Table of Contents

Η κατανόηση του τρόπου προσέγγισης αυτής της συζήτησης επαγγελματικά και αποτελεσματικά είναι απαραίτητη για να επιτευχθεί η καλύτερη δυνατή συμφωνία. Πολλοί πελάτες αναλαμβάνουν ότι τα νομικά τέλη δεν είναι διαπραγματεύσιμα, αλλά στην πραγματικότητα, οι δικηγόροι συχνά έχουν ευελιξία ⁇ ιδιαίτερα όταν βλέπουν έναν υποκινούμενο, οργανωμένο πελάτη που σέβεται το χρόνο τους. Σε αυτόν τον οδηγό, θα περπατήσουμε σε όλη τη διαδικασία βήμα-βήμα, από την έρευνα μέχρι το κλείσιμο της συζήτησης, έτσι ώστε να μπορείτε να ζητήσετε έκπτωση με εμπιστοσύνη.

Κοινοί Μύθοι για τη Διαπραγμάτευση Νομικού Τέλους

Πριν καταδυθούν σε τακτικές, βοηθά να ξεκαθαρίσουν τις παρανοήσεις που συγκρατούν τους πελάτες από το να ρωτούν. Ο μεγαλύτερος μύθος είναι ότι όλοι οι δικηγόροι ακολουθούν ένα αυστηρό, μη διαπραγματεύσιμο χρονοδιάγραμμα τιμών. Ενώ ορισμένες μεγάλες επιχειρήσεις έχουν αυστηρές οδηγίες χρέωσης, πολλοί μόνοι επαγγελματίες και μικρές συνεργασίες έχουν χώρο να προσαρμοστούν. Ένας άλλος μύθος είναι ότι η διαπραγμάτευση μιας έκπτωσης σήματα ότι είστε ένας δύσκολος πελάτης. Στην πραγματικότητα, οι δικηγόροι σέβονται τους πελάτες που είναι upfront για τον προϋπολογισμό τους ⁇ δείχνει ότι είστε σοβαροί και ασχολούνται. Ένας τρίτος μύθος είναι ότι μόνο πλούσιοι πελάτες μπορούν να παρέχουν νομική βοήθεια. Στην πραγματικότητα, πολλοί δικηγόροι είναι πρόθυμοι να εργαστούν με πελάτες που δείχνουν καλή πίστη και ένα σαφές σχέδιο.

Κατανόηση των Δομών Νομικού Τέλους

Πριν αρχίσετε τις διαπραγματεύσεις, βοηθά να κατανοήσετε τους κοινούς τρόπους που χρεώνουν οι δικηγόροι για την εργασία τους. Κάθε δομή έρχεται με τα δικά της πλεονεκτήματα και περιορισμούς, και γνωρίζοντας τους θα σας επιτρέψει να κάνετε μια συγκεκριμένη, ενημερωμένη πρόταση.

Ωριαία χρέωση

Οι περισσότεροι δικηγόροι πληρώνουν με την ώρα. Οι τιμές ποικίλλουν ευρέως με βάση τη γεωγραφία, την πρακτική περιοχή, την εμπειρία, και το σταθερό μέγεθος. Ένας γενικός γιατρός μικρής πόλης μπορεί να χρεώνει 150 δολάρια ⁇ 300 δολάρια την ώρα, ενώ ένας εταιρικός δικηγόρος μεγάλης πόλης θα μπορούσε να χρεώσει 800 δολάρια ή περισσότερο. Η ωρολογιακή τιμολόγηση ενθαρρύνει την ακρίβεια ⁇ πληρώνετε για κάθε τρίμηνο ή δέκατη ώρα εργασίας. Λάβετε υπόψη ότι ορισμένες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν ένα μικτό ποσοστό, όπου ο χρόνος εταίρος και συνεργάτης είναι κατά μέσο όρο σε ένα ωρομάριο. Αυτό μπορεί να είναι ένα σημείο διαπραγμάτευσης, αν προτιμάτε περισσότερη συμμετοχή των ηλικιωμένων, αλλά θέλουν τον έλεγχο του κόστους.

Επίπεδα τέλη

Μερικές νομικές υπηρεσίες (όπως η σύνταξη διαθήκης, ένα μη αμφισβητούμενο διαζύγιο, ή μια κατάθεση σήματος) μπορεί να χαρακτηριστεί ως ένα κατ 'αποκοπή τέλος. Αυτό σας δίνει βεβαιότητα κόστους. Αν χρειάζεστε συνεχή εργασία, μπορείτε να προτείνετε ένα κατ 'αποκοπήν τέλος για ένα καθορισμένο πεδίο των υπηρεσιών και όχι μια ωριαία έκπτωση επιτοκίου. Για παράδειγμα, ένα μηνιαίο κατ 'αποκοπή τέλος για την αναθεώρηση σύμβασης ρουτίνας μπορεί να σώσει και τις δύο πλευρές την ταλαιπωρία της παρακολούθησης κάθε λεπτό.

Αποθεματικά και Μηνιαία Τέλη

Οι δικηγόροι συχνά απαιτούν προκαταβολή ⁇ μια κατάθεση σε μελλοντικά ωρομίσθια. Μερικές εταιρείες προσφέρουν επίσης μηνιαία προκαταβολή τύπου συνδρομής για τις τρέχουσες επιχειρηματικές συμβουλές ή εργασίες συμμόρφωσης. Ένας μηνιαίος συντηρητής μπορεί να λειτουργήσει καλά αν έχετε σταθερές, προβλέψιμες νομικές ανάγκες.

Τέλη έκτακτης ανάγκης

Σε προσωπικό τραυματισμό ή ορισμένες εμπορικές υποθέσεις, δικηγόροι εργάζονται για την έκτακτη ανάγκη ⁇ λαμβάνοντας ένα ποσοστό της ανάκαμψης σας. Αυτό δεν είναι σχετικό για ωριαίες διαπραγματεύσεις, αλλά υπογραμμίζει ότι οι δικηγόροι παίρνουν διαφορετικά το ρίσκο ανάλογα με τον τύπο της υπόθεσης.

Πότε Είναι η Καλύτερη Ώρα για Διαπραγμάτευση;

Η ιδανική στιγμή είναι πριν υπογράψετε μια επιστολή αρραβώνων, όταν ο δικηγόρος εξακολουθεί να ανταγωνίζεται για την επιχείρησή σας. Σε αυτό το στάδιο, έχετε μόχλευση επειδή δεν έχετε δεσμευτεί ακόμα. Ωστόσο, είναι επίσης δυνατό να διαπραγματευτείτε μετά την έναρξη της σχέσης, ειδικά αν έχετε υπάρξει αξιόπιστος πελάτης για αρκετούς μήνες ή αν οι νομικές ανάγκες σας έχουν επεκταθεί. Αποφύγετε να ζητήσετε κατά τη διάρκεια μιας κρίσης ή αμέσως μετά από τη χάρη έκτακτης ανάγκης. Αντίθετα, προγραμματίστε μια ήρεμη, ξεχωριστή συζήτηση σχετικά με τα τέλη. Ένας καλός κανόνας αντίχειρα: διαπραγματεύεστε όταν ο δικηγόρος εκτιμά τη μελλοντική επιχείρησή σας περισσότερο από ό, τι φοβούνται να χάσουν ένα μόνο θέμα.

Προετοιμασία για τη διαπραγμάτευση

Η προετοιμασία είναι ο μοναδικός σημαντικότερος παράγοντας για την επιτυχή διαπραγμάτευση ενός προεξοφλημένου επιτοκίου.

Έρευνα Τυπικά Τέλη στην Περιοχή Σας

Χρησιμοποιήστε online εργαλεία όπως ]Το νόμιμο κόστος της Avvo [ ή Ο εκτιμητής τελών του Martindale[ για να δείτε τις μέσες ωριαίες τιμές για το συγκεκριμένο είδος της υπόθεσης. Καλέστε μερικές τοπικές επιχειρήσεις και ζητήστε στοιχεία ballpark. Benchmarking σας δίνει μια ρεαλιστική άγκυρα ⁇ αν το επιτόκιο του δικηγόρου σας είναι ήδη ανταγωνιστικό, μια έκπτωση μπορεί να είναι δύσκολη; αν είναι πάνω από την αγορά, έχετε μόχλευση. Επίσης, ελέγξτε αν η κρατική ένωση μπαρ σας δημοσιεύει μια έρευνα αμοιβής. Για παράδειγμα, το κρατικό μπαρ της Καλιφόρνιας εκδίδει ετήσιες εκθέσεις σχετικά με τις μέσες ωριαίες τιμές ανά περιοχή και περιοχή πρακτικής.

Αξιολογήστε την Αξία σας ως Πελάτη

Οι δικηγόροι είναι πιο πρόθυμοι να κάνουν έκπτωση για τους πελάτες που είναι χαμηλής συντήρησης, πληρώνουν εγκαίρως, παραπέμπουν φίλους, ή έχουν μακροπρόθεσμες ανάγκες. Πριν από τη συνάντηση, να απαριθμήσετε τα δικά σας θετικά χαρακτηριστικά: Αλληλογραφείτε συνοπτικά; Είστε πρόθυμοι να προετοιμάσετε τα έγγραφα μόνοι σας; Μπορείτε να δεσμευθείτε σε ένα ελάχιστο αριθμό ωρών; Έχετε μια επιχείρηση που μπορεί να χρειαστεί συνεχή συμβουλή; Όντας ένας πολύτιμος πελάτης είναι το καλύτερο διαπραγματευτικό τσιπ σας. Δημιουργήστε μια γραπτή λίστα με λόγους για τους οποίους η διατήρηση σας είναι καλή για την πρακτική του δικηγόρου ⁇ αυτό θα σας βοηθήσει να μιλήσετε με σιγουριά.

Καθορίστε τον προϋπολογισμό και τις Ανάγκες Σας

Να είστε απολύτως σαφείς για το πόσο μπορείτε να αντέξετε οικονομικά και τι ακριβώς χρειάζεστε. Αν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό για μια συγκεκριμένη εργασία (π.χ., αναθεώρηση μιας σύμβασης ή χειρισμός μιας μικρής απαίτησης), π.χ. έτσι. Οι δικηγόροι εκτιμούν τη σαφήνεια, επειδή τους βοηθά να αποφασίσουν αν η εργασία αξίζει μειωμένο ποσοστό τους. Γράψτε το μέγιστο μηνιαία δαπάνη σας και τον αναμενόμενο αριθμό ωρών. Αυτό σας επιτρέπει να προτείνετε ένα ανώτατο ή αναμειγμένο ποσοστό που λειτουργεί και για τις δύο πλευρές.

Προετοιμάστε μια Λίστα Σημείων που Μιλούν

Γράψτε τρία ή τέσσερα βασικά σημεία που θέλετε να καλύψετε: το σεβασμό σας για την τεχνογνωσία τους, τους οικονομικούς περιορισμούς σας, την προθυμία σας να απλοποιήσετε την εργασία τους, και το ενδιαφέρον σας για μια μακροχρόνια σχέση. Κρατήστε αυτή τη λίστα εύχρηστη κατά τη διάρκεια της συζήτησης, ώστε να μην ξεχάσετε τα κύρια επιχειρήματά σας.

Πώς να Πλησιάσει Δικηγόρο Σας

Ο τρόπος που αναφέρατε το θέμα των τελών έχει τεράστια σημασία. Οι δικηγόροι εκπαιδεύονται για να είναι αντιρρησίες, έτσι μια συνεργατική, σεβαστή προσέγγιση αφοπλίζει τα αμυντικά αντανακλαστικά τους.

Προγραμματισμός μιας Ειδικής Συνάντησης

Αντί, στείλτε ένα σύντομο email: “Θα ήθελα να αφήσω στην άκρη 15 λεπτά για να συζητήσουμε τη ρύθμιση του τέλους για το συνεχιζόμενο θέμα μου. Μπορούμε να προγραμματίσουμε μια κλήση την επόμενη εβδομάδα;” Αυτό το μήνυμα ότι είστε οργανωμένοι και σοβαροί. Αν είστε ήδη σε μια ενεργή υπόθεση, να το ενσωματώσετε ως ένα check-in για τον προϋπολογισμό για την επόμενη φάση.

Άνοιγμα με Εκτίμηση

Ξεκινήστε τη συζήτηση αναγνωρίζοντας την ικανότητα του δικηγόρου και την αξία που φέρνουν. Παράδειγμα: «Θέλω να πω πόσο εκτιμώ τη δουλειά σας στην υπόθεσή μου μέχρι στιγμής. Η συμβουλή σας έχει συμβάλει σημαντικά, και θα ήθελα πραγματικά να συνεχίσω να δουλεύω μαζί σας μακροπρόθεσμα.» Αυτό θέτει ένα θετικό τόνο και υπενθυμίζει στο δικηγόρο ότι δεν ψάχνετε απλά για μια συμφωνία ⁇ σας εκτιμούν την εμπειρογνωμοσύνη τους.

Να Είστε Έντιμοι για τους περιορισμούς σας

“Έχω εξετάσει προσεκτικά τον προϋπολογισμό μου, και ανησυχώ για την ωριαία τιμή. Πραγματικά χρειάζομαι νομική βοήθεια, αλλά έχω ένα αυστηρό ανώτατο όριο $X ανά μήνα. Υπάρχει κάποια ευελιξία στο ποσοστό, ή μπορούμε να διαμορφώσουμε το έργο διαφορετικά;” Η ειλικρίνεια χτίζει εμπιστοσύνη. Οι δικηγόροι έχουν ακούσει πολλές εκδόσεις αυτού, και προτιμούν την ευθύτητα από ασαφή υπονοούμενα.

Προτείνετε μια ειδική έκπτωση

Μην ρωτήσετε απλώς “μπορείτε να μειώσετε το ποσοστό;” Ζητήστε κάτι συγκεκριμένο, όπως μείωση 10%, ένα ποσοστό ανάμειξης (π.χ., συνεταιρισμός και συνεταιρισμός εργασίας συνδυασμένος με ένα μεσαίο ποσοστό), ή ένα ανώτατο όριο στις ώρες ανά μήνα. Αν έχετε μια ανταγωνιστική προσφορά ή γνωρίζετε το ποσοστό αγοράς, να το αναφέρετε διπλωματικά: “Έχω λάβει εισαγωγικά από άλλες εταιρείες σε $Y ανά ώρα. Θα προτιμούσα να μείνω μαζί σας λόγω της εμπειρογνωμοσύνης σας, αλλά θα ήθελα ένα ποσοστό πιο κοντά σε αυτό για να το κάνει να λειτουργήσει.” Παρέχοντας ένα συγκεκριμένο αριθμό δίνει κάτι στον δικηγόρο να πει ναι.

Να Τονίζετε μια Μακροχρόνια Σχέση

“Περιμένω να χρειαστεί συνεχή συμβουλές καθώς η επιχείρησή μου αυξάνεται, έτσι ένα ελαφρώς μειωμένο επιτόκιο τώρα θα μου ήταν εύκολο να συνεχίσω να επανέρχομαι.” Ακόμα και μια λεκτική δέσμευση να παραπέμψω άλλους πελάτες ή να αφήσει online κριτικές μπορεί να είναι ένα ισχυρό κίνητρο. Μερικοί δικηγόροι θα προσφέρουν ένα ⁇ παππούδες ⁇ ποσοστό που παραμένει χαμηλό ακόμη και καθώς οι τυπικές τιμές τους αυξάνονται.

Εναλλακτικές ρυθμίσεις τέλους για την πρόταση

Αν το ωρομίσθιο είναι πραγματικά σταθερό, μπορείτε να μειώσετε το συνολικό σας λογαριασμό με την αναδιάρθρωση του τρόπου πληρωμής.

Αντιπροσωπεία με αδεσμοποίητο ή περιορισμένο πεδίο εφαρμογής

Ρωτήστε για «αδεσμοποίητες» υπηρεσίες όπου χειρίζεστε τα μέρη της υπόθεσης μόνοι σας (π.χ., συγκέντρωση εγγράφων, σύνταξη αρχικών εντύπων, ή σερβιρίσματος εγγράφων) και ο δικηγόρος χειρίζεται μόνο τα τμήματα που απαιτούν νομική εμπειρογνωμοσύνη. Αυτό μειώνει σημαντικά τις χρεώσιμες ώρες, διατηρώντας την εποπτεία εμπειρογνώμονα όπου έχει μεγαλύτερη σημασία.

Ποσά που δεν υπερβαίνουν τα τέλη

Για παράδειγμα: “Θα ήθελα να ορίσω ένα ανώτατο όριο 10 ωρών το μήνα εκτός αν και οι δύο συμφωνήσουμε να το αυξήσουμε”. Αυτό σας προστατεύει από τους λογαριασμούς έκπληξη και δίνει στο δικηγόρο ένα κίνητρο για να λειτουργήσει αποτελεσματικά. Ένα ανώτατο όριο σας βοηθά επίσης να προϋπολογισμό πιο ακριβή. Να είστε βέβαιος ότι θα συζητήσουμε τι συμβαίνει αν η εργασία υπερβαίνει το ανώτατο όριο ⁇ οι περισσότεροι δικηγόροι θα ζητήσουν έγκριση πρώτα αν συμφωνείτε εκ των προτέρων.

Εκπτώσεις Όγκος

Αν έχετε πολλαπλά νομικά ζητήματα (π.χ., πολλά συμβόλαια, μια μικρή αγωγή, και το εμπορικό σήμα εργασίας), διαπραγματεύονται μια έκπτωση πακέτου. Πολλές επιχειρήσεις θα μειώσουν το μικτό επιτόκιο αν δεσμευτείτε σε ένα πακέτο έργων. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσφέρετε να φέρετε όλη τη νομική εργασία της εταιρείας σας σε μια επιχείρηση με αντάλλαγμα 15% έκπτωση στο σύνολο. Αυτό δημιουργεί ένα κέρδος: εξοικονομείτε χρήματα, και η εταιρεία κερδίζει έναν πιστό, πολυ-υπηρεσία πελάτη.

Όροι πληρωμής ή ταχύτερη πληρωμή

Οι δικηγόροι μισούν τους αργούς πληρωτές, έτσι μια υπόσχεση γρήγορης πληρωμής μπορεί να αξίζει 5-10% έκπτωση από την τιμή. Εναλλακτικά, ζητήστε έκπτωση αν πληρώσετε το σύνολο της εκτιμώμενης προμήθειας εκ των προτέρων. Μερικές εταιρείες είναι πρόθυμοι να προσφέρουν 5-10% έκπτωση για άμεση πληρωμή, επειδή βελτιώνει τις ταμειακές ροές τους.

Αντιπροσωπεία

Ρωτήστε ότι οι συνήθεις εργασίες (όπως η αναθεώρηση εγγράφων, η νομική έρευνα, ή διαχείριση ημερολογίου) θα πρέπει να χειρίζονται από τους παρανομικούς ή τους νεότερους συνεργάτες σε χαμηλότερες τιμές χρέωσης, ενώ ο εταίρος χειρίζεται μόνο την υψηλού επιπέδου στρατηγική. Αυτό μπορεί να μειώσει το κόστος χωρίς να μειώσει την αποτελεσματική ποιότητα της εκπροσώπησης.

Κι αν ο δικηγόρος πει όχι;

Οι δικηγόροι που λειτουργούν με αυστηρές αυστηρές πολιτικές ή ηθικούς κανόνες μπορεί να μην έχουν περιθώρια να κινηθούν με βάση το ποσοστό. Σε αυτή την περίπτωση, να ανατρέψουν τις άλλες στρατηγικές παραπάνω, ή να ζητήσουν μη νομισματικές παραχωρήσεις:

  • Γρήγορη στροφή: Δεσμεύονται να ανταποκριθούν στα email μέσα σε 24 ώρες.
  • Ελεύθερη αρχική διαβούλευση για νέα θέματα: Ορισμένες επιχειρήσεις θα παραιτηθούν από την πρώτη ώρα ενός νέου έργου.
  • Συνεχής πρόσβαση σε νομικές ενημερώσεις: Προσκαλέστε σας σε σταθερά σεμινάρια ή webinars χωρίς κόστος.
  • Προγραμματισμός προτεραιότητας: Τα θέματα σας τοποθετούνται νωρίτερα στην ουρά.
  • Εκπτώσεις για μελλοντικές εργασίες: Αν δεν μπορούν να μειώσουν τις τρέχουσες τιμές, ζητήστε έκπτωση 5% για την επόμενη δέσμευση.

Αν δεν υπάρχει καμία από αυτές τις εργασίες, μπορείτε πάντα να πείτε: «Σας ευχαριστώ για το χρόνο σας. Θα πρέπει να σκεφτούμε αν μπορώ να κάνω αυτό το έργο. Αν κάτι αλλάζει στο τέλος μου, θα φτάσει πίσω έξω.» Αυτό κρατά την πόρτα ανοιχτή χωρίς να καίει μια γέφυρα. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε μια παραπομπή σε ένα πιο προσιτό δικηγόρο μέσα στο δίκτυό τους ⁇ οι περισσότεροι δικηγόροι γνωρίζουν συναδέλφους που προσφέρουν χαμηλότερες τιμές για συγκεκριμένους τύπους υποθέσεων.

Ηθικές σκέψεις και για τις δύο πλευρές

Σύμφωνα με τους κανόνες του Αμερικανικού Δικηγορικού Συλλόγου για τα πρότυπα (και τα περισσότερα ισοδύναμα πολιτείας), τα τέλη πρέπει να είναι λογικά ⁇ όχι απαραίτητα χαμηλά. Ένας δικηγόρος δεν μπορεί ηθικά να χρεώνει ένα τέλος που είναι σαφώς υπερβολικό, αλλά μπορούν να επιλέξουν να χρεώνουν λιγότερο από το συνηθισμένο επιτόκιο τους για έναν συγκεκριμένο πελάτη. Μερικοί πελάτες λανθασμένα πιστεύουν ότι το να ζητήσεις μια βαθιά έκπτωση είναι «φιλανθρωπία» ή μια κόκκινη σημαία. Στην πραγματικότητα, είναι μια κανονική επιχειρηματική διαπραγμάτευση. Ωστόσο, δεν ζητούν ένα ποσοστό που θα απαιτούσε από το δικηγόρο να θυσιάσει την ποιότητα της εργασίας ή να παρακάμψει τα απαραίτητα βήματα ⁇ που ξεπερνά μια ηθική γραμμή για αυτούς.

Για παράδειγμα, μπορείτε να διαβάσετε τις οδηγίες της ABA σχετικά με τα νομικά τέλη στο [[LPT:0]]]ABA Model Κανόνας 1.5[[LPT:1]]. Επιπλέον, πολλές κρατικές ενώσεις μπαρ παρέχουν υπηρεσίες επίλυσης διαφορών αμοιβής, αν πιστεύετε ότι μια χρέωση είναι παράλογη ⁇ αν και οι διαπραγματεύσεις σπάνια φτάνουν σε αυτό το σημείο.

Τεχνολογία Μόχλευσης για τη Μείωση των Χρεώσεων

Μερικές εταιρείες χρησιμοποιούν πύλες πελατών όπου μπορείτε να ανεβάσετε έγγραφα, να παρακολουθείτε την πρόοδο της υπόθεσης, και να επικοινωνείτε χωρίς μεγάλα email ή τηλεφωνικές κλήσεις. Ρωτήστε το δικηγόρο σας αν προσφέρουν μια τέτοια πύλη ⁇ μπορεί να εξορθολογίσει την επικοινωνία και να μειώσει το χρόνο χρέωσης που δαπανάται σε διοικητικές εργασίες. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε να αποστέλλονται όλες οι χρεώσεις ηλεκτρονικά με λεπτομερείς περιγραφές, καθιστώντας ευκολότερο τον εντοπισμό ανεπάρκειες. Μερικοί δικηγόροι συμφωνούν ακόμη και να χρεώνουν κατ 'αποκοπή για ορισμένες εργασίες τεχνολογίας που μπορούν να χρησιμοποιηθούν, όπως επανεξέταση εγγράφων, η οποία μπορεί να γίνει πιο γρήγορα με το λογισμικό όπως τα εργαλεία ηλεκτρονικής ανακάλυψης.

Οικοδόμηση μιας Μακροχρόνιας Σχέσης που Πληρώνει

Μόλις συμφωνήσετε σε ένα προεξοφλημένο επιτόκιο, τιμήστε το τέλος της συμφωνίας σας. Πληρώστε άμεσα, να επικοινωνήσετε με σαφήνεια και να αποφύγετε να σπαταλάτε το χρόνο του δικηγόρου. Όταν οι δικηγόροι βλέπουν ότι είστε ένας χαμηλός-φρίκη, αξιόπιστος πελάτης, είναι συχνά ευτυχείς να διατηρήσει ένα μειωμένο ποσοστό για χρόνια. Μερικοί μπορεί ακόμη και να σας προσφέρουν «παππούς» ποσοστά, καθώς αυξάνουν τις τυπικές αμοιβές τους για νέους πελάτες.

Εάν αργότερα χρειάζεστε επιπλέον βοήθεια ⁇ ας πούμε, μια ακρόαση έκτακτης ανάγκης ή μια σύνθετη αναθεώρηση εγγράφων ⁇ η καλή θέληση που κατασκεύασε κατά τη διαπραγμάτευση του επιτοκίου θα τους κάνει πιο πιθανό να σας φιλοξενήσει χωρίς επιπλέον χρέωση. Οι σχέσεις στο δίκαιο βασίζονται στην εμπιστοσύνη, και μια σεβαστή διαπραγμάτευση είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να καθιερωθεί αυτή η εμπιστοσύνη. Εξετάστε την αποστολή ενός ευχαριστήριας σημείωσης μετά τη συμφωνία, και περιοδικά ελέγξτε για να δείτε αν η ρύθμιση εξακολουθεί να λειτουργεί και για τις δύο πλευρές.

Συχνές Λάθη για να Αποφύγετε

Ακόμη και με την καλύτερη προετοιμασία, ορισμένα λάθη μπορούν να υπονομεύσουν τις διαπραγματεύσεις σας. Αποφύγετε αυτές τις παγίδες:

  • Τρέχοντας το δικηγόρο σαν εμπόρευμα: Ποτέ μην πεις ⁇ Μπορώ να βρω φθηνότερο δικηγόρο στο δρόμο ⁇ Ακούγεται αντιδραστικό. Αντ' αυτού, εστίασε στις συγκεκριμένες ανάγκες και την αξία σου.
  • Αναζητώντας έκπτωση χωρίς λόγο: ⁇ Μπορείτε να μειώσετε το επιτόκιο σας ⁇ χωρίς να προκύψει το πλαίσιο ως δικαίωμα. Πάντα εξηγήστε τους περιορισμούς σας ή να προσφέρετε κάτι σε αντάλλαγμα.
  • Διαπραγματεύσεις στο μέσο μιας ακρόασης ή μιας προθεσμίας: Ο χρόνος είναι κρίσιμος.
  • Αγνοώντας την επιστολή αρραβώνων: Βεβαιωθείτε ότι οποιαδήποτε συμφωνημένη έκπτωση τεκμηριώνεται γραπτώς. Οι προφορικές υποσχέσεις μπορούν να ξεχαστούν ή να μη θυμηθούν καλά.
  • Χρησιμοποιώντας μόνο την ωριαία τιμή:[[LFT:1]] Το συνολικό κόστος έχει μεγαλύτερη σημασία.

Συμπέρασμα

Η διαπραγμάτευση με έκπτωση ωριαία τιμή με το δικηγόρο σας δεν είναι μόνο δυνατή, αλλά και κοινή. Απαιτεί προετοιμασία, ειλικρίνεια, και μια προθυμία να διερευνήσει τις δομές δημιουργική αμοιβή. Ξεκινήστε με την έρευνα τυπικών τιμών, την κατανόηση της αξίας σας ως πελάτη, και τον προγραμματισμό μιας επαγγελματικής συνομιλίας. Κατά τη διάρκεια αυτής της συζήτησης, να οδηγήσει με εκτίμηση, να δηλώσει τους περιορισμούς σας, και να προτείνει μια συγκεκριμένη ρύθμιση.

Για περαιτέρω πόρους για τη διαπραγμάτευση νομικών τελών, ο Οδηγός του Νομοθετικού Συμβουλίου για τη διαπραγμάτευση νομικών τελών προσφέρει πρακτικές συμβουλές και το Εργαλείο τελών του Avvo μπορεί να σας βοηθήσει να υπολογίσετε το κόστος αναφοράς στην περιοχή σας. Επιπλέον, το ABA Law Practice Magazine's article on fee διαπραγματεύσεις παρέχει πληροφορίες από τους δικηγόρους εξάσκησης.