Table of Contents

Κατανόηση του Ρόλου των Επισκευών και των Πίστων στο Τέλος των Διαπραγματεύσεων

Για τους αγοραστές, η επιθεώρηση στο σπίτι συχνά αποκαλύπτει ζητήματα που χρειάζονται προσοχή, ενώ οι πωλητές πρέπει να αποφασίσουν πώς να αντιμετωπίσουν αυτά τα ευρήματα χωρίς να εκτροχιάζουν τη συμφωνία. Πιστώσεις ⁇ χρηματικές προσαρμογές που εφαρμόζονται κατά το κλείσιμο ⁇ προσφέρει ένα μεσαίο έδαφος που μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο, να μειώσει την τριβή, και να κρατήσει τη συναλλαγή κινείται προς τα εμπρός.

Είτε είστε ένας πρώτος αγοραστής σπιτιού ή ένας έμπειρος επενδυτής, γνωρίζοντας πώς να ζητήσει στρατηγικά ή να προσφέρει επισκευές έναντι των πιστώσεων μπορεί να επηρεάσει την τελική τιμή πώλησης, το χρονοδιάγραμμα, και τη συνολική ικανοποίηση όλων των εμπλεκόμενων. Αυτό το άρθρο παρέχει έναν ολοκληρωμένο οδηγό για την πλοήγηση στις διαπραγματεύσεις επισκευής και πίστωσης κατά τη διάρκεια της διαδικασίας κλεισίματος, με αποδεδειγμένη τακτική, νομικές εκτιμήσεις, και πρακτικές συμβουλές για την επίτευξη ενός αποτελέσματος που θα κερδίσει.

Επισκευές εναντίον μονάδων: Βασικές διαφορές και πότε να χρησιμοποιήσετε το κάθε ένα

Τι Είναι οι Επισκευές;

Επισκευές αναφέρονται σε σωματικά καθορισμό των εντοπισμένων ελαττωμάτων του ακινήτου, που κυμαίνονται από μικρά καλλυντικά θέματα όπως το τεμαχισμένο χρώμα μέχρι μεγάλα δομικά προβλήματα όπως μια αποτυχημένη στέγη ή ένα ελαττωματικό σύστημα HVAC. Σε μια τυπική συναλλαγή, ο αγοραστής ζητά από τον πωλητή να ολοκληρώσει αυτές τις επισκευές πριν από το κλείσιμο. Ο πωλητής μπορεί να συμφωνήσει, να αντικρούσει, ή να απορρίψει το αίτημα, συχνά οδηγώντας σε περαιτέρω διαπραγμάτευση.

Οι επισκευές είναι ιδανικές για θέματα που είναι επείγοντα, σχετιζόμενα με την ασφάλεια ή δύσκολο για τον αγοραστή να χειριστεί μετά τη μετακόμιση. Για παράδειγμα, μια στέγη διαρροής ή ένας ηλεκτρικός κίνδυνος θα πρέπει γενικά να επισκευαστεί πριν το κλείσιμο για να αποτρέψει κάθε κίνδυνο για τους επιβάτες ή το ακίνητο. Ορισμένοι δανειστές απαιτούν επίσης ορισμένες επισκευές να ολοκληρωθούν πριν χρηματοδοτήσουν το δάνειο, ειδικά αν το ακίνητο είναι Ομοσπονδιακή Διοίκηση Στέγης (FHA) ή Τμήμα Υποθέσεων Βετεράνων (VA) χρηματοδοτούμενη κατοικία.

Τι Είναι οι Πιστώσεις;

Οι πιστώσεις είναι νομισματικές παραχωρήσεις που δίνονται στον αγοραστή κατά το κλείσιμο, μειώνοντας το ποσό των μετρητών που ο αγοραστής χρειάζεται για να φέρει ή να μειώσει το συνολικό ποσό του δανείου. Αντί του πωλητή που προσλαμβάνει έναν εργολάβο για να καθορίσει ένα πρόβλημα, ο πωλητής συμφωνεί να μειώσει την τιμή αγοράς ή να παράσχει ένα συγκεκριμένο ποσό δολαρίου που ο αγοραστής μπορεί να χρησιμοποιήσει για να αντιμετωπίσει το θέμα μετά το κλείσιμο.

Οι πιστώσεις είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για μη επείγοντα ζητήματα, αναμενόμενη μελλοντική συντήρηση, ή αισθητικές βελτιώσεις που ο αγοραστής θέλει να προσαρμόσει. Μπορούν επίσης να απλοποιήσουν τις συναλλαγές όπου απαιτούνται πολλαπλές μικρές επισκευές ⁇ αντί να διαπραγματεύονται το καθένα ξεχωριστά, μια ενιαία πίστωση μπορεί να τα καλύψει όλα. Ωστόσο, οι δανειστές και οι κανόνες αξιολόγησης μπορεί να περιορίσουν το συνολικό ποσό των πιστώσεων, έτσι ώστε και τα δύο μέρη πρέπει να γνωρίζουν αυτά τα ανώτατα όρια.

Προετοιμασία για Επιτυχημένες διαπραγματεύσεις Επισκευής και Πιστωτικών

Έναρξη με μια ολοκληρωμένη επιθεώρηση στο σπίτι

Οι αγοραστές θα πρέπει να προσλάβουν έναν εξουσιοδοτημένο και αξιόπιστο επιθεωρητή που θα εξετάσει τα μεγάλα συστήματα του ακινήτου (ροφ, HVAC, υδραυλικά, ηλεκτρικά), δομή, μόνωση, και χαρακτηριστικά ασφαλείας. Η έκθεση επιθεώρησης είναι το κύριο εργαλείο του αγοραστή για τον εντοπισμό των ζητημάτων και δικαιολογώντας αιτήματα. Οι πωλητές, με τη σειρά τους, μπορούν επίσης να επωφεληθούν από την παραγγελία μια προ-καταχώρηση επιθεώρηση για την αντιμετώπιση προβλημάτων πριν από τη μετάβαση του ακινήτου στην αγορά, μειώνοντας τις εκπλήξεις αργότερα.

Μόλις ολοκληρωθεί η επιθεώρηση, ο πράκτορας του αγοραστή υποβάλλει συνήθως αίτηση για επισκευή φόρμα, επίσης γνωστή ως ειδοποίηση επιθεώρησης ή προσθήκη επισκευής. Αυτό το έγγραφο απαριθμεί τις επιθυμητές επισκευές και μερικές φορές περιλαμβάνει μια ζητηθείσα πίστωση. Ο πωλητής απαντά στη συνέχεια με μία από τις τρεις επιλογές: συμφωνούν σε όλα τα αιτήματα, αντισταθμίζονται με ένα διαφορετικό σύνολο επισκευών ή μια πίστωση, ή να μειωθεί εντελώς (που μπορεί να διακινδυνεύσει την συμφωνία καταρρέει).

Προτεραιότητα Επισκευών ανά Κατηγορία

Για να διαπραγματευτούν αποτελεσματικά, οι αγοραστές θα πρέπει να κατηγοριοποιήσουν τα ζητήματα σε τρεις βαθμίδες:

  • Ασφαλή και δομικά ζητήματα: Αυτά είναι μη διαπραγματεύσιμα για τους περισσότερους αγοραστές. Παραδείγματα περιλαμβάνουν μούχλα, ελαττωματική καλωδίωση, ⁇ δονίου, μολυβδούχου χρώματος, ρωγμές βάσης, ή κινδύνου πυρκαγιάς. Οι αγοραστές θα πρέπει να επιμένουν στις επισκευές ή μια αντίστοιχη πίστωση για αυτά τα είδη.
  • Μεγάλες μηχανικές ή αστοχίες του συστήματος: Αν ο κλίβανος, ο κλιματισμός, ο θερμοσίφωνας ή η οροφή βρίσκονται κοντά στο τέλος της διάρκειας ζωής του ή δεν λειτουργούν, είναι λογικό να ζητηθεί προσοχή.
  • Ελάχιστη αισθητική ή αναβαλλόμενη συντήρηση: Οι δάπεδα, τα θραυσμένα αντικολλητά ή το ξεφλουδισμένο χρώμα θεωρούνται συνήθως διαπραγματεύσιμα. Εκτός αν εκπροσωπήθηκαν ειδικά ως σε καλή κατάσταση, οι αγοραστές μπορεί να έχουν λιγότερη μόχλευση εδώ.

Με προτεραιότητα, ο αγοραστής μπορεί να επικεντρωθεί τα αιτήματά τους σε ό, τι έχει σημασία περισσότερο, καθιστώντας ευκολότερο για τον πωλητή να αξιολογήσει και να ανταποκριθεί.

Στρατηγικές για τους αγοραστές: Αποκτήστε το καλύτερο αποτέλεσμα

Αίτηση Ειδικές Επισκευές Υποστηριγμένο από Εκτιμήσεις

Μια ασαφής αίτηση όπως “fix τα υδραυλικά” είναι πιθανό να απορριφθεί ή να εκτελεστεί κακώς. Αντίθετα, οι αγοραστές θα πρέπει να αναφέρουν το ακριβές ζήτημα από την έκθεση επιθεώρησης και, εάν είναι δυνατόν, να λάβουν γραπτές εκτιμήσεις από τους εργολάβους που έχουν λάβει άδεια. Για παράδειγμα, αντί να ζητήσει από τον πωλητή να “επισκευάσει τη στέγη”, παρέχουν μια εκτίμηση για μια μερική επισκευή ή μια πλήρη αντικατάσταση και να ζητήσει το ποσό αυτό ως πίστωση.

Όταν οι επισκευές είναι απαραίτητες, ζητήστε από έναν επαγγελματία που έχει άδεια να κάνει την εργασία και να ζητήσει αποδείξεις. Αν ο πωλητής συμφωνεί να χειριστεί τις επισκευές οι ίδιοι, υπάρχει κίνδυνος να υποτυπωθούν εργασίες ή ακάλυπτα ζητήματα.

Διαπραγματεύσεις Πιστώσεις για τη Διατήρηση της Συμφωνίας σε Πορεία

Αντί να περιμένετε τον πωλητή να προγραμματίσει έναν εργολάβο και την πλήρη εργασία (που θα μπορούσε να πιέσει την ημερομηνία λήξης), μια πίστωση σας επιτρέπει να κλείσετε την ώρα και να διαχειριστείτε τις επισκευές μόνοι σας. Να είστε ρεαλιστές σχετικά με το ποσό: υπολογίστε το κόστος επισκευής συν ένα ρυθμιστικό για απροσδόκητα ζητήματα. Για παράδειγμα, αν μια επισκευή αποχέτευσης υπολογίζεται σε $ 4.000, ζητήστε 5.000 δολάρια για να καλύψει πιθανές υπερβάσεις.

Σημαντικό: Οι δανειολήπτες θέτουν όρια στις πιστώσεις πωλητή, ειδικά για τα συμβατικά δάνεια. Τυπικά, οι πιστώσεις δεν μπορούν να υπερβούν ένα ποσοστό της τιμής αγοράς (π.χ., 3% για ένα συμβατικό δάνειο με λιγότερο από 10% μείωση, μέχρι 9% για τα δάνεια FHA). Επιβεβαιώστε με τον δανειστή σας πριν συμφωνήσετε σε έναν τελικό αριθμό. Επίσης, θυμηθείτε ότι οι πιστώσεις πωλητή δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν για στοιχεία που δεν σχετίζονται άμεσα με την κατάσταση του ακινήτου, όπως το κόστος κλεισίματος σε διακοπές ή προσωπική ιδιοκτησία.

Χρήση Περιεχομένων ως Μόχλευση

Οι περισσότερες συμφωνίες αγοράς περιλαμβάνουν μια έκτακτη ανάγκη επιθεώρησης, η οποία επιτρέπει στον αγοραστή να φύγει χωρίς ποινή, εάν δεν αντιμετωπιστούν επισκευές. Αυτό δίνει στον αγοραστή σημαντική μόχλευση. Ωστόσο, η απομάκρυνση μπορεί να μην είναι πάντα η καλύτερη επιλογή, ειδικά σε μια ανταγωνιστική αγορά ή αν ο αγοραστής έχει ήδη επενδύσει χρόνο και χρήματα. Χρησιμοποιήστε το ενδεχόμενο ως εργαλείο διαπραγμάτευσης, αλλά να είναι έτοιμοι να συμβιβαστούν σε μικρά στοιχεία για να εξασφαλίσει το σπίτι που θέλετε.

Στρατηγικές για τους πωλητές: Προστατεύοντας τη θέση σας

Μάθετε πότε να επισκευάσετε εναντίον της προσφοράς μιας πίστωσης

Σκεφτείτε την προοπτική του αγοραστή: ένας αγοραστής μπορεί να αισθάνεται πιο άνετα χειρισμός της επισκευής τους, εξασφαλίζοντας την ποιότητα. Αντίθετα, αν ο αγοραστής ανησυχεί για κρυμμένα προβλήματα, μπορεί να προτιμούν ο πωλητής να ολοκληρώσει την επισκευή πριν κλείσει. Ως πωλητής, εδώ είναι μερικές κατευθυντήριες γραμμές:

  • Επισκευή αν είναι γρήγορη και φθηνή: Μια απλή διόρθωση σαν μια διαρροή βρύσης ή ένα σπασμένο παράθυρο είναι φθηνότερη για να χειριστεί άμεσα από τη διαπραγμάτευση μιας πίστωσης.
  • Προσφέρει πίστωση για μεγάλα ή άγνωστα έξοδα: Για αντικατάσταση στέγης που θα μπορούσε να διαφέρει ως προς το πεδίο εφαρμογής, η πίστωση αφαιρεί το βάρος της εποπτείας και της ευθύνης.
  • Διατηρήστε τον έλεγχο της ποιότητας: Αν έχετε έναν έμπιστο εργολάβο, ίσως προτιμάτε να επισκευάσετε για να διασφαλίσετε ότι η εργασία πληροί τα πρότυπα σας και αποφεύγει τις μελλοντικές διαφορές.

Ένας πωλητής που δέχεται τυφλά την εκτίμηση ενός αγοραστή μπορεί να πληρώσει υπερβολικά. Αντίθετα, η άρνηση όλων των αιτήσεων επισκευής χωρίς εξήγηση μπορεί να επισκιάσει τη σχέση και να διακινδυνεύσει τη συμφωνία.

Περιορισμός των πιστώσεων σε ό, τι Comps υποστήριξη

Σε ορισμένες περιπτώσεις, η εκτίμηση μπορεί να έρθει σε χαμηλότερη από την τιμή αγοράς, επειδή ο εκτιμητής αφαιρεί την πίστωση από την αξία του ακινήτου. Αυτό μπορεί να προκαλέσει θέματα χρηματοδότησης. Για να αποφευχθεί η δυσκολία αξιολόγησης, να κρατήσει τις πιστώσεις λογικές και να εξασφαλίσει ότι η συμφωνηθείσα τιμή είναι ακόμα εντός της εμβέλειας της αγοράς.

Έγγραφο για τα πάντα

Κάθε συμφωνία για επισκευές ή πιστώσεις πρέπει να περιγράφεται γραπτώς ως τροποποίηση της σύμβασης αγοράς. Συμπεριλάβετε τα συγκεκριμένα είδη που πρόκειται να επισκευαστούν, τα προσόντα του επιδιορθωτή (αν επιλεγεί η επισκευή), την προθεσμία ολοκλήρωσης, και το ακριβές ποσό και το σκοπό κάθε πίστωσης. Οι λεκτικές συμφωνίες δεν είναι εκτελεστές και θα οδηγήσουν σε σύγχυση αργότερα.

Νομικές και Φορολογικές Επιπτώσεις

Νόμοι και Ευθύνη για την Αποκάλυψη

Εάν μια επισκευή γίνεται άσχημα και ο πωλητής δεν κατάφερε να αποκαλύψει ένα υπόλοιπο ζήτημα, ο πωλητής θα μπορούσε να αντιμετωπίσει νομική ευθύνη. Από την άλλη πλευρά, αν ο αγοραστής δέχεται μια πίστωση και αργότερα ανακαλύπτει κρυμμένη ζημιά, η ευθύνη του πωλητή μπορεί να περιοριστεί από τους όρους της σύμβασης. Είναι σοφό να συμπεριλάβει μια ρήτρα που απαλλάσσει τον πωλητή από περαιτέρω ευθύνη για τις πιστωμένες επισκευές. Ωστόσο, οι νόμοι του κράτους διαφέρουν ⁇ συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο ακινήτων πριν οριστικοποίηση οποιαδήποτε συμφωνία επισκευής ⁇ πίστωσης.

Πώς Επηρεάζουν οι Πίστωση τους Φόρους

Για λόγους φορολογίας εισοδήματος, οι πιστώσεις που καταβάλλονται από τον πωλητή αντιμετωπίζονται γενικά ως μείωση της τιμής αγοράς και όχι ως εισόδημα προς τον αγοραστή. Αυτό μειώνει τη φορολογική βάση του αγοραστή στο ακίνητο, η οποία μπορεί να επηρεάσει τα κέρδη κεφαλαίου όταν το σπίτι τελικά πωλείται. Η IRS έχει συγκεκριμένους κανόνες: ο αγοραστής πρέπει να μειώσει τη βάση κατά το ποσό της πίστωσης. Οι πωλητές δεν μπορούν να αφαιρέσουν την πίστωση επί των φόρων τους ως δαπάνη πώλησης. Και τα δύο μέρη πρέπει να τηρούν αρχεία όλων των πιστώσεων και επισκευών για μελλοντικές φορολογικές καταγραφές. Για περισσότερες λεπτομέρειες, δείτε τη Έκδοση του IRS 523: Πουλώντας το σπίτι σας].

Ενώ η πίστωση μειώνει το ποσό του δανείου, η έκπτωση των τόκων του αγοραστή παραμένει με βάση το πραγματικό δάνειο. Συμβουλευτείτε έναν επαγγελματία φόρου για εξατομικευμένες συμβουλές.

Συχνές Παγίδες και Πώς να τις Αποφύγετε

Ζητάμε Πάρα Πολλά

Οι αγοραστές που απαιτούν επισκευές για κάθε μικρή γρατζουνιά συχνά θυμώνουν πωλητές και να σκοτώσει τη συμφωνία. Επικεντρωθείτε σε μεγάλα ζητήματα. Αν ζητήσετε μια μεγάλη λίστα, ο πωλητής μπορεί να αρνηθεί να διαπραγματευτεί καθόλου. Αντ 'αυτού, παρουσιάστε τα τρία έως πέντε αντικείμενα και να είναι πρόθυμοι να δεχτούν πιστώσεις για τα υπόλοιπα.

Αγνοώντας τους Οικονομικούς Περιορισμούς του Πωλητή

Αυτό είναι ιδιαίτερα συνηθισμένο σε σύντομες πωλήσεις ή σπίτια που πωλούνται μέσω κατάσχεσης. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι αγοραστές πρέπει να ρυθμίσουν τις προσδοκίες ή να προγραμματίσουν να χρηματοδοτήσουν οι ίδιοι επισκευές μετά το κλείσιμο. Ο πράκτορας του αγοραστή μπορεί να ζητήσει αποδείξεις της οικονομικής κατάστασης του πωλητή, αλλά ότι οι πληροφορίες μπορεί να μην παρέχονται. Να είστε ρεαλιστές: αν ο πωλητής δεν μπορεί να πληρώσει, κανένα ποσό διαπραγμάτευσης θα παράγει πίστωση.

Μη επαλήθευση της ποιότητας επισκευής

Αν ο πωλητής συμφωνήσει να επισκευάσει, ο αγοραστής θα πρέπει να έχει το δικαίωμα να επανεξετάσει μέσα σε λίγες ημέρες από την ολοκλήρωση. Αυτή είναι μια τυποποιημένη ρήτρα σε πολλές συμβάσεις αγοράς. Χωρίς μια εκ νέου επιθεώρηση, ο αγοραστής μπορεί να κινηθεί και να ανακαλύψει κακή εργασία. Χρησιμοποιήστε τον ίδιο επιθεωρητή ή έναν έμπιστο εργολάβο για να επαληθεύσετε το έργο.

Χρονικά Θέματα που Καθυστερούν να Κλείνουν

Επισκευές χρειάζονται χρόνο. Αν η ημερομηνία λήξης είναι επικείμενη, μπορεί να είναι αδύνατο να ολοκληρωθεί πολύπλοκες επισκευές. Σε αυτή την περίπτωση, μια πίστωση είναι σχεδόν πάντα η καλύτερη επιλογή. Και τα δύο μέρη θα πρέπει να συζητήσουν το χρονοδιάγραμμα νωρίς και να συμφωνήσουν για ένα εφεδρικό σχέδιο, αν οι επισκευές δεν μπορούν να ολοκληρωθούν εγκαίρως.

Βέλτιστες Πρακτικές για μια Ομαλή Διαπραγμάτευση

Να Επικοινωνείτε Ανοιχτά και Με Σεβαστό Τρόπο

Οι διαπραγματεύσεις ακινήτων μπορεί να γίνουν συναισθηματικές, ειδικά όταν οι αγοραστές αισθάνονται ότι πληρώνουν το μεγαλύτερο δολάριο ή οι πωλητές αισθάνονται ότι το σπίτι τους επικρίνεται. Κρατήστε την επικοινωνία επαγγελματική. Χρησιμοποιήστε τους πράκτορές σας ως ρυθμιστές και να αποφύγετε προσωπικές επιθέσεις.

Αποζημίωση από έναν έμπειρο πράκτορα ή δικηγόρο

Οι πράκτορες κατανοούν τους κανόνες της αγοράς στην περιοχή σας ⁇ για παράδειγμα, σε ορισμένες αγορές είναι κοινό για τους πωλητές να εκτελούν μια εγγύηση κατοικίας και μικρές επισκευές, ενώ σε άλλες οι πιστώσεις είναι στάνταρ. Ένας δικηγόρος ακινήτων μπορεί επίσης να επανεξετάσει τη σύμβαση για την προστασία των συμφερόντων σας, ειδικά όταν ασχολούνται με σύνθετες πιστώσεις ή μη τυποποιημένες επισκευές. (Η [ Εθνική Ένωση Μετοχικών προσφέρει κατευθυντήριες γραμμές για ηθικές διαπραγματεύσεις.)

Βάλτε τα πάντα στη συγγραφή

Όλες οι συμφωνίες, τροποποιήσεις και προσθήκες πρέπει να είναι γραπτώς και υπογεγραμμένες από τα δύο μέρη. Αυτό περιλαμβάνει τον κατάλογο των επισκευών, το ποσό του δολαρίου κάθε πίστωσης, η προθεσμία για την ολοκλήρωση, και η μέθοδος επαλήθευσης. Προφορικές υποσχέσεις δεν είναι δεσμευτικές και θα οδηγήσει σε προβλήματα αργότερα.

Πότε να Περπατήσετε: Αναγνωρίζοντας μια Συμφωνία που δεν θα λειτουργήσει

Μερικές φορές, παρά τις προσπάθειές σας, δεν μπορείτε να επιτευχθεί μια δίκαιη συμφωνία για τις επισκευές ή πιστώσεις. Αν ο πωλητής αρνείται να αντιμετωπίσει ένα μεγάλο ελάττωμα και δεν θα προσφέρει μια λογική πίστωση, ο αγοραστής θα πρέπει να εξετάσει σοβαρά την ακύρωση της σύμβασης ⁇ ειδικά αν το πρόβλημα είναι ακριβό ή επικίνδυνο. Αντίθετα, ένας αγοραστής που απαιτεί υπερβολικές πιστώσεις και δεν θα υποχωρήσει μπορεί να οδηγήσει τον πωλητή να τερματίσει τη συμφωνία.

Πολλές επιτυχημένες διαπραγματεύσεις τελειώνουν με έναν συμβιβασμό όπου ο αγοραστής δέχεται μερική πίστωση και ο πωλητής χειρίζεται μια μικρή επισκευή.

Πραγματικό ⁇ Παγκόσμιο Παραδείγματα Επισκευής και Πιστωτικών Διαπραγματεύσεων

Παράδειγμα 1: Το Δίλημμα της Στέγης

Ο αγοραστής ζητά πλήρη αντικατάσταση στέγη ή $10.000 πίστωση. Ο πωλητής μετράει με πίστωση $5,000, αναφέροντας ότι η οροφή έχει ακόμα μερικά χρόνια ζωής. Μετά τη διαπραγμάτευση, θα εγκατασταθούν σε μια πίστωση $6.500, και ο αγοραστής συμφωνεί να χειριστεί τη μελλοντική συντήρηση. Και τα δύο μέρη είναι ικανοποιημένοι: ο πωλητής σώζει την ταλαιπωρία της πρόσληψης ενός οροφοστάτη, και ο αγοραστής παίρνει μετρητά για να επιλέξει έναν εργολάβο.

Παράδειγμα 2: Το Θέμα της Μόχλευσης

Κατά τη διάρκεια μιας επιθεώρησης στο σπίτι, καλούπι ανακαλύπτεται στο υπόγειο. Ο αγοραστής ζητά επαγγελματική αποκατάσταση και εγγύηση ενός έτους. Ο πωλητής, που ανησυχεί για την ευθύνη, συμφωνεί να προσλάβει μια άδεια εταιρεία αποκατάστασης και να παρέχει τεκμηρίωση. Η επανεξέταση του αγοραστή επιβεβαιώνει ότι η μούχλα αφαιρέθηκε σωστά. Δεν απαιτείται πίστωση επειδή ο πωλητής ανέλαβε την ευθύνη.

Παράδειγμα 3: Πολλαπλά μικρά αντικείμενα

Μια επιθεώρηση περιλαμβάνει 20 μικρά ζητήματα: κολλώδη παράθυρα, ένα σπασμένο σκουπιδοφάγο, ένα σπασμένο κεραμίδι, κλπ. Αντί να διαπραγματεύονται το καθένα, ο αγοραστής απαιτεί μια επίπεδη πίστωση $ 2.000, που αντιπροσωπεύει το σύνολο των τριών εκτιμήσεων. Ο πωλητής συμφωνεί, και το κλείσιμο των εσόδων στο χρονοδιάγραμμα. Αυτό είναι ένα τυπικό αποτέλεσμα, όταν και τα δύο μέρη προτιμούν την απλότητα.

Τελικές σκέψεις για την επισκευή και τις διαπραγματεύσεις πίστωσης

Το κλειδί είναι να προετοιμαστείτε: να κάνετε μια ενδελεχή επιθεώρηση, να δώσετε προτεραιότητα σε ό,τι έχει σημασία, και να καταλάβετε τα οικονομικά και νομικά όρια κάθε επιλογής. Είτε επιλέξετε επισκευές ή πιστώσεις, ο στόχος είναι να επιτευχθεί μια συμφωνία που προστατεύει την επένδυσή σας, ενώ τιμούν τα συμφέροντα του άλλου μέρους.

Να θυμάστε ότι κάθε συναλλαγή είναι μοναδική. Τι λειτουργεί σε μια αγορά ή με ένα είδος ιδιοκτησίας μπορεί να μην λειτουργήσει αλλού. Πάντα συμβουλευτείτε τον μεσίτη ή δικηγόρο σας πριν πάρετε τελικές αποφάσεις, και ποτέ δεν φοβούνται να φύγουν αν η συμφωνία δεν έχει πλέον νόημα. Με μια σαφή στρατηγική και μια σεβαστή προσέγγιση, μπορείτε να πλοηγηθείτε την επισκευή και τις διαπραγματεύσεις πίστωσης με επιτυχία.

Για περαιτέρω ανάγνωση, ελέγξτε αυτούς τους εξωτερικούς πόρους: CFPB: Home Επιθεωρήσεις και Επισκευές, Realtor.com: διαπραγματεύσεις για επισκευές στο σπίτι, και την Έκδοση του IRS 523] για φορολογικές πληροφορίες σχετικά με τις πιστώσεις πωλητή.