فهم أسباب منازعات تبادل الأرباح

فبدون أن تثور النزاعات بين عشية وضحاها، فإن تبادل الأرباح قد يكون في العادة أقل من حجم الشراكة، ويغذيه الغموض، أو التوقعات غير الملباة، أو تغيير في ظروف العمل، ويمكّن الدافعين عن ذلك من مساعدة الشركاء على معالجة المشاكل قبل أن يتصاعدوا إلى نزاع كامل، وغالبا ما تكون الأسباب الأكثر شيوعا هي اتفاقات الشراكة غير المستقرة، وعدم المساواة في المساهمات، وعدم التقيد بالنفقات، والتخصم، وعدم تقييم الأعمال التجارية،

وكثيرا ما تكون المشاعر عالية في هذه المنازعات لأن المال والثقة متقطعتان، وقد يشعر الشركاء بأنهم غشوا أو قلل من قيمةهم أو خونوا، ونادرا ما يكون النهج القانوني وحده كافيا؛ كما تحتاجون إلى فهم الديناميات البشرية في مسرح الجريمة، وتدركون أن هذه المنازعات هي أكثر ما تكون من الإنصاف كما هي حول الأعداد الفعلية، ويمكن أن تساعدكم على معالجة الوضع بعقل سليم، والمفتاح هو التمسك بهذه المسائل قبل أن تصبح قنوات مفتوحة.

الدور الحاسم لاتفاق الشراكة

فاتفاقية الشراكة هي الوثيقة الأساسية التي تحكم العلاقة التجارية، وعندما ينشأ نزاع على تقاسم الأرباح، تكون الخطوة الأولى دائما هي استعراض الاتفاق بدقة، ويتضمن عادة أحكاما رئيسية تتناول الربح وتخصيص الخسارة، وتوقيت التوزيع والأسلوب، وتسويات حسابات رأس المال، وإجراءات تسوية المنازعات، وقواعد التعديل أو التعديل، وينبغي أن تكون الصيغة أو النسبة المئوية لتوزيع الأرباح الصافية واضحة، وما إذا كان كل شريك يسدد ربع سنوي أو سنويا أو على شكل معين من أشكال التحكيم.

وإذا كان الاتفاق لا يتعلق بمسألة معينة، فإن قوانين الشراكة القائمة على التقصير ] ] (عادة ما يكون قانون الشراكة الموحدة أو الاختلافات في الدولة) ستسد الفجوة، وكثيرا ما تفترض هذه القواعد الافتراضية تقاسما متساويا للأرباح والخسائر، التي قد لا تعكس الأطراف العاملة - □ لا تعني النوايا، وتعتمد دائما على شروط مكتوبة بدلا من الاتفاقات الشفوية؛ وتمنع قواعد الشبه العامة في فهم الأدل من فرض رسوم مسبقة.

الخيارات الرسمية لتسوية المنازعات

وعندما تفشل المناقشات غير الرسمية، تحتاج إلى عملية منظمة، ويمكن لاتفاق الشراكة أن يملي الطريق، ولكن إذا لم يكن كذلك، وأن ينظر في هذه الخيارات في زيادة ترتيب التكلفة والتعقيد، وكل طريقة لها مزاياها وعوباتها، ويتوقف الاختيار الصحيح على خطورة النزاع، والعلاقة بين الشركاء، والفوائد المالية التي ينطوي عليها ذلك.

التفاوض

فالتفاوض المباشر والوجهي هو أكثر الطرق كفاءة لحل المنازعات المتعلقة بتقاسم الأرباح، ويحافظ على العلاقات ويتجنب الرسوم القانونية، ويستخدم هذه الأساليب لتحسين فرصكم: إعداد اقتراح واضح يبين للشريك الآخر حسابه لما هو عادل ومدعم بالبيانات المالية، ويتفاوت الناس عن المشكلة بالتركيز على المصالح، وليس على الوظائف، ويسأل عن احتياجات كل شريك حقا، مثل التدفق النقدي، لتغطية نفقات المعيشة أو إعادة استثمار معايير الإنتاج.

فالتفاوض يعمل على أفضل وجه عندما يلتزم الطرفان بإيجاد حل، ويمكنهما المشاركة بحسن نية، وإذا ما تصاعدت العلاقة إلى النقطة التي تؤدي فيها المناقشات وجها لوجه إلى نتائج عكسية، أو النظر في استخدام ميسّر أو تقديم مستشار موثوق به للمساعدة في الوساطة في المحادثات، فإمتلاك طرف ثالث محايد في بعض الأحيان يمكن أن يبقي المناقشة مثمرة ويمنعها من التحول إلى هجمات شخصية، وتذكر أن التفاوض لا يتعلق بالفوز أو الخسارة بل بإيجاد حل للأمام.

الوساطة

وإذا ما توقفت المفاوضات، فإن الوساطة تؤدي إلى قيام طرف ثالث محايد بتيسير المناقشة، ولا يفرض الوسيط حلاً وإنما يساعد الشركاء على إيجاد أرضية مشتركة، فالوساطة يمكن أن تؤدي إلى إقامة علاقات سرية وطوعية، وعادة ما تكون أسرع من التقاضي .() وكثيراً ما تتطلب اتفاقات شراكة الوساطة قبل إجراءات التحكيم أو المحاكم.()

التحكيم

فالتحكيم هو عملية خاصة حيث يستمع محايد من المحكّمين أو الفريق إلى الأدلة ويتخذ قراراً ملزماً، وهو أقل شكلية من المحكمة ولكنه لا يزال مخالفاً، وتشمل الملاءمات سرعة حلّ المنازعات أكثر من التقاضي، وغالباً ما تكون سرية لأن الإجراءات ليست ذات سجل عام، واختيار المحكّم الذي لديه خبرة فنية موضوعية مثل القاضي التجاري المتقاعد أو المحاسب، غير أنَّ اتفاقات التحكيم قد تكون محدودة الحجم.

رفع درجة الحرارة

وبالإضافة إلى ذلك، فإن الدعوى هي الملاذ الأخير بسبب تكلفتها وزمانها وطابعها العام، حيث إن الدعوى القضائية المتعلقة بمنازعة تقاسم الأرباح تزعم عادة حدوث انتهاك للعقد أو الإخلال بواجب الوصية أو المطالبات المحاسبية، وقبل تقديم الطلب، تكون جميع القضايا محل نظر المدعي العام)٢٨٢(؛ وتبيّن أن التقاضي يمكن أن يدمر شراكة؛ وكثيرا ما يؤدي إلى حل أو شراء، وإذا ما اتخذت إجراءا دقيقا، فإن الأرباح قد تكون متاحة.

وعندما تجد المحكمة أو المحكّم في صالحكم، تتاح سبل انتصاف عديدة، فالتعويضات النقدية هي أكثر سبل الانتصاف شيوعا، وتأمر المحكمة الشريك المخالف بدفع المبلغ المتنازع عليه، بالإضافة إلى الفوائد المحتملة أو الأضرار الناجمة عنها، والأداء المحدد هو أمر قضائي يطلب من شريك القيام بعمل محدد، مثل الإفراج عن السجلات المالية أو توزيع الأرباح وفقا للاتفاق، ولا يمكن أن تعكس النية أو الإصلاحية النادرتين؛ وقد تلغي المحكمة اتفاقا بشأن إعادة ترتيب الديون.

كما أن الشركاء لهم واجبات ائتمانية تجاه بعضهم البعض، وواجب الولاء وواجب الرعاية، وإذا أخذ شريك سريا حصة ربحية غير متناسبة أو استخدم أصولا للشراكة لتحقيق مكاسب شخصية، فإن ذلك قد يشكل خرقا للواجبات الائتمانية، ويدخل الشريك المضرورة إلى المحاسبة وربما يكون ضررا عقابيا.

الاستراتيجيات الوقائية للمواءمة الطويلة الأجل

فالمنع أرخص بكثير من التقاضي، وتنفيذ هذه الممارسات للتقليل إلى أدنى حد من خطر نشوب نزاعات في المستقبل بشأن تقاسم الأرباح، ويمكن أن يوفر لك نهج استباقي إزاء إدارة الشراكة ساعات لا تحصى من الضغط وآلاف الدولارات في الرسوم القانونية، وتهدف الاستراتيجيات التالية إلى خلق ثقافة الشفافية والإنصاف تقلل من احتمال نشوب نزاع في المقام الأول.

مشروع اتفاق شراكة شامل

ولا تعتمد على نموذج من صفحة واحدة، إذ أن العمل مع محام من أجل تكييف اتفاق يغطي صيغ واضحة لتخصيص الأرباح ترتبط بمساهمات رأس المال، أو أسهم العرق، أو مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك عملية رسمية لإضافة شركاء جدد أو شراء شركاء من الخارج، وتحديد الأدوار والمسؤوليات المتعلقة بإدارة التمويل، بما في ذلك من يعد الكتب ومن يراجعها، ووضع خطوات لحل النزاعات، والتفاوض على أثر ذلك قبل أن يُطلق على الشركاء حكماً بالسجن مدى الحياة(22).

الاحتفاظ بالسجلات المالية المفصلة

وينبغي أن تتاح لجميع الشركاء إمكانية الاطلاع على بيانات مالية دقيقة في الوقت المناسب، تعدها على النحو المثالي محاسب محايد أو برامجيات محايدة مثل Directus] لإدارة البيانات على نحو يتسم بالشفافية، أما عمليات الاستعراض الفصلية التي يمكن أن يطرح فيها الشركاء أسئلة ويثيرون شواغل، فثقافة الانفتاح تقلل من الشك، وعندما يتمكن كل شريك من معرفة المكان الذي تُسحب فيه الأموال، وحيث تجري، فإن هناك، فإن هناك مجالا أقل، يمكن فيه، مقارنة بسلوك مراجعة الحسابات، فإن هناك،

إجراء استعراضات منتظمة للأداء والتقييم

وتتطور الأعمال التجارية، وترجع صيغة تقاسم الأرباح سنوياً لترى ما إذا كانت لا تزال متسقة مع المساهمات، وإذا كان أحد الشركاء قد تولى مسؤولية أكبر أو نشأت الأعمال التجارية زيادة كبيرة، فإن تعديل هذه التجزئة يمكن أن يحول دون الاستياء، وينبغي أن تُحدد هذه الاستعراضات مسبقاً وأن تعامل على أنها جزء عادي من العمليات التجارية، وليس على سبيل الاستجابة للنزاع، وأن تستخدم معايير موضوعية لتقييم المساهمات، مثل ساعات العمل، أو الإيرادات المتولدة، أو رأس المال المستثمر.

الوثائق

وتحتفظ بمحاضر اجتماعات الشركاء وتسجل القرارات المتعلقة بالموافقة على النفقات وتحتفظ بالبريد الإلكتروني حيث تناقش مسألة تقاسم الأرباح، ويمكن أن تكون هذه الورقة قيمة إذا نشأ نزاع فيما بعد، ويفترض العديد من الشركاء أن الاتفاقات الشفوية كافية، ولكن تلاشي الذاكرة والتصورات تختلف، وتوفر الوثائق الخطية سجلا موضوعيا يمكن أن يحل الخلافات بسرعة، وتستخدم مستودعا رقميا مشتركا لجميع وثائق الشراكة بحيث يكون لدى كل شريك الاطلاع على نفس المعلومات.

متى نسير على الطريق: الخروج من شراكة بصورة قانونية

وفي بعض الأحيان لا يمكن حل النزاع، والعلاقة لا يمكن إصلاحها، وفي هذه الحالة، تحتاج إلى استراتيجية قانونية للخروج من هذا النزاع، وتستعرض اتفاق الشراكة الخاص بك من أجل شروط الشراء، وإذا لم يكن هناك أي شيء، قد تحتاج إلى التفاوض بشأن فصل أو التماس حل مُحكم، وتشمل الاعتبارات الرئيسية التقييم، وعدم المنافسة والسرية، والآثار الضريبية، وكيف يمكن للشريك المغادر أن يبيع ويُقدر نصيبه؟

(د) أن ينظر، قبل اتخاذ تلك الخطوة، في إمكانية عزل النزاع، مثلاً عن طريق قيام شريك واحد بتولي مسؤولية شعبة محددة أو عن طريق إعادة هيكلة الأرباح بحيث تعكس كل حركة تجارية)٢٨٢١(؛ وفي بعض الأحيان يمكن أن يوفر الفصل المؤقت للواجبات غرفة التنفس اللازمة لإصلاح العلاقة؛ وإذا كان الخروج الكامل ضرورياً، يتفاوض بعناية على الشروط ويحصل على كل شيء كتابة.

خاتمة

إن تقاسم الأرباح هو من بين أكثر الأحداث تحديا في شراكة تجارية، فهي تختبر الثقة وتختبر اتفاق الشراكة، ويمكن أن تهدد وجود المشروع ذاته، ومن خلال فهم الإطار القانوني، ومن استعراض اتفاقكم على تسوية المنازعات البديلة لمعرفة سبل الانتصاف التي لديكم وتنفيذ التدابير الوقائية، يمكن أن تخفف هذه الصراعات بثقة، ويجمع أفضل نهج بين اليقظة القانونية والاتصال المفتوح، وعندما يحافظ على هذا التوازن، يمكن حل العديد من المنازعات دون المساس بالشراكة أو بسلوك القاع.

وإذا ما واجهتم حاليا نزاعاً في مجال تقاسم الأرباح، فإنكم تتخذون الخطوة الأولى اليوم: سحب اتفاقكم في الشراكة، وبرمجة اجتماع صريح مع شريككم، وإذا لزم الأمر، تتشاورون مع محامي أعمال، وكلما أسرعتم في العمل، كلما زادت الخيارات المتاحة لكم، ولا يسمح إلا بالاستياء من الخوض في نزاعات ومناصب صعبة، وحتى إذا كانت هذه المحادثة غير مريحة، فإن معالجة المسألة مباشرة أفضل من السماح لها بأن تتحول إلى عملية أقوى حتى تتحول إلى فرصة تتحول إلى حل نزاعات.