίες του προσωπικού και οι μικρές επιχειρήσεις συχνά έχουν χαμηλότερα γενικά έξοδα και μπορούν να τιμολογηθούν ανταγωνιστικότερα από τις μεγάλες επιχειρήσεις με εκτεταμένο προσωπικό υποστήριξης και προνομιακή ακίνητη περιουσία.

Χρησιμοποιήστε πόρους όπως η ετήσια Νομική Έρευνα Τιμολόγησης του American Bar Association[[LFT:1]] (που είναι διαθέσιμη για αγορά ή μερικές φορές συνοψίζεται σε εμπορικά περιοδικά) και Έκθεση Νομικών Τάσεων του Clio[[[LFT:3]]] (που παρακολουθεί τις τιμές τιμολόγησης ανά περιοχή πρακτικής και γεωγραφική περιοχή) για να αξιολογήσει τις τιμές σας. Επιπλέον, ομάδες peer δικτύωσης και κρατικά τιμολόγια Bar Association δημοσιεύσεις μπορούν να παρέχουν τοπικά δεδομένα. Μια απλή αλλά αποτελεσματική τακτική είναι να καλέσετε δύο ή τρεις ανταγωνιστικές επιχειρήσεις ως “πιθανό πελάτη” για να ζητήσει εκτιμήσεις τιμών για κοινά θέματα. Καταγράψτε τις κλίμακές τους και σημειώστε τυχόν διαφορετικούς παράγοντες που τονίζουν.

Στρατηγικές για την ανταγωνιστική τιμολόγηση

Το κλειδί είναι να επιλέξετε ένα μοντέλο ⁇ ή ένα συνδυασμό μοντέλων ⁇ που ευθυγραμμίζεται με την τεχνογνωσία σας, τις προσδοκίες των πελατών και την επιχειρησιακή αποτελεσματικότητα. Παρακάτω είναι οι πιο κοινές προσεγγίσεις, με διευρυμένες οδηγίες για το πότε και πώς να χρησιμοποιήσετε το καθένα.

Επίπεδα τέλη

Οι κατ’ αποκοπή αμοιβές λειτουργούν εξαιρετικά καλά για την διακομισμένη νομική εργασία όπου το πεδίο εφαρμογής είναι σαφές: μη αμφισβητήσιμα διαζύγια, απλές διαθήκες, καταχώριση εμπορικών σημάτων, ενσωμάτωση, και οικιστικά ακίνητα κλείσιμο. Με τον καθορισμό ενός ενιαίου τέλους, εξαλείφετε τις εκπλήξεις χρέωσης, μειώστε τα διοικητικά γενικά έξοδα από την παρακολούθηση του χρόνου, και βελτιώστε την ικανοποίηση των πελατών. Ωστόσο, τα κατ’ αποκοπή τέλη μπορούν να ανατιναχθούν αν μια υπόθεση γίνει απροσδόκητα περίπλοκη. Mitigate αυτό με τον σαφή καθορισμό των αποκλεισμών στην επιστολή αρραβώνων σας (π.χ., «αυτό το επίπεδο τέλος καλύπτει την αρχική κατάθεση μόνο· οποιαδήποτε δικαστική εμφάνιση ή επιπλέον διαπραγμάτευση θα χρεωθεί ωριαία»). Υπολογίστε το κατ’ αποκοπή τέλος σας υπολογίζοντας τις μέσες χρεώσιμες ώρες που απαιτούνται για παρόμοια θέματα, τότε πολλαπλασιάζεται με το στόχο σας αποτελεσματικό ωριαίο επιτόκιο, και προσθέστε ένα μικρό ρυθμιστικό περιθώριο κινδύνου για τον κίνδυνο.

Ωριαίες τιμές

Η ωρολογιακή τιμολόγηση παραμένει το κυρίαρχο μοντέλο σε πολλούς τομείς πρακτικής, αλλά εκθέτει τους πελάτες σε αβεβαιότητα κόστους και μπορεί να οδηγήσει σε τριβή των πελατών όταν οι λογαριασμοί υπερβαίνουν τις προσδοκίες. Για να κάνουν τις ωριαίες τιμές πιο ελκυστικές, παρέχουν μια ρεαλιστική εκτίμηση των απαιτούμενων ωρών και θέτουν ένα ανώτατο όριο ⁇ ή ένα «μη-προς-εξόδων» ποσό ⁇ που θα τιμήσει εκτός αν ο πελάτης συμφωνεί σε αύξηση. Σε μια πολυπληθή αγορά, οι επιχειρήσεις που προσφέρουν διαφανή ωρομίσθια χρέωση με τακτικές εκθέσεις προόδου συχνά κερδίζουν την εμπιστοσύνη σε εκείνους που στέλνουν ένα αιφνιδιαστικό τιμολόγιο μήνες αργότερα. Χρησιμοποιήστε νομικό λογισμικό χρέωσης για να παρακολουθείτε τις αυξήσεις (6- ή 15 λεπτά μπλοκ) και περιλαμβάνουν λεπτομερείς περιγραφές για κάθε καταχώρηση.

Τιμή βάσει τιμής

Ο καθορισμός των τελών με βάση την αξία που παραδίδεται στον πελάτη, και όχι τον χρόνο που επενδύεται, μπορεί να διαφοροποιήσει την πρακτική σας από τους ανταγωνιστές που έχουν ως στόχο το κόστος. Αυτό το μοντέλο λειτουργεί καλύτερα όταν μπορείτε να διατυπώσετε σαφώς τον οικονομικό αντίκτυπο του αποτελέσματος ⁇ για παράδειγμα, μια πατέντα που εξασφαλίζει το μερίδιο αγοράς μιας εταιρείας, μια σύμβαση που εξοικονομεί μια εκκίνηση από μια υποχρέωση, ή μια διευθέτηση που υπερβαίνει την προσδοκία του πελάτη. Η τιμολόγηση βάσει αξίας απαιτεί βαθιές διαβουλεύσεις πελατών για να κατανοήσουν την επιχείρησή τους και τους στόχους τους. Συχνά παίρνει τη μορφή ενός σταθερού τέλους συν ένα μπόνους επιτυχίας, ή ένα επίπεδο τέλος που είναι υψηλότερο από το κανονικό ωριαία ισοδύναμο σας, επειδή ο πελάτης αντιλαμβάνεται εξαιρετική αξία. Ο κίνδυνος είναι ότι οι πελάτες μπορεί να πιέσουν πίσω αν αισθάνονται ότι η αμοιβή αποσυνδέεται από την προσπάθεια. Η ανταμοιβή είναι ότι μπορείτε να κερδίσετε σημαντικά περισσότερα ανά ώρα από ό,τι σε ένα καθαρό ωριαίο μοντέλο, ενώ μειώνει την αορατόβια αίσθηση της χρέωσης.

Κλίμακα συρόμενης κλίμακας

Η προσαρμογή των τελών ανάλογα με το εισόδημα ή την πολυπλοκότητα των πελατών αυξάνει την προσβασιμότητα και μπορεί να γεμίσει τον αγωγό σας με σταθερή, χαμηλότερης οξύτητας εργασία. Αυτό το μοντέλο είναι κοινό στο οικογενειακό δίκαιο, ποινική άμυνα και προσωπική βλάβη όταν εκπροσωπεί άτομα και όχι επιχειρήσεις. Για την εφαρμογή μιας συρόμενης κλίμακας, να δημιουργήσει σαφείς εισοδηματικές παρένθεσης (π.χ. κάτω από το 200% του ομοσπονδιακού επιπέδου φτώχειας, 200 ⁇ 400%, και πάνω) και να εκχωρήσετε αντίστοιχους πολλαπλασιαστές. Μπορείτε επίσης να γλιστρήσετε με βάση τη σοβαρότητα του νομικού ζητήματος. Να είστε διαφανείς σχετικά με την συρόμενη κλίμακα σας στην ιστοσελίδα σας? Πολλοί υποψήφιοι πελάτες θα αυτοεπιλέξουν, εξοικονομώντας χρόνο ελέγχου. Μια συρόμενη κλίμακα επίσης δημιουργεί την καλή θέληση της κοινότητας και μπορεί να διαφοροποιήσει την επιχείρησή σας ως μια που δεσμεύεται για πρόσβαση στη δικαιοσύνη. Απλά να εξασφαλίσει ότι τα χαμηλότερα τέλη σας εξακολουθούν να καλύπτουν το οριακό κόστος σας ⁇ δεν θα σας κάνουν την τιμή κάτω από το σημείο διακοπής-ακριβής.

Επικοινωνία αξίας και αντίληψη πελάτη

Ακόμα και τα πιο προσεκτικά καθορισμένα τέλη θα αποτύχει αν δεν επικοινωνούν την αξία τους αποτελεσματικά.

  • Προβείτε λεπτομερείς εκτιμήσεις τελών προκαταβολικά[ ⁇ Πριν από την πρώτη συνάντηση, δώστε στον πελάτη γραπτή εκτίμηση (ή εύρος) για το πιθανό συνολικό κόστος. Συμπεριλάβετε τους όρους πληρωμής, τις πολιτικές επιστροφής και ποιες συνθήκες θα μπορούσαν να αλλάξουν την εκτίμηση. Χρησιμοποιήστε ένα πρότυπο επιστολής δέσμευσης που περνά σαφήνεια, όχι μόνο νομικά απαλλασσόμενα.
  • Εξηγήστε ποιες υπηρεσίες περιλαμβάνονται[ ⁇ Πολλοί πελάτες αναλαμβάνουν νομικά έξοδα καλύπτουν τα πάντα από την αρχική διαβούλευση μέχρι τις εφέσεις.Ακριβώς απαριθμήστε τι περιλαμβάνεται (π.χ., “αρχική διαβούλευση έως 2 ώρες, σύνταξη εγγράφων, 3 αναθεωρήσεις, και μία ενημέρωση της κατάστασης τηλεφώνου ανά μήνα”) και τι δεν περιλαμβάνεται (π.χ., εμφανίσεις δικαστηρίου πέραν των δύο, αμοιβές μαρτύρων εμπειρογνώμονα, έξοδα ταξιδιού).
  • Προτείνεται η καταβολή των ποσών, όταν είναι απαραίτητο[ ⁇ Για μεγαλύτερα θέματα όπως το διαζύγιο ή η ποινική άμυνα, η παραβίαση της αμοιβής σε μηνιαίες δόσεις μειώνει το οικονομικό κεντρί και αυξάνει την πιθανότητα διατήρησης του πελάτη.
  • Επισημείωσε την τεχνογνωσία σου και τα επιτυχημένα αποτελέσματα σου ⁇ Αποτελέσματα υποθέσεων προβολών, μαρτυρίες πελατών, επαγγελματικές πιστοποιήσεις, και οποιαδήποτε βραβεία στην ιστοσελίδα σου και στην επιστολή αμοιβής σου. Ένας πελάτης που βλέπει ένα ιστορικό επιτυχημένων πολύπλοκων υποθέσεων θα αντιληφθεί υψηλότερη αξία και θα είναι λιγότερο πιθανό να διαπραγματευτεί έναντι της τιμής.
  • Εκπαιδεύστε το προσωπικό σας να απαντά με σιγουριά σε ερωτήσεις τιμών[[LFT:1]] ⁇ Οι ρεσεψιονίστ, οι παρανομικοί και οι ειδικοί πρόσληψης πρέπει να κατανοούν τη φιλοσοφία τιμολόγησης και να μπορούν να εξηγούν τα οφέλη κάθε μοντέλου αμοιβής χωρίς να απολογούνται για το κόστος.

Για βαθύτερη κατανόηση των βέλτιστων πρακτικών επικοινωνίας με τους πελάτες, διαβάστε το «Πώς να μιλήσετε για τα νομικά τέλη χωρίς να χάσετε τον πελάτη» για την Νομική Πρακτική Σήμερα ιστοσελίδα (Δικαίωμα practicetoday.org]) και τον Κλειό του [] οδηγό για τη διαφανή τιμολόγηση (clio.com/resources/transparent-billing-guide).

Τέλη παρακολούθησης και ρύθμισης

Η νομική αγορά εξελίσσεται: νέοι ανταγωνιστές εισέρχονται, οι προσδοκίες των πελατών μετατόπιση, και γενικά αλλαγές σας. Προγραμματίστε μια επίσημη αξιολόγηση τιμολόγησης τουλάχιστον δύο φορές το χρόνο, μετά από μεγάλες αλλαγές (π.χ., προσθέτοντας ένα νέο συνεργάτη, μετακινώντας γραφεία), και όποτε παρατηρήσετε μια αλλαγή στο ποσοστό κέρδους ή ανάδραση του πελάτη σας.

  • Track βασικές μετρήσεις ⁇ Παρακολούθηση μετρικών όπως το κόστος απόκτησης πελατών (CAC), μέση τιμολογήσιμη πραγματοποίηση επιτοκίου (πραγματικές συλλογές διαιρούμενες με τυποποιημένα ποσοστά), αποτελεσματικό ωριαίο επιτόκιο (συνολικά έσοδα διαιρούμενα με τις ώρες εργασίας), και περιθώριο κέρδους ανά ύλη. Αν το CAC σας αυξάνεται ταχύτερα από τα τέλη, μπορεί να χρειαστεί να αυξήσει τα ποσοστά ή να βελτιώσει τη διαδικασία πρόσληψης σας.
  • Συλλογή ανάδρασης πελατών[ ⁇ Μετά από ένα θέμα καταλήγει, στείλτε μια σύντομη έρευνα ζητώντας σχετικά με την ικανοποίηση των τιμών, την αντίληψη αξίας, και τυχόν ανησυχίες που είχαν. Χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να προσδιορίσετε αν οι πελάτες βρήκαν το κόστος δίκαιη, πολύ υψηλή, ή μια συμφωνία.
  • Τρέχουσες τάσεις της αγοράς Monitor ⁇ Εγγραφείτε σε εκθέσεις της βιομηχανίας όπως η Ετήσια Έκθεση Επιχειρηματικών Αρχηγών της ABA και .Η έκθεση της εταιρείας Thomson Reuters για την εταιρεία Business Leaders[]. Αυτά παρέχουν δεδομένα αναφοράς για ωρομίσθια ποσοστά ανά περιοχή και περιοχή πρακτικής. Συγκρίνετε τα τρέχοντα ποσοστά σας με τα διάμεσα και ανώτερα τιμολόγια για την ομάδα συνομηλίκων σας. Αν τα ποσοστά σας πέσουν σημαντικά κάτω από τη διάμεση τιμή, μπορεί να υποτιμάτε τις υπηρεσίες σας.
  • Ακριβώς τέλη σταδιακά[[LFT:1]] ⁇ Όταν αυξάνεται το επιτόκιο, το κάνουν σταδιακά (π.χ., 5-10% ετησίως) και παππού υφιστάμενους πελάτες για μια περίοδο.Ανακοινώνοντας τις αλλαγές επιτοκίου μέσω μιας επαγγελματικής επιστολής που αναφέρει τις συνθήκες της αγοράς και την αυξημένη εμπειρογνωμοσύνη μειώνει την αντίφαση.

Το ]Νομικό Ινστιτούτο Διαχείρισης παρέχει δωρεάν υπολογιστή για τις προσαρμογές των τιμών των εταιρειών δικαίου (]νομική διαχείρισηinstitution.com/pricing-calculator) που μπορεί να σας βοηθήσει να διαμορφώσετε τον αντίκτυπο των διαφορετικών δομών τελών στην κερδοφορία.

Προηγμένα μοντέλα τιμολόγησης

Μόλις έχετε mastered τα βασικά, εξετάσει την προσθήκη προηγμένων τιμολογιακών μοντέλων στο ρεπερτόριό σας για να ξεχωρίσει περαιτέρω σε μια πολυσύχναστη αγορά.

Εμπορευματοκιβώτια

Μπορεί να είναι ένα «γενικό αποθεματικό» (ένα σταθερό μηνιαίο ποσό για τη συνεχιζόμενη διαθεσιμότητα) ή ένα «ειδικό αποθεματικό» (μια προκαταβολή που κατατίθεται ως ώρες εργασίας). Οι συντηρητές είναι συνηθισμένοι στο εταιρικό δίκαιο και το οικογενειακό δίκαιο για τους πελάτες που προβλέπουν τακτικές ανάγκες.

Τιμή με βάση τη συνδρομή

Τυπικές συνδρομές καλύπτουν έναν αριθμό ωρών, αναθεωρήσεις εγγράφων, διαβουλεύσεις με το τηλέφωνο, και έλεγχο συμμόρφωσης. Αυτό το μοντέλο δημιουργεί προβλέψιμα επαναλαμβανόμενα έσοδα και δημιουργεί μακροπρόθεσμες σχέσεις με τους πελάτες. Λειτουργεί καλύτερα για τομείς πρακτικής με συνεχιζόμενες νομικές ανάγκες (δικαιώματα απασχόλησης, συμβάσεις επιχειρήσεων, σχεδιασμός ακινήτων) και όχι άπαξ γεγονότα όπως η δικαστική διαδικασία. Ο καθορισμός τελών συνδρομής απαιτεί προσεκτική υπολογισμό της μέσης χρήσης? Ξεκινήστε με μια περιορισμένη προσφορά και να επεκταθείτε καθώς συσσωρεύονται δεδομένα.

Τέλη έκτακτης ανάγκης

Σε ρυθμίσεις προμηθειών έκτακτης ανάγκης, λαμβάνετε ένα ποσοστό της ανάκτησης του πελάτη ⁇ συνήθως 33% έως 40% για προσωπική βλάβη ή ενέργειες κλάσης. Αυτό το μοντέλο εξαλείφει το προεξοφλημένο κόστος για τους πελάτες και ευθυγραμμίζει τα κίνητρα σας με την επιτυχία τους. Ωστόσο, φέρει τον κίνδυνο: βαρύνετε όλα τα έξοδα αν χαθεί η περίπτωση. Σε μια πολυπληθή αγορά, καλά διαφημισμένα τέλη έκτακτης ανάγκης μπορεί να διαφοροποιήσει την επιχείρησή σας για τους ενάγοντες που έχουν περιορισμένους πόρους.

Υβριδικά μοντέλα

Για παράδειγμα, μπορεί να χρεώσετε ένα μειωμένο ωριαίο επιτόκιο συν ένα μπόνους επιτυχίας, ή ένα μικρό επίπεδη προκαταβολή συν ένα ενδεχόμενο. Μια περιβαλλοντική επιχείρηση επίλυσης διαφορών θα μπορούσε να προσφέρει ένα επίπεδο τέλος για την αρχική αξιολόγηση, τότε ένα υβριδικό της ωριαίας και επιτυχίας αμοιβή για τη δοκιμή. Υβριδικά μοντέλα σας επιτρέπουν να συλλάβει τα άνω κάτω χωρίς να βασίζονται πλήρως στην αβεβαιότητα.

Αποφυγή των Κοινών Λάθη Τιμολόγησης

Εδώ είναι τα πιο κοινά λάθη τιμολόγησης σε μια πολυσύχναστη αγορά και πώς να τους αποφύγει.

  • Κατεβάζοντας τον εαυτό σας για να κερδίσετε την επιχείρηση[ ⁇ Μειώνοντας το ποσοστό σας κάτω από το σημείο διακοπής-ακόμη και για να κερδίσετε έναν πελάτη συχνά οδηγεί σε δυσαρέσκεια, έσπευδα εργασία, και εξάντληση. Αντί της έκπτωσης, προσφέρουν μια εναλλακτική λύση με βάση την αξία ή ένα σχέδιο πληρωμής. Θυμηθείτε ότι [[LFT:2] η τιμή δεν είναι ο μόνος διαχωριστής; εμπειρογνωμοσύνη και ποιότητα υπηρεσιών ύλη περισσότερο από το χαμηλότερο νομοσχέδιο.
  • Υπερπεριπλοκεύοντας τις επιλογές σας για την αμοιβή[[LFT:1]] ⁇ Παρουσιάζοντας πάρα πολλά μοντέλα τιμολόγησης στην πρώτη επαφή μπορεί να μπερδέψει τους πελάτες. Οδηγήστε με ένα ή δύο μοντέλα που ταιριάζουν στην πλειοψηφία των θεμάτων, στη συνέχεια αναφέρετε άλλους αν ο πελάτης ζητήσει ή αν η περίπτωση μοναδικά το απαιτεί. Ένα απλό μενού επιλογών (π.χ., “πρότυπα επίπεδη αμοιβή”, “ώρα με το καπάκι”, “συνέχεια”) είναι ευκολότερο να απορροφηθεί.
  • Πραγματοποίηση για να λογοδοτήσετε για τα γενικά έξοδα[ ⁇ Η αμοιβή σας πρέπει να καλύπτει το ενοίκιο, τους μισθούς προσωπικού, την ασφάλιση κακής πρακτικής, τις συνδρομές λογισμικού, το μάρκετινγκ, και το δικό σας επιθυμητό κέρδος. Πολλοί νέοι δικηγόροι καθορίζουν αμοιβές που βασίζονται αποκλειστικά σε ό, τι οι άλλοι χρεώνουν, όχι στο πραγματικό τους κόστος.
  • Δεν προσαρμόζετε τα τέλη για τον πληθωρισμό ή την εμπειρία[ ⁇ Εάν τα ποσοστά σας δεν έχουν αλλάξει σε δύο χρόνια, μειώνετε αποτελεσματικά το εισόδημά σας. Ο πληθωρισμός και η αυξανόμενη εμπειρογνωμοσύνη σας δικαιολογούν ετήσιες αυξήσεις των επιτοκίων. Εξηγήστε την αύξηση ως αντανάκλαση των τάσεων της αγοράς και την ικανότητά σας να παράσχετε αξία.
  • Αγνοώντας την τριβή πληρωμής[[LFT:1]] ⁇ Ένα υψηλό τέλος είναι λιγότερο αμφισβητήσιμο αν η πληρωμή είναι βολική. Προσφέρετε πολλαπλές μεθόδους πληρωμής (πιστωτική κάρτα, ACH, PayPal), χρησιμοποιήστε διαδικτυακές πύλες πληρωμών, και να παρέχουν αυτόματη επαναλαμβανόμενη χρέωση για τους συντηρητές.

Οικοδόμηση μιας βιώσιμης στρατηγικής τιμολόγησης

Σε μια πολυσύχναστη νομική αγορά, ο καθορισμός ανταγωνιστικών τελών δεν είναι μόνο για την αντιστοίχιση ενός αριθμού ⁇ είναι για την κατασκευή μιας αρχιτεκτονικής τιμολόγησης που υποστηρίζει τους στόχους της εταιρείας σας, αντανακλά την εμπειρογνωμοσύνη σας, και επικοινωνεί την αξία σας στους πελάτες που θέλετε. Ξεκινήστε με την έρευνα της αγοράς σας διεξοδικά, επιλέξτε ένα ή δύο μοντέλα τιμολόγησης που ταιριάζουν στην πρακτική σας, να επικοινωνούν τέλη διαφανή, και να παρακολουθείτε τις μετρήσεις σας τακτικά. Με τον καιρό, μπορείτε να βελτιώσετε τα τέλη σας προς τα πάνω, καθώς η φήμη σας αυξάνεται. Αντισταθείτε στον πειρασμό να ανταγωνιστείτε μόνο στην τιμή? αντ 'αυτού, ανταγωνίζονται στο συνολικό πακέτο της εμπειρογνωμοσύνης, της ανταπόκρισης, και της προβλέψιμης τιμολόγησης. Οι πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις σε πολυσύχναστες αγορές είναι αυτές που χρεώνουν για την αξία που παρέχουν, όχι τις ώρες που κάθονται πίσω από ένα γραφείο.